Сколько стоит реклама у блогеров и как их искать

Реклама у блогеров эффективна во многих сферах. Главное — выбрать подходящий формат и найти инфлюенсера, способного правильно донести информацию до широкого круга подписчиков.

В статье разбираем, как заказать рекламу, на что обратить внимание при выборе блогера и сколько стоит такой способ продвижения. Делимся метриками эффективности и методами масштабирования результатов.

◾ Кому подходит реклама у блогеров

Блогеры-миллионники успешно продвигают товары и бренды с широким географическим охватом: косметику, электронику, одежду, автотовары. Менее раскрученные лучше справляются с привлечением местной аудитории, когда речь идет, например, об услугах салонов красоты или офлайн-магазинах.

Вот несколько направлений, в которых однозначно стоит рассмотреть размещение рекламы у блогеров:

● парфюмерия;

● аксессуары;

● товары повседневного спроса;

● инструменты;

● гаджеты;

● мобильные приложения;

● онлайн-сервисы;

● курсы, инфопродукты, игры;

● путешествия;

● товары для детей;

● мероприятия.

Чуть меньше подходит для привлечения лидеров мнений сфера b2b. Там лучше действуют офлайн-презентации на профильных конференциях. Вообще нельзя рекламировать табак и алкоголь — это написано в законе «О рекламе».

◾ Какие задачи можно решить при помощи рекламы у блогеров

В любой сфере сотрудничество с лидерами мнений позволяет повысить узнаваемость и сделать это незаметно — без агрессивного маркетинга. Например, когда фуд-блогер готовит очередное блюдо, используя блендер или кухонный комбайн определенного бренда. Если не акцентировать внимание на марке, то ролик покажется освещением обычной жизни, но название и внешний вид все равно отложится в сознании.

Вторая задача — привлечь лояльную аудиторию и расширить охваты. А еще получить обратную связь от потребителей и отработать возражения. Ведь в комментариях люди часто высказывают сомнения, оставляют негативные отзывы и задают вопросы.

Последняя, но не менее важная — лидогенерация. Или проще — формирование клиентской базы.

◾ Достоинства и недостатки рекламы у блогеров

У инфлюенсеров понятная аудитория — перед запуском рекламной кампании ее можно легко проанализировать. Тогда как при заказе, например, наружной рекламы не всегда понятно, кто именно ее увидит.

Другие плюсы:

● Простое масштабирование

Вы можете договориться с блогером: один раз создать фото, видео и текст, а затем выкладывать их по отдельности на разных площадках. Например, из Shorts на YouTube сделать ролик в TikTok и кружок в Telegram, а фото и текст из блога выложить на собственном сайте.

● Виральность

Люди редко пересылают друг другу таргетированную рекламу, а вот интересными постами делятся охотно.

● Способность вызывать доверие

Увидев рекламу на билборде, мы редко готовы сразу же брать продукт или пользоваться услугой. А вот если то же самое рекламирует любимый блогер — чувствуем, что доверие повышается.

Из минусов можно выделить тяготы операционного бизнеса. Все же любой блогер — обычный человек. С ним надо договариваться и совместно работать над сценарием. Он может выложить пост с опозданием или вовсе забыть о нем. А может стать эпицентром скандала и свести все усилия на нет.

◾ Виды рекламы у блогеров

Самый простой вид рекламы — прямая. Когда медийная личность создает сторис или пост, в которых рассказывает о плюсах продукта. Чуть сложнее обзор. В этом случае блогер не только подсвечивает преимущества, но и демонстрирует товар в использовании.

Еще несколько популярных видов рекламы у блогеров:

● Нативная

История про тот самый блендер, который используется в ролике без названия марки.

● Тематическая рубрика

Серия постов, продвигающая бренд. Как правило, такие публикации чередуют с привычным для подписчиков контентом.

● Стримы и эфиры

Могут проводиться блогером самостоятельно или в паре с представителем рекламодателя.

