Маркетплейсы стали стартовой площадкой для создания брендов

Далеко не все продавцы на маркетплейсах занимаются перепродажей чужих товаров. В последние годы многие создают полноценные бренды с производством. И есть такие, которые достигают миллиардных оборотов, не обзаводясь обычными магазинами и даже не поставляя товары в розничные сети.

«Создать успешный бренд, продавая его только на маркетплейсах, вполне реально, — говорит директор брендингового агентства Depot Алексей Андреев. — Одно из главных составляющих для создания успешного бренда — это место, где он будет соприкасаться с аудиторией. И маркетплейсы сейчас как раз предоставляют такое место: у них большая аудитория и люди проводят там все больше времени в поисках товаров. Его также будут узнавать и покупать, а запустить продажи на маркетплейсах гораздо легче, чем открыть собственный магазин. И там намного проще получить доступ к широкой аудитории, в том числе оперативно получая обратную связь от покупателей, чтобы усовершенствовать товары».

Но брендам в дальнейшем все равно придется выходить в розничные магазины, считает Андреев: «Покупателю нужно сходить в магазин, соприкоснуться с брендом, получить эмоции от покупок в реальности и рассказать друзьям, что он ходил именно в этот магазин».

Shopper’s собрал примеры брендов, которые быстро раскрутились онлайн — на маркетплейсах, в соцсетях и собственных интернет-магазинах. Дальнейший путь у них разный. Кто-то сумел пробиться в торговые сети или планирует наладить туда поставки. Кто-то открыл собственные розничные магазины. Но есть и такие, кто предпочитает торговать через интернет и не собирается в офлайн.

«Телодвижения», повседневная одежда

Бренд одежды «Телодвижения» в 2014 г. создал студент из Саратова Владимир Сафронов. Это одежда в стиле спорт кэжуал: худи, футболки, брюки и т. д. Сначала у компании было несколько шоурумов, но сейчас она совсем не работает в офлайне. Собственного интернет-магазина тоже нет: на сайте сказано, что купить одежду можно только на маркетплейсах. На Wildberries у бренда сейчас более 1500 наименований товаров по цене от 600 до 6000 руб., из них более 1000 — ассортимент для женщин. 

«Телодвижения» практически сразу начали шить одежду на собственном предприятии. Сейчас у компании 10 площадок, причем девять были открыты в прошлом году, рассказывал представитель «Телодвижений» Telegram-каналу Fashion retail. Компания объяснила, что их доля в продажах одежды на Wildberries и Ozon выросла в том числе за счет «новых категорий», появившихся у них в прошлом году. Это брюки, костюмы, лонгсливы, изделия с надписями.

В 2024 г. выручка ООО «СКВТ» (юрлицо бренда), выросла почти в 3 раза, до 4,7 млрд руб., чистая прибыль — почти в 5 раз, до 630 млн руб. 

Pusy, косметика

Во многом своей известностью бьюти-бренд Pusy обязан основательнице — блогеру и мастеру по ламинированию бровей Илоне Дрожь. А самый покупаемый товар Pusy — гель-фиксатор для бровей.

Бренд был создан в 2021 г. «Пандемия, 2020 и 2021 годы показали, что все продажи уходят в онлайн», — рассказывал сооснователь бренда Артем Бородавкин в интервью основателю бизнес-клуба Market Tops Ивану Чернявскому. Поэтому при запуске бренда решили сразу начать продавать товары на маркетплейсах, чтобы людям было удобно его купить. В ее ассортименте и уходовая косметика для лица и тела (кремы, гели, тоники, сыворотки и проч.), и декоративная. Цена большинства товаров — в пределах 1000 руб.

В 2022 г. компания продала товаров на 176 млн руб. В 2023 г. выручка превысила 1,5 млрд руб., а в прошлом году — 3,2 млрд руб. (данные «СПАРК-Интерфакса»).

