Продажи пуховиков упали из-за теплой зимы

Из-за аномально теплой погоды, установившейся во многих российских регионах, упали продажи зимней одежды, рассказали Shopper’s ритейлеры. В первые две недели года Finn Flare продала пуховиков на 20—25% меньше, чем в это время год назад, говорит владелица и президент компании Ксения Рясова. Так же — на 20% — снизились продажи еще одного одежного ритейлера, по словам его топ-менеджера. В сети универмагов российских дизайнеров Slava concept продажи верхней зимней одежды упали на 10%, сказал ее основатель Александр Перемятов.

В январе 2025 г. температура на всей европейской части России превышает норму на 8—10 градусов, в Москве — на 6—9 градусов, говорил РБК старший научный сотрудник Гидрометцентра России Роман Вильфанд.

«Зато в январе выросли по сравнению с прошлым годом продажи тонких курток, трикотажа и даже футболок, но в деньгах они не могут компенсировать падение продаж пуховиков», — посетовала Рясова. Потепление сказывается на продажах зимней верхней одежды, смещая спрос в сторону «более легкого ассортимента», согласна коммерческий директор fashion-ритейлера Baon Анна Сироткина. «Но в легкой одежде чек существенно ниже, поэтому общая выручка в регионах с не по сезону теплой погодой, конечно же, падает», — говорит она. Насколько сократились продажи в Baon, она не раскрывает.

Чтобы минимизировать потери от снижения продаж зимней одежды, Finn Flare выставил на нее большие скидки. При этом на 30% подорожал пух — в результате одежду с ним компания продает «по себестоимости закупки 2025 г.», говорит Рясова. Перемятов, наоборот, рекомендует дизайнерам, с которыми сотрудничает Slava concept, не делать большие скидки, а оставить часть товаров на следующий год, потому что «было сшито много верхней одежды и распродать всю не получится». Baon надеется компенсировать потери за счет продаж в более холодных регионах.

Период с октября по декабрь — традиционно высокий сезон в торговле верхней одеждой, но в ноябре продажи замедлились из-за теплой погоды в центральных районах России, сказал представитель Wildberries. И, наоборот, ветровки и куртки-бомберы, продажи которых традиционно замедляются в сентябре — октябре продавались больше, чем годом раньше. В то же время на маркетплейсе не случилось падения продаж пуховиков — напротив, в первой половине января они выросли на 55% в натуральном выражении.

Теплые зимы бывали и раньше, и погода также сказывалась на продажах теплой обуви, но в этом году на рынке сказалось также перенасыщение — продавцов обуви стало намного больше, как офлайн так и онлайн, рассказал генеральный директор обувной сети Zenden Александр Сарычев. По его словам, в магазинах Zenden в декабре и в январе продажи в натуральном выражении не упали, но компания, «предвидя поведение конкурентов», выставила большие скидки на товары, и в результате снизилась прибыль.

Отклонения погоды от обычного нередко тем или иным образом сказываются на сезонных продажах ритейла. В прошлом году выдался рекордно теплый сентябрь и люди вместо того, чтобы вовремя обновить демисезонный гардероб продолжали покупать футболки и шорты. Раньше с началом осени спрос на них падал, и росли продажи верхней одежды и перчаток, рассказывал Shopper’s представитель Wildberries.