«На деле маркировка — это еще один квазиналог»

Обязательная маркировка в России сейчас распространяется на 30 товарных групп. Со следующего года добавится еще три: сладости, кондитерские изделия и растворимые завариваемые напитки. Для других товаров, которые уже маркируют – например, для молочной продукции, безалкогольных напитков, стройматериалов, кормов для животных и ветеринарных препаратов, заработают новые этапы маркировки.

В обозримом будущем весь рынок ритейла будет работать с кодами «Честного знака», и новые сферы бизнеса понесут расходы. Выиграют продавцы, которые раньше других наладят процессы и смогут подстроить свой бизнес под новые условия. Но во сколько это обходится? «Бизнес Легко» помогает внедрять ПО и оборудование для маркировки, поэтому подсчеты ниже — реальный результат предпринимателей.

По данным Центра развития перспективных технологий (ЦРПТ), издержки на печать кодов маркировки небольшие — в среднем от 0,1коп. до 4 коп. на единицу товара. Стоимость оборудования для крупного бизнеса составляет около 100 000 руб., а для малого — от 15 000 руб. до 25 000 руб.

Однако разработчики системы учитывают только расходы на оборудование и печать кодов. А затрат у компаний гораздо больше:

— УКЭП (усиленная квалифицированная электронная подпись), если ее нет у компании — от 1500 руб. до 4000 руб. для ИП и от 3000 руб. до 10 000 руб. для ООО ежегодно;

— программное обеспечение для работы с УКЭП — от 1850 руб. в год;

— система электронного документооборота — от 2600 руб. в год;

— принтер этикеток — от 5000 руб.;

— 2D-сканер кодов — от 3500 руб.;

— онлайн-касса — от 10 000 руб.;

— обучение или наем сотрудников для маркировки товаров. 

Экономить на покупке оборудования не стоит. Дешевая техника может быстро выйти из строя, что приведет к еще большим затратам.

На итоговых доходах бизнеса скажутся и косвенные факторы. Например, чтобы добавить маркировку на упаковку, нужно замедлить линию или выделить время на разработку кодов — в итоге снижается производительность и падает общая прибыль. А еще есть риск сбоев оборудования и потери части продаж, особенно на начальных этапах.

Одной из первых сфер, где внедрили маркировку, стало производство молочной продукции. «Союзмолоко» подсчитало издержки: 26 млрд руб. на начальном этапе, а потом — 35 млрд руб. ежегодно. На момент запуска маркировки в этой сфере, в 2018 г., чистая прибыль отрасли составила 35 млрд руб. В среднем, для потребителя цены на продукцию растут незаметно. По данным Минфина за шесть лет внедрения маркировки стоимость товаров выросла на 1%.

Кто несет расходы

В процессе маркировки задействованы все, кто связан с ритейлом: производители и импортеры печатают Data Matrix коды, точки розничной торговли и представители логистических услуг сканируют маркировку для продажи или перевозки. Все они закупают новое оборудование. Чтобы компенсировать часть затрат, компании выбирают разные сценарии.

Крупный бизнес может автоматизировать линии, централизованно закупать Data Matrix коды, передавать маркировку на аутсорсинг. Малый бизнес – например, предприниматели-ремесленники и мелкие продавцы зачастую не имеют возможностей для автоматизации. Чтобы остаться на рынке, им приходится повышать цены на 15—30%. Сложнее всего компаниям с низкой стоимостью единицы товара и высокой долей ручного труда. Это касается сельских магазинов, мелких предпринимателей, которые продают товары собственного производства, и тех, кто закупает товары за рубежом и продает на маркетплейсах.

Всегда есть риск, что малый бизнес попытается компенсировать расходы на маркировку за счет использования более дешевых компонентов. В итоге на рынке появятся товары того же бренда, но худшего качества.

Чтобы остаться на плаву, компаниям стоит заранее предусмотреть расходы на маркировку и подобрать решения. Лучше подготовиться сейчас, чем в спешке закупать оборудование и нанимать сотрудников.

Маркировка и конкуренция 

Обязательная маркировка увеличивает порог входа в рынок ритейла. Из-за этого вырастет нагрузка на малый бизнес: он будет вынужден повысить цены или вовсе закрыться.

Для крупных компаний ситуация выглядит лучше. С рынка уйдет доля малого бизнеса и компании, которые работали «в серую», а среди потребителей будет расти доверие к проверенным производителям и продавцам. 

Но оставшиеся компании, которые займут место ушедших, смогут увеличить доход. А еще благодаря маркировке бизнес сможет получать информацию о структуре торговых потоков и отказаться от неэффективных посредников. В итоге компании оптимизируют бюджет и останутся в плюсе. Например, планируемая маркировка мясных изделий, по данным НИУ ВШЭ, принесет отрасли 77,7 млрд руб. в течение шести лет. При этом розничная цена на единицу товара вырастет на 0,42% — это останется незаметным для населения.

По большинству категорий товаров возможен минимальный рост цен — как считает НИФИ Минфина, до 1% на единицу товара. Но в сегментах с низкой стоимостью продукции цены могут вырасти на десятки процентов, например, в сфере легкой промышленности стоимость товаров увеличилась на 10—15%, по оценке «Союзлегпрома».

Есть важный нюанс: крупные игроки рынка потеряют своих b2b-клиентов и привычные каналы сбыта, поскольку небольшие магазины не смогут закупить оборудование, обучить персонал и со временем закроются. В итоге крупным компаниям придется искать новые пути реализации товаров.

Кто в плюсе

Официальная цель маркировки — борьба с контрафактом. Однако его доля на рынке в некоторых отраслях не так уж высока: в той же молочной продукции — всего 0,01%. При этом маркировка борется именно с контрафактом, то есть с подделкой бренда, но не с фальсификатом (с точки зрения состава продуктов). В итоге на рынке по-прежнему останутся товары сомнительного качества, но уже с Data Matrix кодами.

На деле маркировка — это еще один квазиналог. Каждый Data Matrix код на единицу товара стоит 50 коп. В сфере лекарственных препаратов, к примеру, ежегодно продают около 5 млрд упаковок. Значит государство получает около 2,5 млрд руб. в год только за печать кодов маркировки.

Доход смогут увеличить компании, которые напрямую не связаны с ритейлом: производители IT-решений, принтеров и сканеров; владельцы сервисов автоматизации — СБИС, ЭДО, бухгалтерии, кадровых систем; консалтинговые компании; провайдеры аутсорсинга маркировки.

На товары и услуги в этих сферах вырастет спрос. К ним обратятся компании и предприниматели, которые раньше не маркировали товары.

Кажется, что маркировка важна для конечного покупателя — с ее помощью потребитель может узнать о подлинности продукта. Для этого через специальное приложение сканируют Data Matrix код на упаковке товара. Однако, по данным исследования аналитического центра НАФИ, только 34% россиян пытались получить информацию о продукте по коду. Остальные не знают о такой возможности или не интересуются информацией, которую можно получить после сканирования.