Подержанная одежда может занять до 10% мирового рынка

Бывшая в употреблении одежда в следующем году может занять до 10% мирового рынка одежды. Данные Globaldata в отчете о состоянии ресейл-рынка приводит платформа для продажи подержанных вещей Thredup.

В 2022 г. рынок бывшей в употреблении одежды вырос на 28%, а в 2023 г. — еще на 18% и достиг $197 млрд, по данным Globaldata. Это примерно 8% от всей проданной в мире одежды, по оценке McKinsey. С 2023 по 2028 гг. рынок ресейла будет ежегодно увеличиваться на 12%, благодаря чему в 2028 г. он вырастет $350 млрд.  

Продажи подержанной одежды растут благодаря более гибким ценам, поскольку траты людей на другие базовые потребности, например, коммунальные услуги и еду, растут, прокомментировал соучредитель и исполнительный директор Thredup Джеймс Рейнхарт. «Когда потребители становятся особенно чувствительны к ценам, они обращаются к подержанным вещам», — говорит он.

Более половины всех покупателей одежды (52%) купили что-то подержанное в 2023 г., согласно данным Globaldata. Больше всего этот показатель среди людей поколения Z (родившиеся в 1997—2012 гг.) и миллениалов (родившиеся в 1981—1996 гг.). Из них подержанную одежду купили 65% (рост на 5 п. п. к 2022 г.). 38% опрошенных заявили, что покупают одежду в секонд-хенде, потому что так могут позволить себе носить более дорогие бренды.

Покупатели постарше (поколение X, родились в 1965—1980 гг.) в основном берут подержанные вещи в обычных офлайн-магазинах. Тем более, что многие ритейлеры, например универмаги Selfridges и сеть Primark, экспериментируют и выставляют бывшую в употреблении одежду на полках. Люди до 44 лет же предпочитают ресейл-площадки в интернете вроде Vinted, Depop и ThredUp. Прогнозируется, что оборот этих трех магазинов в ближайшие пять лет удвоится и достигнет $40 млрд.

Почему растут продажи подержанной одежды

Для роста продаж подержанной одежды есть несколько причин. Первая и ключевая — экономия. По данным Globaldata, три из четырех покупателей говорят, что в первую очередь обращают внимание на цену, когда речь заходит о покупке одежды. В среднем в 2024 г. респонденты планируют купить на 7% меньше одежды по полной цене, чем в 2023 г. 55% собирается покупать больше одежды в секонд-хенде, если экономическое положение не улучшится.

60% респондентов сказали, что покупают одежду в секонд-хенде, поскольку это не так сильно бьет по их кошельку. 41% всех опрошенных в первую очередь смотрит одежду на секонд-хенде, когда необходимо купить новую вещь, среди миллениалов и «зумеров» таких еще больше — половина опрошенных.

Следующая самая популярная причина покупки поношенной одежды — возможность найти уникальные вещи. По данным McKinsey, 41% респондентов объясняли интерес к ресейлу доступом к редкой и эксклюзивной одежде.

Также секонд-хенд позволяет дешевле взять одежду более дорогих брендов. Важна и возможность перепродажи. В 2022 г. 82% «зумеров» говорили, что при покупке одежды оценивают, насколько выгодно вещь можно перепродать.

Еще одна причина выбора секонд-хенда — помощь планете. Согласно опросу платформы Realreal, специализирующейся на перепродаже люксовых вещей, 43% покупателей назвали экологичность важнейшим фактором при покупке.

Как носят поношенное в России

На «Авито» продажи женской одежды с рук в 2023 г. выросли на 17%, мужской — на 29%, рассказал Shopper’s руководитель категории Fashion на «Авито» Никита Шашкевич. По его словам, на популярность ресейла повлияло то, что в моду вошли винтаж, апсайкл и лимитированные вещи, которые не продаются в масс-маркете. Что касается люкса, то ресейл-платформы значительно облегчают покупку товаров, так как «не нужно стоять в очередях и листах ожидания, строить сложные отношения с консультантами в бутиках», говорит Шашкевич.

В России рынок ресейла прирастает на 25-30% ежегодно, говорила «Коммерсанту» в конце 2023 г. гендиректор Fashion Consulting Group Анна Лебсак-Клейманс. На повышение интереса к секонд-хендам повлияла экоповестка, объясняла тогда же соосновательница ресейл-платформы Second Friend Store Анна Любан. По ее словам, потребители чаще задумываются о воздействии их покупок на окружающую среду и считают, что вторичный рынок может помочь избежать перепроизводства и сократить выбросы парниковых газов.

В 2023 г. на российский рынок ресейла одежды повлияли общий рост цен, снижение покупательной способности в стране и уход иностранных брендов, говорила в феврале 2024 г. коммерческий директор Fashion Consulting Group Ануш Гаспарян. В 2022 г., когда многие мировые бренды, включая Uniqlo, H&M, Zara, Reserved, а также люксовые Gucci, Chanel, Hermes, Christian Dior и Bottega Veneta, прекратили продажи в России, спрос на секонд-хенд значительно вырос. Только за девять месяцев 2022 г. количество операций в секонд-хендах, магазинах б/у товаров и комиссионных магазинах увеличилось в 2,3 раза, приводила «Российская газета» данные Московского кредитного банка.

На фоне отсутствия новых товаров популярность приобрел и люксовый ресейл. Такие разделы запустили ЦУМ, Lamoda, и «Яндекс.Маркет». А «Авито» в конце 2023 г. даже на месяц открыл собственный бутик-пункт выдачи на Патриарших прудах, где продавались подержанные товары люксовых брендов. Как говорила компания, пункт выдачи позволит «почувствовать опыт премиальной покупки в бутике». Как сказал Shopper’s Шашкевич, планов по открытию новых люксовых ПВЗ пока нет.