По словам Бородавкина, больше половины продаж приходится именно на маркетплейсы. Но, хотя поначалу бренд был заточен на маркетплейсы и там же развивался, сейчас косметика Pusy продается в косметических сетях «Золотое яблоко» и «Лэтуаль», экспортируется в Дубай и Таиланд. Недавно компания показала свою продукцию на профессиональной выставке China Beauty Expo 2025. Член правления Российской парфюмерно-косметической ассоциации Анна Дычева-Смирнова сказала Shopper’s, что Pusy «произвела фурор на китайском рынке, и многие местные поставщики собирались заключить контракты».

«Город Горький», мужская одежда

Основатель бренда одежды «Город Горький» Александр Макаров рассказал Shopper’s, что начинал бизнес с магазина мультибрендовой одежды, для которого привозил вещи из Европы. Но в 2014 г. сильно вырос курс фунта и он решил запустить собственное производство одежды в Дзержинске. Его бренд знают по мужским курткам (стоят от 3950 руб. до 7950 руб. на сайте компании), но уже появилась женская одежда и одежда для детей. В 2015 г. выручка предприятия составляла 150 млн руб., по данным компании.

В 2017 г. Макаров впервые вышел на маркетплейсы, за первый год работы на Wildberries продажи взлетели в 10 раз (абсолютные цифры он не раскрыл) и он решил закрыть розничный магазин. Сейчас компания продает одежду на Wildberries, Ozon, «Яндекс маркете» и «Спортмастере». Идти теперь в офлайн Макаров не планирует и считает, что пока «не до конца реализовался на маркетплейсах».

Bungly, детская одежда

Благодаря маркетплейсам бизнес мам в декрете может достигать внушительных оборотов. Это доказывает бренд детской одежды Bungly. Его в 2017 г. создали Надежда Громова и Татьяна Рахимова, когда находились в декретном отпуске. Одежду шили на контрактных производствах. Продавали через интернет, в том числе в соцсетях, завели собственный интернет-магазин. Bungly — это вещи как для новорожденных и малышей (конверты, песочники, комбинезоны, шапочки), так и для подростков. Есть товары и за 500 руб., и за 5000 руб.

Спустя четыре года основательницы бренда запустили продажи на маркетплейсах и в 2025 г. на них приходится 56% продаж, рассказали они Shopper’s. В 2024 г. выручка OOO «Бангли» выросла больше чем на треть, до 1,3 млрд руб, по данным «СПАРК-Интерфакса». 

Но теперь у Bungly есть планы по расширению в офлайне. Уже работают два магазина в Ижевске и Казани по франшизе, дальше компания планирует открывать новые магазины в подходящих торговых центрах или корнеры в одежных сетях.

Inosense, косметика

Экспериментировать с продажами на маркетплейсах Андрей Мигель с партнером (имя он не называет), начали в 2021 г. и решили начать с собственного бренда одежды. «Уже тогда казалось, что со своим брендом мы можем выделиться на рынке, предложить что-то уникальное, что соответствует запросам потребителей, которые не закрыты предложением от продавцов», — рассказал Мигель Shopper’s. Только создав бренд, можно было поставить свою цену и не зависеть от цены конкурентов с аналогичным товаром, подчеркнул он.

В 2023 г. Мигель с партнером запустили бренд уходовой косметики Inosense. Это шампуни и средства по уходу за телом, которые продаются по цене от 400 руб. до 3000 руб. «Косметика производится на контрактных предприятиях, и сейчас это оптимальный вариант, — говорит Мигель. — Потому что собственное производство и продажи — принципиально разные бизнесы».

В прошлом году оборот компании составил, по его словам, 12 млн руб., но она уже собралась в офлайн. По словам Мигеля, они собираются продавать товары в отелях и ресторанах, «где есть прямое соприкосновение покупателей с товарами», также их косметикой заинтересовалось «Золотое яблоко» (Shopper’s послал запрос в «Золотое яблоко»).