Импорт товаров из Китая в Россию: полный гид для бизнеса

Импортировать товар для перепродажи из Китая самому дешевле, чем покупать его в России. Меньше цепочка посредников — меньше затрат на их содержание — ниже цена для конечного покупателя и, следовательно, больше конкурентных преимуществ. Разберемся, как организовать импорт товаров из Китая в Россию: от создания бизнеса и поиска поставщиков до растаможки и оформления сертификатов соответствия на продукцию.

◾ Какую систему налогообложения выбрать для работы с Китаем

Заниматься официальным импортом из Китая имеют право индивидуальные предприниматели и юридические лица. Самозанятым такой вид деятельности запрещен — они могут продавать только то, что произвели своими руками.

При выборе системы налогообложения учитывайте, что импорт в РФ облагается налогом на добавленную стоимость от 10 до 20%. Освобождение от НДС применяется в случаях, перечисленных в ст. 150 НК РФ, а специальные ставки 5% и 7% для небольшого бизнеса на УСН не применяются совсем.

Для вычета НДС при импорте из Китая подойдут системы налогообложения УСН при использовании общих ставок НДС и ОСНО. Плательщики на УСН «Доходы» и «Доходы минус расходы» могут учесть этот налог, только если применяют общие ставки НДС. При использовании УСН «Доходы минус расходы» со специальными ставками можно включить сумму уплаченного НДС в затраты. Даже если бизнес на УСН еще не достиг порога дохода в 60 млн руб. для получения обязанности отчислять НДС, при импорте он все равно обязан его уплатить.

◾ Как найти надежных китайских поставщиков

Найти надежного оптовика для оформления импорта можно напрямую, через интернет либо через посредника. При любом способе старайтесь найти как можно больше информации: читайте отзывы и рекомендации других бизнесменов, упоминания в новостях, социальных сетях или на форумах, изучите сайт или магазин на маркетплейсе и т. д. И не пренебрегайте заключением договора: даже оптовик с кристально чистой репутацией может подвести, если не закрепить с ним отношения документально.

Самостоятельно приехать в Китай

Если есть свободное время и виза, можно отправиться в Китай для поиска лучших поставщиков. Найти их можно на различных выставках и ярмарках, где китайские предприниматели презентуют свой продукт. Это позволит договориться с продавцом об оптимальных условиях, лично проверить товар на качество, выбрать из нескольких оптовиков сразу.

Также можно заглянуть на местные оптовые рынки. Например, крупнейший мировой оптовый рынок Футьен располагается в городе Иу — там есть любые товары.

На заметку: для переговоров понадобится переводчик. Не все китайцы захотят общаться на английском. Кроме того, опытный переводчик знает, как лучше разговаривать с местными бизнесменами. На сделку могут повлиять не только предлагаемые условия, но и знание обычаев ведения бизнеса, уважение к менталитету и т. д.

Поискать в сети

Для этого можно обратиться к проверенным базам оптовиков, которые ведут другие бизнесмены России или компании-посредники. Также можно поискать информацию на форумах для предпринимателей (там же заодно и почитать отзывы).

А еще можно найти поставщиков на оптовых маркетплейсах вроде 1688, TaoBao, Alibaba и Pinduoduo. Некоторые селлеры на них торгуют мелким оптом, так что можно сначала приобрести маленькую партию для теста или договориться на продажу нескольких единиц, а потом заказать крупную поставку.

Через посредников

Если нет возможности лично поехать в Китай и договориться о поставке, можно найти посредника. Это человек или компания, который поедет к поставщику, обсудит с ним условия сотрудничества, заключит договор, а затем примет, проверит и отправит вам товар. За работу представителя нужно заплатить: обычно такие фирмы берут процент от итоговой суммы сделки, а также требуют оплату логистики и дополнительных услуг вроде переупаковки, тщательной проверки, фотоотчетов.

Часто у посредников уже есть отработанный перечень надежных заводов или продавцов.

◾ Особенности ведения переговоров и оформления сделок с китайскими компаниями

Если вы собираетесь выстраивать долгосрочное сотрудничество с большими объемами поставок, то лучше посетить Китай и произвести хорошее впечатление на будущих партнеров. Для этого важно понимать культурный код и менталитет. Ключевыми здесь будут взаимоуважение, хладнокровие, терпение и умение доброжелательно отстаивать свою позицию.

При переговорах с китайскими бизнесменами лучше, чтобы в команде был один выраженный лидер, который и будет общаться с потенциальными партнерами. Остальные участники могут высказываться по разрешению, но не перебивать и не перечить: местные предприниматели ценят четкую иерархию в коллективе. Следовательно, и вести диалог нужно с главным человеком в китайской делегации — именно он будет принимать решения.

Наконец, в деловом этикете Китая принято дарить символические подарки. Например, собственную продукцию или что-то, связанное с Россией, как элемент культурного обмена. При выборе учитывайте верования и менталитет местных предпринимателей: вещи белого, черного, головные уборы зеленого цвета, предметы с цифрой 4, часы и ножи дарить не следует.

