В московском метро появились автоматы под брендом CoolCola с напитками «Очаково»

В московском метро появились вендинговые аппараты под брендом газировки CoolCola, которую выпускает московский пивобезалкогольный комбинат «Очаково». Такой аппарат Shopper’s заметил на станции Нижегородская.

Там продаются напитки, которые выпускает «Очаково» — CoolCola, «Мохито fresh», квас «Очаковский», холодный чай Inice.

Компания действительно запустила такой проект, подтвердил руководитель отдела маркетинга «Очаково» Алексей Захарычев. Его цель — расширение дистрибуции газированных напитков CoolCola, Fancy, Street. Захарычев добавил также: «Нам это помогает в построении знания и лояльности к бренду. <…> Яркий брендированный дизайн аппарата хорошо работает на привлечение внимания прохожих. Количество аппаратов сейчас и сколько их планируется установить, он не уточнил.

«Очаково» — один из крупнейших в России производителей газированных напитков, пива, кваса. Газировку CoolCola компания выпустила в 2022 г. после ухода Coca-Cola из России. Примерно через год CoolCola смогла занять 17% от продаж газировки со вкусом колы, рассказывал гендиректор «Очаково» Юрий Антонов в интервью Shopper’s в октябре прошлого года. За весь 2023 г. CoolCola заняла 3-е место среди всех брендов газировки с долей 6,8% в деньгах после «Доброго» и «Черноголовки», по оценке исследовательской компании NTech. 

Оператором на самих автоматах указана компания «Экспресс». Ее основной владелец (50%) — «Межотраслевое инвестиционное агентство» (МИА), которое в 2016 г. подписало договор с метрополитеном на размещение нестационарных торговых объектов. Еще 50% — у Авраама Ильягуева, согласно «СПАРК-Интерфаксу». Запрос в МИА остался без ответа.

«Очаково» в данном случае выступает как поставщик и одновременно размещает рекламу своего бренда, сказал Shopper’s собеседник, близкий к «Экспрессу». Оборудование остается в собственности оператора, он же его и обслуживает, уточнил он.

По такой же схеме (поставка кофе и брендинг аппаратов) работает и кофейный вендинг Poetti, рассказал Shopper’s ) Константин Пичугин, коммерческий директор канала фудсервис компании «Милфудс» (управляет брендом Poetti). Такие аппараты размещены на вокзалах и в метро Москвы и Санкт-Петербурга, а также на МЦК и МЦД в Москве, всего их более 130. Брендированные аппараты служат для маркетинга, а выигрывают при этом как поставщик, так и вендинговый оператор, отметил Пичугин. Например, лояльность потребителя к определенному бренду может повысить продажи автомата на 30-40%. Вендинговая торговля эффективна в местах с большой проходимостью, поэтому метрополитен, в котором ежедневно бывает миллионы людей, для нее хорошо подходит, подчеркнул Пичугин.

Для производителей напитков и снеков использование торговых автоматов — это, прежде всего, инвестиции в маркетинг, повышение узнаваемости бренда, представленность, а также дополнительный рынок сбыта, говорит Сергей Каледин, операционный директор ГК Uvenco (крупнейший оператор автоматизированной торговли в России). Брендированные автоматы в местах большого скопления людей (в метро, аэропортах или крупных торгово-развлекательных центрах) привлекают внимание.

По словам Каледина, сотрудничество вендоров и производителей довольно распространено. Uvenco работает с «Мултоном» (выпускает «Добрый кола») и PepsiCo. Производитель может взять оборудование в аренду и нанести брендинг, а вендор будет пополнять автомат, обслуживать его и проч., объясняет он. Другой вариант — производитель может купить собственное оборудование и договориться с вендором об обслуживании. Цена одного автомата — 200 000—500 000 руб.

Рынок автоматизированной торговли восстановился после спада во время пандемии и в последние годы растет, сказал Каледин. В 2023 г. продажи выросли на 15% до 75 млрд руб., по оценке Uvenco. В 2024 г. рост продолжается, поскольку пока проникновение вендинговой торговли в стране небольшое. В подтверждение Каледин привел данные Европейской вендинговой ассоциации, но за 2022 г. Тогда в Европе один автомат приходился на 175 человек, в России — на 775.