Топ-10 событий в российском ритейле в 2025 г. — версия Shopper’s

В 2025 г. российский ритейл столкнулся с замедлением спроса, ростом налогов и новациями в регулировании онлайн- и офлайн-торговли. Одновременно бизнес искал подход к потребителю, тестируя новые модели торговли. Shopper’s составил свой топ-10 самых важных событий в уходящем году.

«Магнит» купил «Азбуку вкуса» 

В мае «Магнит» купил сеть супермаркетов «Азбука вкуса» за 29,66 млрд руб. В сделку вошел 171 магазин (супермаркеты «Азбука вкуса», минимаркеты «Азбука Daily», гипермаркеты «АВ маркет»), пять фабрик-кухонь, три распределительных центра.

«Магнит» усилил позиции в Москве и Санкт-Петербурге и получил премиальную аудиторию, которой у него раньше не было. В свою очередь, с новым собственником «Азбука вкуса» сможет открывать магазины в регионах и даже за пределами Росcии.

Также «Магнит» получил мощности и экспертизу по производству готовой еды. Это небольшая сделка по количеству магазинов с учетом размеров «Магнита», но перспективная с точки зрения создания акционерной стоимости, говорил Shopper’s старший аналитик Альфа-банка Евгений Кипнис.

В России появились магазины ultra-convenience

Крупнейшие российские ритейлеры в 2025 г. стали тестировать торговые точки формата ultra-convenience. «Магнит» в августе открыл первый «Заряд от Магнита» площадью 100 кв. м. Акцент сделан на готовую еду, большой ассортимент горячих напитков, снеки. Внутри магазина — кухня, пекарня, кофейная станция, зона самообслуживания с раменоваркой. На конец ноября сеть насчитывала уже 40 магазинов.

Следом и X5 (торговые сети «Пятерочка», «Перекресток», «Чижик», «Около») начала открывать магазины «Налету» площадью 100—150 кв. м. Там продаются хот-доги, пицца, бургеры, сэндвичи, роллы, готовые блюда от поставщиков (Creative Kitchen, Cook Chart).

«Магнит» называл целевой аудиторией этих магазинов современных горожан, которым важны скорость, удобство, простота покупок и справедливая цена. Таким потребителям удобно делать небольшие покупки на каждый день, а ритейлу проще найти помещения, чем для стандартных магазинов у дома (300—400 кв. м).

Wildberries стал строить экосистему как у Amazon

Объединенная компания Wildberries & Russ в этом году стала владельцем косметической сети «Рив Гош», международного аэропорта в Ингушетии, доли в национальном почтовом операторе Узбекистана UzPost.

Кроме сделок M&A маркетплейс запустил или тестирует более 10 собственных проектов. Среди них социальная сеть Wibes, продажа страховок, туров и даже сервис для изучения иностранных языков. Когда маркетплейс объединялся с оператором наружной рекламы Russ, компании заявили о планах создания «новейшей высокотехнологичной цифровой торговой платформы», которая охватит территорию России, стран бывшего СНГ, стран глобального Юга: Азии, Африки, Ближнего Востока, СНГ, Индии и Китая (всего более 5,8 млрд человек). Маркетпплейс собирается построить масштабную экосистему, говорил Shopper’s его представитель.

Эксперты усмотрели в планах компании намерение создать конкурента Amazon. Американскому гиганту электронной коммерции половину выручки приносит не торговая площадка, а другие сервисы.

Принят закон о регулировании маркетплейсов

В октябре, после года обсуждений, был принят закон о регулировании платформенной экономики. Ни для кого не секрет, что главная его цель — создать правовые рамки для маркетплейсов. Итоговая версия получилась гораздо более мягкой, чем задумывалось первоначально, и довольно расплывчатой. Закон решил некоторые проблемы продавцов и пунктов выдачи заказов, которые жаловались на произвол маркетплейсов. Теперь площадки обязаны за 45 дней предупреждать об изменениях в договорах, не могут без письменного согласия продавца включать его товары в акции со скидками и др.

Но у маркетплейсов много других оппонентов. Розничные сети недовольны их неограниченными и постоянными скидками — отнюдь не только в «Черную пятницу». А потребители и надзорные органы не могут смириться с контрафактом, процветающим на электронных площадках. Мер, которые предпринимаются сейчас, явно недостаточно. Остался открытым вопрос о более жестком регулировании маркетплейсов с большой долей рынка: Ozon, Wildberries, а вскоре, возможно, и «Яндекс маркета». Закон вступит в силу с 1 октября 2026 г. И уже ясно, что он потребует и доработки, и множества нормативных актов в дополнение.

Правительство начало разрабатывать новую модель торговли

Развитие платформенной экономики потребовало не только отдельного закона для нее, но и реконструкции всего законодательства о торговле. Минпромторг начал разрабатывать новую национальную модель торговой деятельности по поручению президента. В середине декабря появилась дорожная карта мероприятий от Минпромторга.

Там предлагается разрешить маркетплейсам в составе торговых сетей работать по договорам комиссии, поручения или агентским договорам. Об этом неоднократно просили и розничные сети, и онлайн-игроки. Сейчас продовольственные сети не могут брать на продажу товары без перехода к ним права собственности. Например, «Магнит», купивший в 2023 г. маркетплейс KazanExpress (сейчас называется «Магнит маркет»), вынужден был расторгнуть агентские договоры. В таких случаях офлайн-розница не получает выгод от платформенной экономики, указывал Ozon fresh.