Если вы ищете посредника онлайн, то вам понадобится умение четко, доходчиво и вежливо обсуждать дела. При общении старайтесь не добиваться ответа от менеджера или продавца, если они не могут его дать. Китайские сотрудники ценят иерархию и не станут принимать важные решения без ведома начальника. В любых переговорах большую роль играет переводчик — он должен понимать, как правильно доносить мысль до китайских предпринимателей.

При обсуждении и оформлении сделки в договоре обязательно уточните и пропишите важные для сотрудничества моменты, например:

● Требования к продукции, ее марка или модель, количество, цвет и прочие особенности.

● Порядок, сумма и сроки предоплаты и окончательного расчета. В частности, валюту и способ оплаты — наличными, через банк и т. д.

● Требования к упаковке, маркировке и документам на поставку.

● Сроки и порядок отгрузки товара, место получения. Если есть доставка до конечного склада в России через границу — подробности этой доставки.

● Условия гарантии на продукцию, порядок урегулирования вопросов и споров.

Учитывайте, что китайские бизнесмены не прочь поторговаться. Они это умеют и любят: предприниматели могут изначально назвать завышенную цену из расчета, что покупатель начнет ее сбивать. Поэтому уверенный торг поможет вам прийти к наиболее выгодному контракту.

◾ Способы доставки товаров из Китая: плюсы и минусы каждого варианта

Авиаперевозка. Самый быстрый способ доставки: заказанные таким образом товары можно получить в течение 2—15 дней. Точные сроки зависят от удаленности аэропорта от складов поставщика и получателя, загруженности перевозчика. Авиадоставка может обходиться в разы, а то и на порядок дороже других вариантов транспорта. Кроме того, на самолете перевозка опасных грузов строго регламентирована: часть позиций разрешена только на грузовых воздушных суднах либо запрещена вовсе. Зато это лучший вариант, когда товар нужен срочно.

Автотранспортом. В среднем товар привезут за 2—3 недели. Чем длиннее путь, тем невыгоднее становится автодоставка из-за роста цен и времени ожидания. Плюс автомобили ломаются чаще поездов, судов и самолетов, из-за чего могут вырасти сроки. Зато это — один из самых недорогих и гибких способов возить малые партии грузов.

По железной дороге. Оптимально подходит для больших объемов груза или перевозки сыпучих, тяжелых или больших товаров. Стоимость тарифов достаточно приятная. Но это не лучший вариант по скорости — в среднем ожидание длится около 20—30 дней.

По морю. Товар загружают на корабль, который доставляет до Владивостока. Это долгий способ: ожидание с учетом погрузки и таможенного оформления может достигать 30 дней. Сроки увеличиваются в зависимости от удаленности города от Владивостока: нужно будет еще довезти товар из него до своего склада на поезде или автомобиле. Стоимость перевозки по морю — одна из самых низких, но придется еще доплатить за доставку по земле.

◾ Какие документы потребуются для таможенного оформления

Для прохождения растаможки товара нужно предоставить пакет документов на товар, поставку и транспортировку. В него входят:

● Таможенная декларация. Ее можно заполнить и отправить онлайн: чем быстрее вы это сделаете, тем меньше товар проведет времени на границе и меньше придется заплатить за услуги хранения. В ней вы присвоите товарам коды ТН ВЭД — это важно сделать правильно, чтобы не получить штраф.

● Контракт с поставщиком. Необходим для подтверждения сделки. Также нужно приложить все сопутствующие документы (акты, дополнительные соглашения и т. д.).

● Коммерческий инвойс. Это счет, в котором поставщик указывает стоимость ввозимого товара. Необходим для расчета пошлин и налогов.

● Платежные документы, если вы уже оплатили товар полностью или частично.

● Технические документы на товар: подойдут любые, включая инструкции, описание производителя и т. д. Также понадобятся фотографии. Это поможет точнее определить ТН ВЭД и проверить его.

● Упаковочный лист. Документ, в котором подробно указано, что именно находится в упаковках и в каком количестве на каждом грузовом месте, а также само количество занятых грузовых мест. В нем же содержится адреса поставщика (откуда груз уехал) и получателя (куда он приедет).

● Спецификация ВЭД, если вы заключили долгосрочное сотрудничество с поставщиком и планируете неоднократно ввозить его товары.

● Транспортные документы — накладные, соглашения с перевозчиком и т. д.

● Сертификат, декларация соответствия или отказное письмо (в зависимости от вида товара). Без них через границу провезти партию для реализации не получится.

● Документы об уплате таможенного сбора, пошлин и НДС. Их размер зависит от категории товара, суммы сделки с поставщиком и т. д.

● Любые другие документы на товар и его транспортировку при наличии, например договор страхования.

Таможня имеет право потребовать перевода документов на русский язык.

