«Улыбка радуги» стала продавать на сайте товары с доставкой из-за рубежа

Дрогери-ритейлер «Улыбка радуги» (принадлежит «Ленте») открыл на сайте раздел с товарами с доставкой из-за рубежа. В каталоге есть косметика, товары для дома, отдельная витрина товаров Ikea и одежда, представленная только одним брендом — японским Uniqlo.

Среди брендов косметики и парфюмерии — Lancome, Maybelline New York, NYX Professional Makeup, Yves Saint Laurent, Dolce & Gabbana, Giorgio Armani, Lumene. Товары для дома — от H&M Home, Zara Home, Villeroy & Boch, Rosenthal, Dolce & Gabbana, Le Creuset и др.

Товары Ikea (кухонные фасады, шкафы, посуда, мебель) оформляются и доставляются отдельным заказом. Ассортиментный ряд одежды Uniqlo – узкий и, как правило, есть лишь один-два размера.

Оформить можно только курьерскую доставку за12—20 дней, она платная. Заказать тюбик помады в Москву стоит 1300 руб., две кружки из Ikea — 1500 руб., убедился Shopper’s.

Маркетплейс выступает в качестве информационного посредника, ответственность за подлинность, качество, комплектность и соответствие товара заявленным характеристикам несет продавец, сказано на сайте «Улыбка радуги». Ритейлер прежде не сообщал, что начал работать как маркетплейс, на его сайте нет информации для российских продавцов. Продавец всех трансграничных товаров на сайте «Улыбки радуги» — компания Anecy, зарегистрированная в Гонконге.

«Улыбка радуги» и Anecy не ответили* на запрос Shopper’s.

Один из партнеров Anecy говорит, что это одно из подразделений компании ru.shopping, которая специализируется на прямых поставках для маркетплейсов, организации трансграничного бизнеса для ритейлеров, помогает с закупками продавцам. «У компании много партнеров за рубежом, среди которых есть и аутлеты. Скорее всего одежда Uniqlo закупается именно в них, из-за чего ассортиментный ряд такой небольшой, — сказал собеседник Shopper’s.

«Улыбку радуги» в 2001 г. основал Андрей Трубицын. В 2012 г. ритейлер перешел совладельцам «Юлмарта» Дмитрию Костыгину и Августу Мейеру. В декабре 2024 г. «Лента» объявила о покупке 100% «Улыбки радуги». В 2023 г. у дрогери ритейлера было 1100 магазинов, весной 2026 г. их стало больше 1900, говорил Shopper’s представитель компании. Финансовые показатели сеть не раскрывает, но, по словам представителя компании, в она»росла двузначными темпами».

«Улыбка радуги» запустила трансграничную торговлю, чтобы расширить ассортимент без крупных вложений в закупку и хранение товаров, привлечь новых покупателей и увеличить продажи, говорит аналитик Data Insight Сергей Семко. Он добавил, что ритейлер вышел «за пределы привычных для него категорий косметики и бытовой химии» и, видимо, хочет проверить спрос «без существенных коммерческих рисков».

Интеграция трансграничного сервиса сейчас довольно простая и не требует больших вложений, но потенциально компания может получить дополнительный трафик и продажи, сказал директор департамента электронной коммерции «Стокманна» Сергей Фадеев.

Ставка на товары Ikea и Uniqlo закономерна, потому что это известные бренды, которые и после своего ухода из России сохранили интерес со стороны россиян, отметил Семко. По его мнению, эти бренды могут помочь привлечь покупателей, прежде не рассматривавших «Улыбку радуги» как место для покупок, и не требуют больших инвестиций, как при знакомстве с новыми брендами, сказал он.

Трансграничную торговлю развивают многие российские ритейлеры: «Лэтуаль», «Подружка», «Спортмастер», «Стокманн», «М.Видео». В 2025 г. розничный онлайн-импорт в Россию достиг 366,8 млрд руб. (рост на 12%), по данным Data Insight. Количество заказов выросло на 64%, до 274,6 млн.

Средний чек, согласно Data Insight, упал на 32%, до 1366 руб. Сейчас покупка дороже 200 евро облагается пошлиной, но правила могут измениться: Минфин хочет взимать с ритейлеров НДС в размере 22% с каждой покупки правительство уже рассматривает законопроект. Это может заметно ухудшить экономику трансграничной торговли, особенно сильно это скажется на недорогих товарах — здесь даже небольшое повышение цены имеет большое значение для покупателя, отметил Семко.

* После публикации статьи «Улыбка радуги» прокомментировала: «…При формировании каталога мы ориентируемся на востребованные у покупателей зарубежные бренды, и IKEA ー один из них.

Мы видим, что интерес к зарубежным брендам сохраняется. Каталог будет динамично расширяться. «Из-за рубежа» мы рассматриваем как постоянное направление: будем расширять ассортимент уже представленных марок и добавлять новые зарубежные бренды и актуальные товары.

В дальнейшем «Улыбка радуги» рассматривает возможность подключить к развитию проекта самих покупателей: их запросы и обратная связь смогут стать одним из ориентиров при выборе новых брендов и товаров для каталога».