Poizon раскрыл условия работы с продавцами в России

Китайский маркетплейс Poizon впервые раскрыл условия работы с продавцами в России, пишет «Коммерсантъ» со ссылкой на площадку.

По ее данным, максимальная ставка комиссии для продавцов не превышает 29%. Премиум-продавцы, которые определяются по ряду бизнес-показателей, включая вклад в общий объем продаж на маркетплейсе, могут рассчитывать на комиссию от 19%. Ставка зависит от категории товара и модели сотрудничества. Кроме того, площадка предлагает расчеты по модели Т+7, когда выплата совершается через семь дней после завершения расчетного события, а также еженедельный и ежемесячный форматы выплат продавцам.

Условия действуют в рамках модели, при которой часть операционной работы берет на себя маркетплейс: продавец отвечает за ассортимент, наличие товара и цены, а площадка — за оформление карточек, обращения покупателей, упаковку и продвижение, отмечают в Poizon. Поставщики могут выбирать схему в зависимости от расположения товара и собственной инфраструктуры. Poizon поддерживает трансграничную доставку, отправку с зарубежных складов и локальное хранение в России.

Poizon — один из крупнейших маркетплейсов Китая. Основан в 2015 г., головной офис находится в Шанхае. В июне 2025 г. площадка начала работать в России.

Согласно данным Союза продавцов маркетплейсов, комиссия в Wildberries достигает 40-55%, в Ozon — 35-55%, в «Яндекс маркете» — 30-55%. В Ozon отмечают, что размер комиссии за продажу, указанный в юридических документах, — это номинальное значение. За семь месяцев этого года фактическое среднее значение комиссии за продажу, уплаченное российскими продавцами, составило 1,54% от цены проданных товаров, говорят в компании.

По словам аналитика Data Insight Сергея Семко, для большинства продавцов Poizon скорее дополнительный канал продаж, а не замена Wildberries или Ozon. Среди преимуществ китайской площадки он называет «сильную ассоциацию с оригинальными брендами и проверку подлинности». Также, отмечает он, Poizon пока заметно меньше Wildberries и Ozon по аудитории в России, поэтому конкуренция продавцов внутри площадки потенциально ниже.