Кроме того, если товар подлежит маркировке «Честным знаком», то импортер должен заранее купить нужное количество DataMatrix попросить производителя его промаркировать. Иначе таможня такую поставку не выпустит. В крайнем случае можно нанести маркировку на таможенном складе по процедуре ИМ-70.

◾ Из чего складывается окончательная цена растаможки

Стоимость растаможки включает несколько затрат:

● Пошлина на товар. Ее размер зависит от ТН ВЭД товара и в некоторых случаях от страны ввоза. Все ставки указаны в решении совета ЕЭК №80 от 14.09.2021. Ставка может быть твердой, в конкретном размере за единицу, или адвалорной, в проценте от таможенной стоимости, то есть всей суммы, которая затрачена на ввоз товара из-за границы, включая его цену, затраты на транспортировку и т.  д.

● Таможенный сбор. Его размер закреплен в постановлении правительства №1637 от 28.11.2024 и составляет от 1067 руб. до 30 000 руб.

● Акцизы, если они есть. Их размер регулярно меняется и указывается в ст. 193 НК РФ.

● Ввозной НДС. Рассчитывается по формуле: (Таможенная стоимость + Таможенная пошлина + Акциз) * Ставка НДС.

Разберем на примере. Бизнесмен ввозит из Китая партию отверток. Он заплатил поставщику за них 450 000 руб. и еще 50 000 руб. потратил, чтобы довезти поставку до таможни. Следовательно, таможенная стоимость товара составила 500 000 руб.

Сбор на ввоз продукции с таможенной стоимостью от 450 000,01 руб. до 1 200 000 руб. составляет 4269 руб. Пошлина же на отвертки (ТН ВЭД 8205 40 000 0) составляет 3% от стоимости. Значит, нужно будет заплатить (500 000* х 0,03) = 15 000 руб. Акциз на эту продукцию не предусмотрен.

НДС на отвертки составляет 20%, значит, его фактический размер: (500 000 + 15 000 + 0)* х 0,20 = 103 000 руб.

Итого стоимость растаможки на партию отверток с таможенной стоимостью 500 000 руб. составит: 122 269 руб. с учетом НДС 83 000 руб., который затем можно будет возместить.

◾ Самостоятельное таможенное оформление или услуги брокера: что выгоднее

Услуги брокера избавят вас от бумажной волокиты и потенциальных проблем. Ошибиться с таможенным оформлением, не имея опыта, легко: неправильно определили ТН ВЭД, указали неверную информацию в декларации, не собрали необходимые документы — и вот уже назрела задержка или необходимость доплачивать. Работа специалиста хоть и стоит денег, но может в результате обойтись дешевле.

Самостоятельное оформление — выбор импортеров с возможностью разбираться в таможенных правилах, документах и требованиях. На это придется потратить личное время и, возможно, проконсультироваться с таможней. По вопросам оформления можно обратиться на горячую линию ФТС в своем регионе или регионе прохождения груза через границу.

Однозначной выгоды у обоих вариантов нет: брокер по умолчанию дороже, но позволит не допустить дорогих ошибок (при достаточной компетенции) и экономит время. Самостоятельное декларирование дешевле в моменте, но требует временных затрат. Плюс всегда есть риск нарваться на штраф из-за неправильного оформления.

◾ Процедура получения сертификата на китайскую продукцию

Сертификат или декларацию соответствия должен оформлять импортер при ввозе партии товара в страну. Это нужно сделать заранее: пока у вас не будет нужных документов, вы не сможете завезти поставку в страну для перепродажи. Поэтому сначала пройдите процедуру декларирования или сертификации, а затем ввозите товар в страну и свободно продавайте. Чтобы получить бумаги, нужно:

1. Определить, требуются ли товару сертификация или декларирование

Для этого нужно свериться с перечнями продукции, которая должна соответствовать требованиям национальных стандартов ГОСТ Р либо техническим регламентам Таможенного союза (ТР ТС). Если вы не уверены, то обратитесь за консультацией в сертификационный центр. Специалисты определят, какой документ нужен вашей продукции.

2. Выбрать сертификационный центр

Он должен находиться в Едином реестре органов сертификации, иначе выданный им документ не будет действительным.

3. Подать заявку согласно требованиям сертификационного центра

Обычно нужно предоставить свои данные (ОГРН, ИНН и т. д.), учредительные документы, техническую и сопроводительную документацию продукции. Для получения сертификата понадобятся образцы товара для лабораторных испытаний — их нужно будет ввезти в страну для передачи на изучение.

4. Дождаться, пока сертификационный центр проверит товар

Сроки проверки зависят от типа получаемого документа (декларация, сертификат, отказное письмо). По окончании испытаний и вынесении решения вы получите макет документов. Проверьте, что все ваши данные и информация о товаре указаны верно, прежде чем согласовать его.

5. Получить оригиналы документов 

Срок их действия начинается с момента, когда они появятся в реестре сертификатов и деклараций. После этого можно начинать ввоз через таможню, а затем торговлю без риска нарваться на штрафы.