● Амбассадорство

Так называется долгосрочное сотрудничество, при котором инфлюенсер становится официальным представителем продукта или торговой марки.

● Коллаборация

Совместное творчество бренда и медийной личности. Яркий пример — сотрудничество Егора Крида и Яндекса в 2024 году, в результате которого появился клип с рекламой Яндекс Доставки, сервиса Яндекс Пэй и подписки Яндекс Плюс.

● Участие в мероприятиях

Когда блогер появляется на вечеринках, модных показах, встречах и рассказывает об этом своей аудитории.

Если вам нужно повысить узнаваемость, выбирайте мероприятия, амбассадорство и коллаборации. Для расширения охвата организуйте эфиры и стримы, нативные интеграции и тематические рубрики. А для увеличения продаж подходят обзоры и прямая реклама.

◾ Как и где искать блогеров

Сначала определитесь с площадкой — от этого зависят особенности аудитории, выбор форматов и расходование рекламного бюджета. И только потом ищите подходящего блогера.

Ключевые характеристики популярных площадок

● «ВКонтакте»

Одна из самых популярных площадок в РФ. Подходит для заказа рекламы блогерам, ведущим тематические и экспертные группы. Популярные форматы — обзор, рубрика и прямая реклама. Нативные интеграции на ВК заходят хуже, так как большинство пользователей не воспринимает группы как личные блоги. Цены средние и выше средних.

● Telegram

Дорогой ресурс с вовлеченной целевой аудиторией. Отличается отсутствием алгоритмической ленты и прозрачной аналитикой. Основные форматы — прямая и нативная реклама в историях и постах.

● TikTok

Лидер по быстрому распространению контента — челленджей и коротких вирусных видео. Возраст большинства пользователей позволяет отнести основную аудиторию к поколению Z. Подходящие направления: одежда, косметика, гаджеты, спортивные бренды, приложения, интернет-сервисы. Стоимость продвижения средняя и ниже средней.

● YouTube

Еще один ресурс с качественной целевой аудиторией и высокими расценками. Позволяет проводить стримы, снимать подробные обзоры и полноценные рекламные ролики, поэтому подходит для продвижения технических устройств и сложных продуктов. Считается одной из лучших площадок для продвижения в формате интервью. Но в России YouTube работает с ограничениями. Постепенно набирает силу реклама в RuTube, где тоже есть блогеры. Однако по охвату этот видеохостинг значительно уступает YouTube.

При выборе площадки ориентируйтесь не только на ее характеристики, но и на популярность среди пользователей. Для оценки используйте специализированные аналитические сервисы, например Mediascope или Brand Analytics. Обращайте внимание на принадлежность пользователей к возрастным и гендерным группам, сопоставляйте данные с целевой аудиторией. Обратите внимание, что некоторые соцсети в России работают только с обходом блокировки.

Важно. С 1 сентября 2025 г. запрещено размещать рекламу в  Instagram и Facebook (оба принадлежат компании Meta, признанной экстремистской и запрещенной в России). Основание — поправки в закон о рекламе, принятые 7 апреля 2025 г..

Поиск блогера

Найти блогера можно тремя путями: обратившись в маркетинговое агентство, на бирже и проведя поиск самостоятельно.

● Маркетинговое агентство

Большой плюс этого способа — профессиональный подход, снижающий риск ошибок при закупке рекламы. Специалисты мониторят рынок, регулярно решают похожие кейсы и потому правильнее подбирают блогеров для продвижения любого уровня.

● Биржа

Так называют сервисы с фильтрами по площадкам, активности и популярности медийных лиц, полу, возрасту и местонахождению пользователей, стоимости просмотра. Популярные биржи — EpicStars, GetBlogger, LabelUp.

● Самостоятельный поиск

Возможен автоматизированным и ручным способом.

Для автоматизированного поиска разработаны аналитические сервисы с платными и бесплатными функциями. Например, Telemetr для Telegram или Popsters для ВК и Tik Tok.

