Наценка и маржа: зачем нужны, отличия, как рассчитать

Маржу и наценку часто путают. А между тем это разные понятия: маржа отображает эффективность работы и помогает развивать бизнес, а наценка помогает покрывать расходы и получать прибыль.

Подробно разбираем, что такое маржа и наценка на простых и понятных формулах.

◾ Что такое маржа: основные и дополнительные термины

О марже говорят, когда хотят показать, какая доля выручки приходится на прибыль.

На заметку. Выручка — это вся сумма, которую бизнес получил от реализации услуг или товаров. А прибыль — это то, что остается на счетах после вычета текущих расходов на рекламу, оплату коммунальных услуг, аренду, налоги, закупку материалов и т. д.

В расчетах используют два основных понятия — маржу и маржинальность.

● Маржу считают в рублях — она больше подходит для визуализации прибыли.

● Маржинальность представляют в процентах — ею удобнее оперировать при построении графиков и контроле за динамикой.

Если направление деятельности связано с производством, то в дело вступает дополнительный термин — маржинальный доход. Его используют, чтобы показать разницу между выручкой и переменными затратами — теми, что напрямую связанными с объемом производимой продукции. Например, для пекарни переменные расходы — это закупка муки. А для столярной мастерской — древесины.

На заметку. В разговорной речи часто используют слово маржа, подразумевая под ним маржинальность — иногда стоит уточнить у собеседника, что именно он имеет в виду.

◾ Зачем знать маржинальность

Маржинальность обычно определяют в конце отчетного периода, например года или квартала. Показатель помогает понять, насколько эффективной оказалась проделанная работа, и спланировать дальнейшие действия.

Вот как это происходит:

1. Бизнес подсчитывает операционные затраты — сумму, потраченную на превращение комплектующих или сырья в конечный продукт.

2. Затем сравнивает показатель с маржой.

Если разница представляет собой положительное число — бизнес в плюсе. Отрицательное — в минусе. Равна нулю — работа оказалась неэффективной.

Корректирующие действия планируют на следующий отчетный период. Например:

● Увеличивают наценку или объемы продаж.

● Меняют поставщика или проводят переговоры с действующим, чтобы снизить цену закупа.

● В целях экономии уменьшают операционные затраты.

● Производят замену старого оборудования, вынуждающего тратить деньги на ремонт.

Все эти решения относятся к управленческим. Поэтому можно утверждать, что оперирование показателем маржинальности позволяет развивать бизнес.

◾ Формула маржи и особенности расчета

Вот три простые формулы: для расчета маржи, маржинальности в торговле и производстве.

Маржу в рублях считают по такой формуле:

Маржа = Цена продажи – Себестоимость

Пример. Компания закупает лейки по 200 руб., а продает по 450 руб. Считаем: 450 – 200 = 250 руб.

Маржинальность в процентах для торгующей фирмы выглядит так:

Маржинальность = (Маржа) / Цена продажи х 100%

Проведем расчет для торговли лейками из прошлого примера: (450 – 200) / 450 х 100% = 55,55%.

Маржинальность для производственной компании через маржинальный доход:

Маржинальность = Маржинальный доход / Выручка х 100%

Формула маржинального дохода выглядит так:

Маржинальный доход = Выручка – Переменные расходы

Значит, итоговая формула будет такой:

Маржинальность = (Выручка – Переменные расходы) / Выручка х 100%

Важно! К переменным расходам не относятся постоянные затраты.

Приведем пример. Фирма производит откатные ворота и продает по цене 120 000 руб. В работе задействовано три наемных сотрудника со сдельной оплатой. Расходы на материалы для одних ворот составляют 45 000 руб., зарплата сотрудников — 15 000 руб. Расходы на материалы считаются переменными затратами. А зарплата сотрудников — постоянными.

Определим значения каждого элемента:

● Выручка — 120 000 руб.

● Переменные расходы — 45 000 руб.

● Маржинальный доход — 75 000 руб. (120 000 руб. – 45 000 руб.).

И подставим их в формулу: 75 000 / 120 000 х 100% = 62,5%. Это маржинальность бизнеса по производству откатных ворот.

◾ Что такое наценка

Это сумма, которую добавляют к себестоимости товара. Она может быть в рублях и процентах. Знать размеры наценки нужно, чтобы понимать выгоду от продажи. Приведем пример. Фирма покупает оптом и продает в розницу термокружки и термосы:

● Закупочная цена термокружек составляет 200 руб., цена продажи — 400 руб. Наценка — 200 руб.

● Закупочная цена термосов составляет 800 руб., цена продажи — 1400 руб. Наценка — 600 руб.

На первый взгляд кажется, что больше выгоды фирма получает от продажи термосов. Но это не так. Если посчитать разницу в процентах, то выгоднее перепродавать термокружки: наценка на них составляет 100%, а на термосы — всего 75%.

Делаем вывод: зная наценку, бизнес грамотно формирует ассортимент и устанавливает цену.

◾ Формула наценки и особенности расчета

В рублях проще всего отобразить наценку такой формулой:

Наценка = Цена продажи – Цена закупа

Формула в процентах зависит от специфики бизнеса:

Наценка при перепродаже = Разница между ценой продажи и закупки / Цена закупки х 100%

Для примера возьмем ту торговую фирму, что закупает лейки по 200 руб., а продает по 450 руб. Посчитаем наценку: (450 – 200) / 200 х 100% = 125%

Наценка при производстве = Маржинальный доход / Переменные затраты х 100%

Здесь тоже обратимся к уже использованному примеру — про бизнес, построенный на производстве и продаже откатных ворот по цене 120 000 руб. Маржинальный доход у нас уже посчитан и составляет 75 000 руб. Переменные затраты — 45 000 руб. Чтобы рассчитать наценку, подставим значения в нашу формулу: 75 000 / 45 000 х 100% = 166,67%.

◾ Заключение: чем отличается наценка от маржи

Отличие наценки в том, что она может быть больше и меньше 100%. Маржа всегда меньше 100%. Вот схема, которая показывает разницу обоих понятий относительно себестоимости и отпускной цены: 

Наценка отличается тем, что всегда связана с ценой закупки. Маржа рассчитывается в контексте отпускной цены.

Наценка показывает, сколько составляет ваша накрутка. А маржа — сколько реально заработано на данном этапе.

Высокая наценка не всегда обеспечивает высокую маржу — так не происходит, когда расходы превышают доходы.

Оба показателя входят в перечень обязательных для анализа, но для оценки эффективности работы используют только маржу.

Несмотря на очевидную разницу, понятия часто путают. Причина в том, что при одинаковых значения себестоимости и переменных затрат маржа равна наценке в рублях. Тем не менее основа и область применения в ведении бизнеса у терминов разная.