Что выгодно продавать на маркетплейсах осенью 2025 г.: топ товаров и тренды сезона

Осенний сезон 2025 г. на крупнейших маркетплейсах России отмечается ростом спроса в ряде товарных категорий. Знание этих изменений позволяет продавцам точнее определить, что продавать в интернет-магазине, какие позиции войдут в топ осеннего спроса и какие товары будет выгодно предлагать в этот период.

◾ Особенности продаж осенних товаров на маркетплейсах

Осень — один из самых активных сезонов для онлайн-торговли. С сентября по ноябрь увеличивается количество продавцов, выходящих на маркетплейсы: по данным Data Insight за 2024 г., число активных участников на Wildberries за это время выросло на 6%, а на Ozon — на 7%. Большую часть новых аккаунтов составляют те, кто ранее не работал на площадках e-commerce.

По данным аналитиков «Мегамаркета», потребительский спрос начинает смещаться сразу после окончания летних отпусков. Уже в первой половине сентября растут продажи сезонных товаров — от утепленной одежды до товаров для дома. Потребители активно покупают обогреватели, бытовую технику для сушки и отопления, снегоуборочные устройства. По аналитике «Яндекс маркета», спрос на такие категории сохраняется вплоть до конца ноября.

Особенно заметен рост продаж в сегменте одежды. Пуховики покупают почти на 90% чаще, чем летом, сапоги — на 50—60% чаще. Динамика спроса зависит от региона: в Мурманске пик начинается уже в конце августа, а в южных городах — ближе к октябрю. Продолжительность сезона тоже различается: на севере — короче, но интенсивнее, на юге — длиннее, но с более равномерной динамикой.

Кроме подготовки к холодам, с октября начинается ранняя фаза новогоднего спроса. Люди покупают товары для праздников: посуду, упаковку, декор, детские игрушки и настольные игры. Эти категории уверенно растут до конца декабря.

С сентября на «Яндекс маркете» модель поставки FBY (товар размещается на складе маркетплейса) становится особенно выгодной. Площадка снижает тарифы по этой модели, чтобы стимулировать продавцов заранее размещать сезонные товары на складах. Это ускоряет отгрузку и снижает логистические издержки, особенно в пиковые недели.

Осенью меняется и структура онлайн-поиска: по данным «Яндекс вордстата», с середины сентября резко растет количество запросов со словами «теплый», «утепленный», «обогреватель», «осенний» и «для школы» — прирост по ключевым фразам достигает 80—150% по сравнению с августом. 

Это напрямую влияет на алгоритмы маркетплейсов: они начинают чаще продвигать сезонные карточки, даже если у продавца небольшая история продаж.

◾ Топ-10 продаваемых товаров на маркетплейсах осенью

На основе статистики за сентябрь–ноябрь за прошлые годы можно выделить 10 товарных категорий, которые лучше всего будут продаваться на маркетплейсах и осенью 2025 г.

Обогреватели

Представители онлайн-площадок сообщили, что в сентябре 2024 г. спрос на обогреватели на маркетплейсах заметно вырос — в среднем на 20—30%, на некоторых площадках — на 60%. На Wildberries во второй половине месяца продажи домашних обогревателей увеличились на 31% по сравнению с началом осени. В холодных регионах вроде Якутии, Магадана, Красноярского края и Иркутской области рост оказался еще заметнее — от 128 до 217%. Вместе с обогревателями покупатели чаще стали брать электро- и пуховые одеяла.

На Ozon уже в августе интерес к обогревателям вырос на 19% как по количеству заказов, так и по выручке. На «Авито» за август и сентябрь спрос на такие приборы вырос на 62%: подержанные покупали чаще на 64%, новые — на 61%.

Снегоуборщики и снегоочистители

В начале ноября 2024 г. на Wildberries продажи снегоуборочной техники в сравнении с прошлым годом выросли. Особенно резко увеличился спрос на электролопаты и мощные колесные модели — их продали на 225% больше, чем годом ранее. На «Яндекс Маркете» за первую неделю ноября количество заказов выросло в три раза благодаря акциям. По информации «Авито», за первые пять дней месяца продажи в этой категории выросли на 59%, при этом лопат стало продаваться на 67% больше, скреперов — на 50%, а ледорубов — на 34%. На Ozon в сентябре — октябре 2024 г. спрос в денежном выражении увеличился в 2,8 раза к уровню предыдущего года.

Демисезонная и зимняя одежда

С сентября по ноябрь 2024 г. спрос на демисезонную одежду заметно вырос. На Wildberries особенно активные продажи пришлись на вторую и третью недели октября — покупатели чаще выбирали куртки, пальто и другую теплую одежду в преддверии холодов. Осенью растет спрос и на зимнюю одежду. Например, по данным «Яндекс вордстата», число запросов «купить пуховик» увеличивается уже в сентябре и достигает пика в ноябре. Эта статистика может смещаться в зависимости от погодных условий в регионах — в северных холод наступает раньше, соответственно, и искать теплые вещи покупатели начинают раньше. 

Осенняя обувь

Аналитика Wildberries показывает, что октябрь — оптимальный период для продвижения осенней обуви: увеличивается спрос на ботинки, кеды и сапоги. По данным поисковых запросов на Ozon, в августе и начале сентября наблюдается повышение интереса к демисезонной обуви. Погода влияет на сезонность: например, теплая осень 2023 г. сместила пик спроса с сентября на октябрь. В разных регионах сезон начинается в разное время — в 2023 г. на Дальнем Востоке пик пришелся на конец октября, а в Поволжье — на начало октября.