При ручном поиске блогеров оценивают по количеству, возрасту, полу и месту проживания подписчиков, проценту вовлеченной аудитории и ценам на покупку рекламы. А потом сравнивают данные при помощи таблиц.

Число подписчиков смотрите на главной странице аккаунта. Цены, пол и возраст аудитории — на биржах. Данные о просмотрах — под постами. Вовлеченность считайте по формуле: просмотры / реакции х 100%.

◾ Советы по проверке блогера

При любом методе поиска оцените репутацию и поведение выбранного инфлюенсера. Загляните в комментарии — посмотрите, как он общается с публикой. Свяжитесь с бывшими рекламодателями — задайте вопросы о процессе и результатах взаимодействия. Пробегитесь по СМИ — убедитесь, что блогер не участвовал в скандалах на чувствительные для вашего бизнеса темы.

На заметку. Для выхода на лидирующие позиции некоторые медийные личности покупают комментарии. Выявить такие легко по неестественно восторженной реакции, большому количеству однотипных смайлов и коротким высказываниям: «Круто!», «Здорово!», «Супер!».

Если всерьез рассматриваете сотрудничество, попросите прислать скрины статистики из личного кабинета на интересующей площадке. Здесь вам важен охват. Его формула: количество подписчиков / количество просмотров х 100%. Хорошие значения для ВК — около 30%, YouTube — 40%, Telegram — 50% и более.

Сколько стоит реклама у блогеров

Проще всего узнать стоимость рекламы, подыскивая блогера на бирже. Там сразу видны расценки, а система ценообразования прозрачна и понятна.

Сложнее договариваться напрямую. Скорее всего, конечная цена будет зависеть от следующих факторов:

● Качество подписчиков, их вовлеченность и активность, процент ботов.

● Динамика востребованности медийного лица. Если показатель растет, блогер может затребовать больше денег, снижается — сделает скидку.

● Набор действий. Нативное упоминание обойдется дешевле полноценного обзора и участия в мероприятии.

● Особенность направления: реклама в узкой сфере стоит дороже продвижения у лайфстайл-блогеров.

Еще цена всегда зависит от числа подписчиков. Например, в первом квартале 2025 г. одна рекламная интеграция стоила 1000—5000 руб. у блогеров с 3000—10 000 подписчиками, 5000—15 000 руб. — 10 000—50 000 подписчиками, 15 000—200 000 руб. — 50 000—500 000 подписчиками. Инфлюенсеры-миллионники просили от 200 000 до 1 млн руб. А известные всей стране звезды — больше 1 млн руб.

◾ Варианты и способы оплаты

Владельцы медиаресурсов могут предлагать лидерам мнений взаимный пиар. Например, рекламный пост в обмен на упоминание в эфире. Продавцы товаров и услуг часто используют бартер.

Остальные варианты расчетов деньгами выглядят так:

● Фиксированная оплата

Ставка за пост или серию сториз, оклад при постоянном сотрудничестве.

● По лидам и СРМ

С учетом количества показов и переходов.

● В соответствии с условиями партнерской программы

По количеству переходов и регистраций.

Рассчитаться можно по договору с самозанятым или ИП. А при сотрудничестве с маркетинговым агентством — через договор с юрлицом.

На заметку. На биржах есть возможность внести сумму и заблокировать до выполнения работы инфлюенсером. Это удобно на первых этапах взаимодействия, когда доверие только начинает укрепляться.

◾ Как заказать рекламу у блогеров

Когда медийное лицо уже выбрано, напишите ему предложение о сотрудничестве. Кратко представьте свой бренд, объясните мотивы выбора, озвучьте условия и ожидаемые результаты. Дайте ссылки на посадочные страницы.

При положительной реакции составьте договор и оформите техзадание.

