Для чего торговые центры и бренды стали продвигать игру в падел

Популярность падела в России стремительно растет. За последние пять лет число специализированных кортов выросло примерно в 60 раз и достигло около 700, говорила Forbes гендиректор Prime Padel Елена Водопьянова. Падел сочетает элементы тенниса и сквоша: в него играют на закрытом корте со стеклянными стенками, обычно двое на двое. Используют специальную ракетку без струн с твердой поверхностью и круглыми отверстиями, мяч может отскакивать от стенок и оставаться в игре.

Представители маркетплейсов рассказали Shopper's о росте спроса на товары для падела. На Wildberries год к году продажи ракеток (+880% в натуральном выражении) и мячей (+450%). Девушки предпочитают играть в спортивных платьях для падела, их купили на 815% больше. Мужчины, видимо, предпочитают теннисную или другую спортивную одежду для падела, говорит представитель маркетплейса. По его словам, похожая ситуация с кроссовками: специализированных купили «на тысячи процентов больше», но продажи невелики, так как игроки выбирают подходящую теннисную обувь.

«Судя по объемам продаж в этом году, товары для падела постепенно переходят в категорию массовых. Средний чек по всем подкатегориям снизился благодаря значительному росту предложения на Wildberries», — отметил представитель маркетплейса. Цены на ракетки начинаются на площадке от 2000 руб., но могут превышать 20 000 руб. Платья для падела стоят от 1100 до 4000 руб.

На Ozon в первом полугодии продажи ракеток для падела выросли в 5,3 раза в натуральном выражении, а мячей — почти в 5 раз год к году. На «Яндекс маркете» в период с 1 января по 15 июля количество покупок ракеток для падела выросло год к году в 3,6 раза, мячей — в 3,5 раза, а формы — в 1,3 раза.

Какой интерес у брендов

Падел постепенно становится частью корпоративной культуры и маркетинговых проектов. Компании открывают собственные корты для сотрудников, проводят мероприятия и используют площадки для продвижения брендов. Например, «Яндекс» открыл во дворе своего московского офиса два корта с лаундж-зонами. В будние дни они предназначены только для сотрудников компании, а по выходным каждый может пригласить одного гостя.

«Т-бизнес» вместе с московским клубом Pari Padel запустили проект по сбору и повторному использованию мячей. На кортах установили прозрачные лавочки-контейнеры с QR-кодами, объясняющими идею инициативы. Собранные мячи отправляют на восстановление, а часть планируют использовать для создания мебели и арт-объектов. «Т-банк» и Croquet Club проводили мероприятие с мастер-классами по крокету и паделу.

В июле на кортах ВДНХ появилась фотозона Frambini, производителя замороженной малины в шоколаде. У компании также есть брендированный корт в московском First Padel Club, где посетители могут купить продукцию бренда. Для компаний это возможность выстроить долгосрочную коммуникацию с активной и платежеспособной аудиторией, а для игроков — получить новый опыт, выходящий за рамки обычной спортивной тренировки, говорит основатель сети падел-клубов Nevel Padel Club Сергей Дубинин.

По словам Дубинина, сейчас в клубах Nevel Padel Club на регулярной основе тренируются сотрудники крупных компаний, среди которых HeadHunter, ЦУМ и BetBoom. Практически ежедневно компания получает новые запросы на организацию корпоративных тренировок, турниров и регулярных игровых сессий для сотрудников.

«Спрос уже превышает предложение. Большинство компаний предпочитают играть после рабочего дня — в самые востребованные вечерние часы. Эти слоты в наших клубах фактически расписаны на длительный период вперед, поэтому новые корпоративные группы появляются по мере завершения действующих программ», — рассказал Дубинин.

К Nevel Padel Club также обращаются крупные компании, которые рассматривают возможность строительства собственных падел-кортов на территории своих офисов или корпоративных кампусов. Сейчас компания ведет переговоры по нескольким таким проектам.

Интересные проекты есть за рубежом. В Стокгольме сервис знакомств Tinder открыл падел-корт для знакомств, а французский бренд Lacoste запустил круглогодичный корт на горнолыжном курорте Куршевель.

Перспективы в торговых центрах

Развитие падел-кортов — перспективное, но не универсальное решение для любого торгового центра, говорит сопредседатель Ассоциации торговой недвижимости и экспертов ритейла Павел Люлин. По его словам, это хорошо работает там, где есть крупное свободное помещение, высота потолков от 8—9 м, удобная парковка и платежеспособная аудитория в зоне охвата. Экономика становится более устойчивой, когда открывается полноценный клуб минимум на четыре корта, с раздевалками, душевыми, тренерами и зоной отдыха, подчеркивает он.

«Падел дает торговому центру регулярный целевой визит. Люди приезжают на конкретную игру продолжительностью час-полтора. Обычно это сразу четыре человека, которые пользуются парковкой, заходят в кафе, встречаются до игры и остаются после нее. Такой формат нельзя заменить маркетплейсом или доставкой», — отметил Люлин. Кроме того, падел позволяет задействовать сложные площади — верхние этажи, крыши, бывшие развлекательные зоны и части парковок. Но связь клуба с остальным торговым центром нужно проектировать заранее. Если у него отдельный вход и посетители не проходят через торговую галерею, влияние на продажи арендаторов будет ограниченным, заключает Люлин.

Торговые центры видят в паделе возможность обновить пул арендаторов, увеличить время пребывания посетителей и привлечь новую аудиторию, что напрямую влияет на посещаемость и выручку объектов, говорит региональный директор департамента торговой недвижимости и управления недвижимостью Nikoliers Анна Никандрова.

По мнению экспертов, одно из преимуществ падела — относительно недорогая стоимость игры. Корт арендуют на нескольких человек, поэтому расходы делятся между участниками и оказываются ниже, чем при занятиях теннисом или сквошем, говорит региональный директор департамента торговой недвижимости NF Group Евгения Хакбердиева. По словам Никандровой, средняя стоимость аренды корта в Москве составляет 4000—6000 руб. в час. В рамках городских проектов, например «Московских сезонов», цена снижается до 1000 руб., а часть кортов и вовсе работает бесплатно.

Готовность аудитории платить за такой досуг уже сформировалась, прежде всего в крупных городах, говорит Хакбердиева. При этом дальнейший спрос будет зависеть от стоимости игры, удобства бронирования и способности оператора сформировать сообщество постоянных клиентов.