Продавцы одежды ожидают восстановления осенне-зимнего спроса

В сегменте Fashion в сезоне осень-зима 2025/26 ожидаются продажи лучше, чем в прошлом году, из-за более низких температур. Об этом говорится в аналитическом отчете Альфа-банка «Потребительский сектор», выпущенном в октябре. Большие остатки сезонных товаров на складах позволят брендам обеспечить более гибкую ценовую политику и быстрее адаптировать ассортимент, отмечают аналитики.

«В начале сентября мы увидели оживление на рынке — возможно, из-за похолодания и желания людей обновить гардероб к сезону», — говорит коммерческий директор сети магазинов Baon Анна Сироткина. В октябре рост продаж наблюдался, по ее словам, в более холодных регионах, а в центральных он еще ожидается — ближе к тому времени, когда температура понизится до нуля. «На маркетплейсах рост есть, а рознице сложнее», — добавила она.

В части магазинов Finn Flare в октябре продажи росли, а в некоторых, наоборот, падали, рассказала гендиректор сети Ксения Рясова. «Колоссальный рост» — на 500% — у компании оказался на Wildberries.  Гендиректор отметила пользу сезонных акций, включая ноябрьские распродажи. «Finn Flare сохраняет оптимистичные прогнозы на оставшуюся часть квартала», — сказала она.

Президент Magic Group (развивает универмаги Slava) Александр Перемятов считает, что речь идет скорее о стабилизации рынка. «Важной составляющей (в том числе в оценке показателей) будет выступать эффект низкой базы и отложенного спроса — фактически покупки начали обваливаться еще в начале 2024 г.», — говорит он. Перемятов ожидает частичного восстановления спроса весной 2026 г., но «при самых оптимистичных прогнозах» — уже осенью 2025 г. В октябре, по его словам, продажи одежды не росли.

Компании сократили закупки

Ритейлеры изменили подход к заказу одежды. «Сократились как заказы на производствах, так и представленность осенних и зимних коллекций в магазинах», — отметил Перемятов. Baon приняла решение не заказывать коллекцию на сезон «с избытком». По словам Сироткиной, компания планировала коллекции «под прогнозные выручки, в которые не закладывали существенного прироста спроса». Рясова уточнила, что Finn Flare «скорректировала объемы зимней коллекции» в этом году. Представитель «Снежной королевы» сообщил, что они не будут сокращать ассортимент.

Коллекции осень-зима 25/26 российские одежные бренды заказывали еще в начале 2025 г., но зима была не самой лучшей с точки зрения климата и «сгенерировала внеплановый сток зимних вещей», а ставка ЦБ тогда была на максимальном уровне, объясняет Сироткина. Стоки Baon будет распродавать в аутлетах и частично на маркетплейсах, а в рознице представит новые коллекции. Кроме аномально теплой зимы сказались конкуренция с маркетплейсами и «финансовая осторожность покупателей», которые начали отдавать предпочтение универсальным и практичным моделям, говорит Рясова. Корректировка зимнего ассортимента позволила оптимизировать складские запасы и логистические расходы, отметила она.

Погодные аномалии все сильнее сказываются на бизнесе российских fashion-ритейлеров. В рекордно теплый сентябрь 2024 г. люди продолжали покупать футболки, а не обновлять осенний гардероб. Последовала зима без холодов, а январь оказался аномально теплым. В первые две недели 2025 г. продажи пуховиков у Finn Flare упали на 20—25% год к году, в универмагах Slava concept — на 10%. Генеральный директор «Infoline-аналитики» Михаил Бурмистров называл продажи одежды в I квартале «провальными». Летом 2025 г. fashion-бренды выставляли большие скидки и старались распродать зимний и демисезонный ассортимент.

Число покупок одежды, обуви и аксессуаров в розничных магазинах в первом полугодии упало на 16% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, медианная цена покупки выросла на 7%, до 3266 руб., по данным «Чек индекса» компании «Платформа ОФД». Падение продаж аналитики объясняли в том числе сокращением спроса на зимние коллекции.