Ozon fresh предложил ослабить требования к маркетплейсам, принадлежащим торговым сетям

Ozon fresh предлагает разрешить маркетплейсам в составе торговых сетей работать по агентским схемам. Об этом говорится в презентации сервиса на совещании в Федеральной антимонопольной службе (ФАС) с поставщиками, торговлей и отраслевыми объединениями в конце октября. Shopper’s ознакомился с презентацией, ее подлинность подтвердили два участника совещания.

Торговым сетям, торгующим продовольствием, нельзя принимать на реализацию товары без перехода к ним права собственности. В том числе по агентскому договору, договору комиссии или договору поручения. Это требование закона о торговле распространяется и на маркетплейсы, которыми владеют сети. Ozon fresh привел пример «Магнита», который в 2023 г. приобрел маркетплейс KazanExpress (сейчас называется «Магнит маркет»). Маркетплейс был вынужден расторгнуть агентские договоры. В итоге компания не получает выгод платформенной экономики, сказано в презентации.

В апреле ритейлеры X5 («Пятерочка», «Перекресток», «Чижик») и «Магнит» попросили вице-премьера Дмитрия Григоренко снять ограничения на использование агентской схемы при продаже продуктов через свои маркетплейсы, писали «Ведомости». Это вопрос обсуждался при подготовке законопроекта о платформенной экономике. Такие изменения могут положительно сказаться на конкуренции и позволят маркетплейсам сетей подключать сторонних поставщиков продуктов так же, как и обычным маркетплейсам, говорил газете представитель Минпромторга.

Ассоциация компаний омниканальной розничной торговли (АКОРТ) тоже предлагала снять ограничения на посреднические услуги с онлайн-платформ, входящих в одну группу с торговыми сетями. В частности, об этом говорилось в письме ассоциации председателю комитета Госдумы по экономической политике Максиму Топилину в мае 2025 г. Но закон о платформенной экономике документ эта норма все же не вошла.

Ozon тоже ранее уже выступал за отмену агентских схем для маркетплейсов, которые принадлежат офлайн-ритейлерам. Если бы Х5 или «Магнит» захотели их использовать, маркетплейсы вряд ли бы стали жаловаться на это, говорил в марте на круглом столе «Коммерсанта» «Точки роста: госрегулирование и стратегии развития торговли» руководитель направления по взаимодействию с госорганами Ozon Александр Васильев.

Действующее ограничение не дает возможности развивать маркетплейсы новым игрокам — они могли бы появиться у торговых сетей, говорит ведущий аналитик Data Insight Сергей Семко. Крупнейшие маркетплейсы сейчас имеют возможность торговать собственными товарами, как обычный онлайн-магазин. С учетом этого было бы справедливо дать возможность маркетплейсам офлайн-сетей использовать агентскую схему, считает Семко.

Есть и другая сторона вопроса. Классические маркетплейсы, в свою очередь, хотели бы развивать торговлю в офлайне. Но при открытии розничного магазина маркетплейс, будучи связанной с ним структурой, подпадет под ограничения целиком — это следует из закона о торговле в сегодняшней редакции. «Мы потенциально могли бы открывать небольшие офлайн-точки рядом с нашими дарксторами и представлять там продукцию небольших производителей, тем самым расширив их возможности контакта с аудиторией еще и в офлайне», — прокомментировал Ozon fresh для Shopper’s.

Ассоциация «Руспродсоюз» (объединяет поставщиков продуктов питания), напротив, видит риски в идее разрешить агентские схемы для маркетплейсов торговых сетей. Ритейл может распространить такой подход на всех поставщиков, и в результате не соблюдать установленные законом отсрочки платежей, ограничение вознаграждения в 5% и прочие требования, пояснил исполнительный директор ассоциации Дмитрий Востриков.

Ответ на такие опасения содержится, впрочем, в презентации Ozon fresh. Авторы указывают, что применение той или иной схемы можно контролировать через систему маркировки «Честный знак», по кассовым чекам, бухгалтерской отчетности и информационных Федеральной налоговой службы. Технически в рамках одной группы разные типы торговли и логистики можно разделить, согласен Семко.

Тем не менее «Руспродсоюз» настаивает, что следует не идти по пути послабления маркетплейсам сетей, а, наоборот, ужесточить регулирование для остальных: обязать при торговле продуктами питания работать только по договорам поставки все маркетплейсы.