Маркетплейс DNS не будет ограничен электроникой и бытовой техникой

На платформе DNS, которую ритейлер уже открыл для внешних продавцов, можно будет торговать не только электроникой и бытовой техникой. Среди 28 категорий товаров из перечня для оформления в личном кабинете продавца (Shopper’s ознакомился с интерфейсом) есть, в частности, товары для дома, одежда и обувь, косметика, бытовая химия, товары для животных, продукты питания.

О том, что компания запустила закрытый бета-тест маркетплейса, стало известно в середине сентября. На сайте появился раздел «DNS селлер», в котором говорится, что ритейлер расширяет сотрудничество с поставщиками по модели FBO (поставки со склада маркетплейса). Поставки принимаются в восьми городах, в том числе в Москве, Санкт-Петербурге, Владимире, Екатеринбурге, Краснодаре.

Руководитель направления по взаимодействию с органами государственной власти DNS Юлия Волгова в разговоре с РБК опровергла тогда запуск маркетплейса. Ритейлер в новом формате будет работать со своими поставщиками «для расширения ассортимента по определенным категориям товаров», пояснила она. DNS будет выкупать товар в собственность, а ответственность и гарантийные обязательства перед покупателем продолжит нести DNS, подчеркнула топ-менеджер. Сейчас в договоре для продавцов написано обратное: «Товар, переданный DNS, остается в собственности продавца до момента реализации товара пользователю».

Волгова говорила также, что площадка не будет торговать «не свойственными им вещами». В личном кабинете нельзя оформить для продажи многие товары из перечисленных категорий, но сказано, что ограниченный пока список будет дополняться. Под ограничение попадают все товары, подлежащие маркировке и крупная бытовая техника.

Сотрудник службы поддержки продавцов сказал, что не будет товаров, которые DNS сама не продает (одежда, обувь, косметика). «Категории подтягиваются из справочника номенклатуры, где подобные папки заводились для экспериментов. Возможно через какое-то время категории действительно станут доступны, пока об этом никакой информации нет», — пояснил он.

Определять цену на товары будет сам продавец. Компания сообщает партнерам в личном кабинете, что у нее нет платного продвижения или соинвестирования. Комиссия за продажу на площадке DNS составляет 20—25% в зависимости от категории, для ряда категорий это вдвое меньше, чем на Ozon и Wildberries. Дополнительных платежей нет: затраты на хранение и логистику ритейлер берет на себя. Но платформа может потребовать вывезти товары, если в течение 30 дней не было продано ни одной его единицы.

Официально DNS не ответила на запрос Shopper’s.

Скорее всего, DNS будет развивать «некую смешанную модель» — и по агентским договорам, и с выкупом товаров, предполагает аналитик Data Insight Сергей Семко. Часть поставщиков сеть будет переводить на агентскую схему, чтобы не выкупать товар партиями и не замораживать деньги, считает он. Так уже поступает «М.Видео» Правда для самих поставщиков такая схема не очень выгодна, отметил Семко: они получают деньги только после продажи, им становится сложнее финансировать запасы и следить за оборачиваемостью.

Комиссия 20—25% — низкая для рынка и звучит привлекательно для продавцов, «уставших от растущих расходов на крупнейших мультиакатегорийных маркетплейсах», говорит основатель «WOW-стратегия» Сергей Петренко. Но он сомневается, что DNS постоянно будет держать их на таком низком уровне. «Сейчас важно привлечь как можно больше игроков на платформу, после чего уже можно будет менять правила», — объяснил он. На старте и у Wildberries были небольшие комиссии, вторит ему Семко.

У классических мультикатегорийных маркетплейсов обычно комиссия на FBO самая большая по сравнению с другими форматами — FBS (хранение на складе продавца, а доставка маркетплейса), и DBS (хранение и доставка продавцом), отметил Семко. «Но свои склады и всю логистическую инфраструктуру DNS может использовать для развития маркетплейса и без убытков для себя, — продолжает эксперт. — Логично запускать маркетплейс именно с этой модели — это самый простой вариант без больших дополнительных затрат, который позволяет сохранить сроки и стандарты доставки».

По мнению Семко, DNS «не будет действовать не так стремительно», как в последнее время «М.Видео». «Компания будет тестировать новые категории и только потом решать, «насколько далеко выходить за пределы электроники и бытовой техники, тогда как у «М.Видео» переход к мультикатегорийному маркетплейсу уже стал частью стратегии», — отметил он.

«DNS — прибыльная компания, которая создает свой маркетплейс, чтобы конкурировать с такими игроками, как Ozon и Wildberries. <…> Потенциально они могут изменить правила игры на рынке и создать серьезного конкурента крупным платформам», — считает ведущий аналитик Mobile Research Group Эльдар Муртазин.

Сложнее будет привлечь аудиторию, которая все же привыкла покупать товары повседневного спроса на Ozon и Wildberries, говорит Петренко. «DNS важно не размыть основную категорию электроники и бытовой техники, на которой ритейлер умеет хорошо зарабатывать, — подчеркивает генеральный директор TelecomDaily Денис Кусков.