Новогодние украшения и гирлянды

Спрос на новогоднюю атрибутику увеличивается со второй половины осени. Так, например, по данным Google Trends за 2024 г., поисковый запрос «купить елку» начинает расти в октябре и достигает своего пика к концу ноября: 

В начале ноября 2024 г. спрос на новогодние украшения и искусственные ели на маркетплейсах Wildberries и Ozon вырос более чем на 50% по сравнению с предшествующим годом. Общие продажи превысили 6 млрд руб., при этом около трети суммы пришлось на искусственные ели, 44% — на гирлянды и световые украшения, 23% — на елочные игрушки. На «Яндекс Маркете» с начала октября заказы новогодних товаров увеличились почти на 40%. Wildberries за первые недели ноября спрос на елки в пять раз, на мишуру — почти в 5 раз по сравнению с началом октября.

Товары для зимнего спорта

Спрос на снегоступы, тюбинги и санки растет с середины сентября до конца ноября. По данным «Яндекс вордстата», в этот период увеличивается количество соответствующих поисковых запросов примерно в пять раз. Сезонные колебания спроса зависят от региональных климатических особенностей и подготовки покупателей к зимнему периоду. 

Электроника и аксессуары

В сентябре — ноябре 2024 г. на Ozon выросли продажи категории «Электроника». Спрос в подкатегории «Наушники и аудиотехника» увеличился более чем на 100%. В категории «Телефоны и смарт-часы» рост превысил 28%. В осенний период наблюдался рост продаж аксессуаров, например повербанков и адаптеров, особенно во время распродаж в сентябре и ноябре.

Теплый домашний текстиль

Осенью растет спрос на домашний текстиль — люди больше времени проводят дома и хотят создавать уют. Увеличиваются продажи пледов, флисовых пижам, махровых халатов — всего, что связано с утеплением и комфортом. Например, по данным Вордстата, пик запроса «купить плед» — в ноябре. 

Зимние шины

Спрос на зимние шины на маркетплейсах осенью 2024 г. вырос в среднем на 72%. На «Яндекс маркете» количество заказов с сентября увеличилось на 75%, а на Ozon во второй неделе октября продажи зимней резины выросли в 1,6 раза. Wildberries также зафиксировал резкий рост покупок с приходом первых снегопадов — в начале октября продажи увеличились на 70%.

БАДы и витамины

В сентябре 2024 г. онлайн-продажи БАДов выросли на 30% по сравнению с августом. Пик продаж традиционно приходится на осенние месяцы — октябрь и ноябрь. Прогнозы рынка указывают на дальнейшее расширение внеаптечных онлайн-каналов, включая маркетплейсы, которые к 2027 г. могут занять около половины общего объема онлайн-продаж аптечной продукции. При этом категория продолжит быть одним из главных факторов роста в сегменте благодаря устойчивому спросу и расширению ассортимента на крупнейших платформах.

◾ Через какие сервисы можно найти перспективные ниши для маркетплейсов

Для поиска перспективной ниши на маркетплейсах удобно пользоваться специальными аналитическими сервисами. Они помогают оценить текущий спрос, уровень насыщенности рынка и потенциал роста в разных категориях, а также сравнивать динамику в разрезе сезонности, брендов и регионов.

MPStats — инструмент для анализа продаж на Wildberries, Ozon и других маркетплейсах. Он отслеживает динамику продаж, помогает выявлять тренды, оценивать конкуренцию по конкретным товарам и категориям, формировать ассортимент и отслеживать эффективность продвижения. Есть платные и бесплатные версии, подходящие как для новичков, так и для опытных продавцов.

Moneyplace специализируется на аналитике выручки, объема продаж и среднего чека по разным товарным категориям. Этот сервис помогает понять, какие сегменты рынка приносят наибольшую прибыль и где есть возможности для увеличения оборота. Удобен для стратегического планирования и анализа рентабельности.

SellerFox собирает статистику продаж с крупных маркетплейсов — Ozon, Wildberries и «Яндекс маркет». Сервис предлагает рейтинги самых популярных товаров, позволяет анализировать конкурентов и оценивать потенциал ниши по ключевым показателям. Особенно полезен для оценки насыщенности ниши перед стартом продаж.

«Яндекс вордстат» — сервис для анализа поисковых запросов пользователей. «Вордстат» показывает, насколько часто покупатели ищут определенные товары, и помогает выявить тренды спроса в реальном времени. Хотя «Вордстат» не дает прямых данных по продажам, он отлично дополняет аналитику маркетплейсов, позволяя оценить интерес аудитории к продуктам и планировать ассортимент.

Google Trends — бесплатный инструмент от Google для оценки популярности поисковых запросов. Он показывает, как меняется интерес пользователей к товарам в разные периоды. Может показывать данные по годам, месяцам, неделям, дням и даже часам. Можно отслеживать рост или спад интереса, а также сравнивать спрос в разных регионах и строить гипотезы о поведении целевой аудитории. В сочетании с данными с маркетплейсов Google Trends помогает оценить потенциал идеи и спланировать ассортимент под сезонные колебания.

Использование этих инструментов в комплексе помогает принимать взвешенные решения по выбору товаров и выстраиванию эффективных стратегий продаж на маркетплейсах, что особенно важно в условиях растущей осенней конкуренции, когда многие продавцы активизируют свои рекламные кампании и обновляют ассортимент под сезонный спрос.

Таким образом, осень на маркетплейсах — это не просто подготовка к зиме. Это период, в котором сосуществуют сразу несколько пиков: утепление, обустройство дома, планирование подарков и участие в распродажах. Продавцам, которые хотят масштабировать бизнес или зайти в новые товарные категории, осень предлагает наилучшее окно возможностей. Актуальная идея для бизнеса должна учитывать структуру осеннего спроса и быть выгодно адаптирована под формат интернет-торговли.