Договор

Его основные пункты — обязательства сторон и действия в случае их невыполнения, размер гонорара, вариант и способ оплаты. Дополнительные — форматы и даты публикаций, описание процедуры согласования, критерии оценки эффективности.

Если не готовы тратить время на составление договора, заключайте его через биржу. Там уже прописаны все важные моменты.

Техзадание

Четко сформулируйте цель. Опишите целевую аудиторию: укажите ее интересы и потребности, которые могут быть закрыты вашим продуктом. Затем подробно расскажите о требованиях к контенту:

● Формат.

● Объем текста, длительность видео, качество фотографий.

● Ключевые моменты, на которых необходимо сфокусироваться.

● Идеи и пожелания по сценарию.

● Стиль коммуникации — свободный, деловой, шутливый.

● Набор хештегов.

● Необходимость маркировки.

Включайте в ТЗ только то, что действительно важно. Если загнать творческого человека в жесткие рамки, контент может получиться неестественным и недостаточно креативным.

На заметку. Техзадание должно быть частью договора. Составлять и направлять его отдельно не имеет смысла с юридической точки зрения.

◾ Как измерить эффективность рекламы

Если главная цель — лидогенерация, то можно сгенерировать трекерные ссылки для каждого медийного лица. И суммировать переходы по ним. Или подготовить скидочные промокоды. Но тут важно понимать, что ими воспользуется не каждый посетитель, и тогда статистика исказится.

● Изменение охватов

Для подсчета переходов при расширении охватов применяют utm-метки, генерируя их при помощи специального сервиса, например Tilda, GCutm или Yagla. На посадочные страницы устанавливают Google Analytics или Яндекс Метрику.

● Динамика узнаваемости

Узнаваемость оценивают, отслеживая частоту брендовых запросов в Яндекс Вордстат. Но делать это стоит не раньше, чем через месяц после запуска рекламной кампании. Еще один вариант — заказать исследования в маркетинговом агентстве.

● Сравнение расходов

Наглядный показатель эффективности рекламы — сравнение выбранного способа с другими по затратам. Для этого нужно вычислить стоимость тысячи показов для каждого рекламного канала по формуле:

стоимость рекламы / число показов х 1000.

● Конверсия

Помогает понять, способствует ли сотрудничество с медийной личностью увеличению продаж. Формула такая:

число заказов (покупок, заявок) / число переходов х 100%.

Хорошим результатом считается 10%-ная конверсия. Если это значение достигнуто, то блогер хорошо выполнил свою работу, и на сайте компании посетители видят релевантный контент.

Еще одна важная метрика — возврат инвестиций. Показывает, окупаются затраты на медийных лиц или нет. Формула для расчета:

(чистая прибыль — расходы на рекламу) / расходы на рекламу х 100%

Повод насторожиться — любое отрицательное значение. Оно сигнализирует о том, что вложение не окупилось. Положительные цифры говорят об удачном освоении рекламного бюджета.

◾ Заключение

Реклама у блогеров дает хорошие результаты по многим направлениям. Под сомнением только направление b2b со сложным оборудованием.

Чтобы достичь хорошего результата, нужно подобрать площадку под свою целевую аудиторию и найти подходящего инфлюенсера. Если речь о продажах в интернете, то подойдет раскрученный блог с широкой географией. Если о торговых точках на местах, правильнее поискать местного блогера — пусть даже и с небольшим количеством подписчиков.

Перед закупкой рекламы проверьте репутацию медийного лица, убедитесь в отсутствии ботов и проплаченных комментариев. Посмотрите, как ведется общение с подписчиками — обратите внимание на тон и стиль.

Оформите договор и составьте техзадание — четко пропишите ответственность сторон, сроки исполнения, возможные санкции, цели, требования к контенту, процедуру согласования контента с заказчиком и способы оценки результата.

Возможно, стоит сотрудничать не с одним, а сразу с несколькими лидерами мнений. Это оправдано, если у них схожая целевая аудитория, но разная подача материала.