Wildberries решил выпускать повседневную одежду под собственной маркой

Крупнейший российский маркетплейс Wildberries собирается производить спортивную одежду, заметил Shopper's. Компания разместила на hh.ru вакансию продакт-менеджера СТМ спортивной одежды (сейчас объявление отредактировано, СТМ в нем не упоминается, Shopper’s сохранил скриншот). В его обязанности входит формирование ассортиментной матрицы, коллекций спортивной одежды, поиск производств, в том числе в Турции, Китае, России.

Представитель Wildberries ответил, что в компании это «пока не готовы комментировать». Раньше у Wildberries были собственные торговые марки одежды, от них отказались в 2020 г., поскольку их доля в обороте снизилась с 1% до 0,2% в течение трех лет. 

В последнее время создали или планируют создать собственные марки повседневной спортивной одежды (sport casual) сразу несколько российских ритейлеров. Причем разной специализации: например, маркетплейсы, fashion-ритейлер, косметический бренд.

Собирается запустить производство одежды под СТМ сервис экспресс-доставки «Самокат». Ozon уже год продает одежду под маркой Hola, — в ассортименте в основном футболки, спортивные костюмы, толстовки, верхняя одежда. Планы начать выпуск такой одежды есть у косметической фирмы Mixit и обувной компании Zenden (под одним из своих брендов – Pulse).

Во время локдауна люди стали одеваться проще и удобнее и включать элементы спортивной одежды в casual гардероб, производители — заимствовать модели из спортивной экипировки, произведенные из высокотехнологичных материалов, писала в колонке для «Сбер про» генеральный директор Fashion Consulting Group Анна Лебсак-Клейманс. 

После ухода из России Nike, Adidas, Reebok за год продажи спортивных товаров в российских офлайн магазинах упали на 40% в денежном выражении, а число транзакций — на 43%, подсчитали аналитики Tinkoff Data. Но россияне покупали спортивные товары, в том числе одежду, на маркетплейсах: их продажи на Wildberries и Ozon в сумме увеличились год к году в 2,6 раза до 26,2 млн штук, в деньгах — в 3 раза до 32,6 млрд руб., по данным сервиса аналитики маркетплейсов Moneyplace.

Владелец и гендиректор одежного ритейлера Finn Flare Ксения Рясова и исполнительный директор ассоциации «Русбренд» Алексей Поповичев связывают интерес маркетплейсов к СТМ в sport casual с уходом иностранных брендов.

«Мода на sport casual постепенно уходит, и крупные известные бренды все реже выпускают такую одежду, — замечает Рясова. — Но спрос на нее все еще высокий».

Ozon запустил торговую марку Hola в июле 2022 г. За год штучные продажи Hola выросли в 7,5 раз, оборот — в 17 раз, а ассортимент в 23 раза (сейчас это примерно 690 наименованийй), говорит представитель Ozon. В топе продаж детская одежда, женские и мужские джинсы, толстовки, свитшоты, мужские футболки и майки. «Мы наращиваем ассортимент СТМ в самых востребованных товарных категориях, из которых ушли известные бренды или мы чувствуем незакрытые потребности покупателей», — сказала директор по развитию бизнеса СТМ Ozon Виктория Аткишкина.

Любой путь маркетплейса сейчас предполагает создание частной марки, говорит Александр Перемятов, президент Magic Group, создатель концепции универмагов российских дизайнеров SLAVA. Максимальный оборот приходится у маркетплейсов на товары средней и низкой ценовых категорий, поэтому логично создание именно массовой спортивной одежды, говорит он. С ним согласен Поповичев: «Скорее всего продавать товары маркетплейсы будут в более низкой ценовой категории, чем Nike и Adidas». По его мнению, они составят серьезную конкуренцию несетевой торговле и рынкам, где высока вероятность нарваться на контрафакт.

Маркетплейсы, продавая на своей площадке популярные товары под собственной маркой, могут демпинговать, говорит Пермятов. Например, при спросе условно на белые носки продавать их не за 100 руб., как другие продавцы, а за 90 руб. «Он не платит комиссию, знает справедливую цену товаров и может отдавать преимущество в поисковой выдаче своим брендам», — объясняет эксперт. Поэтому маркетплейсу вовсе не обязательно создавать известный бренд: тратиться на его раскрутку или привлекать известных дизайнеров — товары и так будут продаваться, резюмирует он.