Еще предлагается исключить стоимость логистики из 5-процентного вознаграждения (его поставщики платят торговым сетям), разработать способы для борьбы с потребительским экстремизмом, предложить меры поддержки малого и среднего бизнеса на Крайнем Севере, в отдаленных и малонаселенных районах.

Платформам власти хотят запретить принуждать владельцев пунктов выдачи заказов к открытию монобрендовых объектов.

Банки и маркетплейсы поссорились из-за скидок по картам

Банки и маркетплейсы окончательно рассорились в споре о недобросовестной конкуренции, начавшемся еще в 2024 г. Ozon и Wildberries предлагают скидки за оплату своими картами и кошельками. «Чистой воды ценовая дискриминация!», — возмущался этим летом на ПМЭФ-2025 управляющий директор Альфа-банка Владимир Верхошинский. В октябре Совфед предложил правительству подумать о поправках в закон о платформенной экономике: цена не должна зависеть от способа оплаты. К этой позиции присоединилась председатель ЦБ Эльвира Набиулина.

Владелица Wildberries Татьяна Ким выступила с ответными обвинениями. Крупнейшие банки, пытаясь запретить скидки при пользовании финтехом маркетплейсов, «преследуют единственную цель — циничное уничтожение конкурентов», заявила она. Предпринимательница настаивает, что банки сами могут давать выгоду по своим картам при оплате на маркетплейсах. Но они не хотят тратиться на это, а предпочитают избавиться от конкурентов. Точка в дискуссии не поставлена, продолжение последует в 2026 г.

Продуктовые сети замедлили развитие

В январе — сентябре крупнейшие продовольственные ритейлеры открыли 5300 новых магазинов, что на 30% меньше год к году, по данным Infoline. Торговые площади увеличились на 10% — это самый низкий показатель c 2021 г. Сильнее всего в 2025 г. затормозили прирост площадей сети «Красное & белое» (введено в январе — сентябре на 73,3% меньше, чем годом раньше), «Ярче» (-39,98%) и «Магнит» (-23,83%). Потребители стали экономить, чаще заказывать продукты онлайн, из-за чего медленно прирастает трафик магазинов. Это увеличивает сроки окупаемости новых объектов и торговые сети стараются повысить эффективность. Они сокращают ввод новых магазинов и открывают их на меньших площадях площадь или, как «Вкусвилл», закрывают часть магазинов, делая фокус на онлайн.

Китайский маркетплейс Poizon вышел в Россию

Летом на российский рынок вышел китайский маркетплейс Poizon (Дэву). Он продает товары Nike, Adidas, New Balance, Crocs, Zara, Gucci, Burberry, Prada, Louis Vuitton и других известных марок в среднем на 20% ниже, чем в рознице. Это удается благодаря закупкам на китайских же фабриках, выполняющих заказы брендов. Poizon, имеющий собственную лабораторию, утверждает, что вещи проходят многоступенчатую проверку и подтверждает подлинность товаров своим сертификатом.

В 2022 г. после ухода многих брендов из России Poizon облюбовали перекупщики, которые брали там целые партии товаров. Появилась российская компания ООО «Пойзон» и зарегистрировала в России товарные знаки «Пойзон» и Poizon. Китайцы подали из-за этого в суд. Иски будут рассматриваться и в 2026 г.

Местный клон помешал гладкому выходу китайского маркетплейса на российский рынок. Профильные СМИ и отраслевые порталы не поверили, что в этот раз пришел настоящий Poizon. Но позднее площадка, зарегистрированная в Китае, поставила у себя переадресацию на российский портал, после чего вопросы у многих скептиков отпали.

Россияне впервые совершили покупки с помощью ИИ-агента

«Яндекс» в декабре зафиксировал первые покупки через ИИ-агента «Найти дешевле» в Алисе AI. Он работает так: пользователь отправляет ссылку на товар в чат с Алисой AI и получает подборку предложений с низкими ценами. Агент анализирует предложения от маркетплейсов и интернет-магазинов, проверяет наличие товаров с учетом региона покупателя и предлагает самые выгодные варианты. Прямо в чате потом можно оформить заказ с оплатой через «Яндекс пэй» и доставку в пункт выдачи или курьером. В 60% случаев самые низкие цены были найдены в независимых интернет-магазинах. Это расширяет возможности малого и среднего бизнеса: пользователь узнает о более выгодных предложениях без дополнительных затрат предпринимателей на продвижение, пообещал «Яндекс».

НДС повысили до 22%

С 1 января 2026 г. в России повысится ставка НДС с 20% до 22%. Министр финансов Антон Силуанов говорил, что россияне не заметят увеличения налога, а президент Владимир Путин рассчитывает, что повышение будет временным.

Зато бизнес уже начал перекладывать налоговую нагрузку в цены на товары и услуги. В декабре некоторые производители продуктов питания уведомили розничные сети и дистрибуторов, что поднимут цены с 1 января.

Но Федеральная антимонопольная служба предупредила торговые сети, что они не должны допустить «неоправданного роста цен на социально значимые продовольственные товары». (На них сохраняется прежняя льготная ставка 10%.)

Схема повышения НДС оказалась крайне неприятной для небольшого бизнеса — предпринимателей, которые работают по упрощенной системе налогообложения. Раньше они освобождались от уплаты налога при выручке до 60 млн руб., а теперь порог снизился до 20 млн руб.