логотип

Мосбиржа, 5:10 (по МСК)

  • USD000000TOD

    USD

    94.04
  • EUR_RUB__TOD

    EUR

    100.11
  • IMOEX

    IMOEX

    3454.07
  • MGNT

    MGNT

    8161.5
Новости18 мая 2023

«Детский мир» решил открыть сеть дискаунтеров с товарами для всех

По ассортименту она будет напоминать Fix Price

Фото новости: "«Детский мир» решил открыть сеть дискаунтеров с товарами для всех"

Фото: «Яндекс.Карты»

«Детский мир» планирует запустить сеть дискаунтеров с новым для него ассортиментом, в том числе разнообразными товарами повседневного спроса, рассказали Shopper’s два источника на рынке, знакомые с планами компании, и консультант по торговой недвижимости. Представитель «Детского мира» от комментариев отказался.

В одной из вакансий «Детского мира» на HeadHanter было сказано, что «открывается новая розничная сеть с отдельным направлением логистики» (сейчас это видно в кэше страницы, текст объявления был изменен). А Telegram-канал «Вадио Дунаев — Творческие игры» заметил, что «Детский мир» подал в Роспатент заявку на регистрацию товарного знака «Еще», на изображении указано также: «Магазин низких цен». Двое собеседников Shopper’s знают о предполагаемом названии «Еще» для новой сети.

В новой сети ритейлер будет продавать средства для ухода за домом, косметику, бытовые мелочи, одежду, продукты питания и товары других категорий FMCG, говорит один из источников Shoppers. По его словам, по ассортименту магазины будут похожи на Fix Price и частично на «Магнит Косметик». Детские товары тоже будут. Консультант по торговой недвижимости также знает, что сеть планирует работать «по типу Fix Price, с продовольственными и непродовольственными товарами».

«Детский мир» — крупнейший в России ритейлер детских товаров. У него 1086 магазинов: «Детский мир», «Детмир мини», «Зоозавр» (товары для животных), а также маркетплейс Detmir.ru. В 2022 г. выручка ПАО «Детский мир» по РСБУ выросла на 5% (-10 п.п. к 2021 г.), до 178 млрд руб., чистая прибыль — на 32,6%, до 9,92 млрд руб. Компания готовится к делистингу на Московской бирже и выкупила часть акций у миноритариев. 29,9% акций принадлежат консорциуму инвесторов во главе с основателем «Кораблика» Алексеем Зуевым.

В отрыве от конкурентов

В России до сих пор никому не удалось составить серьезную конкуренцию Fix Price в ее нише. Среди магазинов с фиксированными ценами компания лидирует с долей 89,6% (5663 магазина на конец 2022 г.), на втором месте — «Галамарт» с 10,4% (данные Infoline в презентации Fix Price для инвесторов). В презентации Fix Price перечислено немало закрывшихся сетей, пробовавших работать на этом рынке: «Заодно», «Хозяюшка», «Еврошоп», «Охапка». Одну из последних попыток предпринял в Сибири томский холдинг KDV Group (производитель кондитерских изделий «Яшкино» и снеков «Кириешки»). В ноябре 2021 г. компания открыла четыре магазина Hit Super Price в Новосибирске и Бердске, но уже через полгода три из них были закрыты.

«Никто не сможет сравниться сейчас по закупочной силе с таким крупным ритейлером, у которого работают тысячи магазинов», — констатирует генеральный директор Infoline Иван Федяков. Fix Price контрактует товары напрямую в Китае, завозит их собственными контейнерами, за счет чего и остается прибыльным в отличие от других аналогичных ритейл-проектов, объяснил он.

Потенциал развития магазинов с фиксированными ценами велик: Infoline оценивает его суммарно в России, Белоруссии и Казахстане в 18 600 точек (с учетом 6100 уже работающих магазинов Fix Price и его конкурентов).

Но в «Детском мире» не ставят задачи создать конкурента Fix Price, цель компании — запустить розничную сеть в более низком ценовом сегменте, говорит один из собеседников Shoppers, осведомленный о намерениях ритейлера.

«Сейчас логично искать новые источники трафика и привлекать новую целевую аудиторию. Принимая во внимание рост популярности дискаунтеров, логично, что компания собралась инвестировать в это направление. Кроме того, дискаунтер — один из самых маржинальных форматов», — отметила партнер One Story Ольга Сумишевская.

19,

7,

%

на столько выросли продажи в дискаунтерах с марта 2022 г. по март 2023-го, рассказал директор по развитию ритейл-сервисов NielsenIQ Роман Фомин на III ежегодной конференции Supply & Demand Planning Conference 16 мая. 29% россиян посещают хард-дискаунтеры 2-3 раза в месяц и столько же — раз в неделю.

7,

8,

%

составило в 2022 г. падение продаж в натуральном выражении детского питания и товаров для гигиены, по данным NielsenIQ. Примерно на 7% упали продажи игрушек в штуках, говорила ранее Shopper's президент Ассоциации предприятий индустрии детских игрушек Антонина Цицулина, ссылаясь на экспертные оценки.

Под давлением со всех сторон

Классические ритейлеры сейчас находятся под давлением внешних факторов, напоминает Федяков. Во-первых, падают доходы населения, из-за чего не растут продажи товаров среднего и выше среднего ценового диапазона. Во-вторых, все больше продаж переходит в онлайн и растут обороты маркетплейсов. «Сейчас перед ритейлерами встает вопрос, как развивать дальше офлайн-магазины, дискаунтеры частично отвечают на этот вопрос. <…> В среднесрочной перспективе преобладать в России будут именно дискаунтеры», — считает эксперт.

Наступление дискаунтеров

В России дискаунтеры развивают все крупные ритейлеры. У X5 Group есть «жесткие дискаунтеры» «Чижик» (более 500 магазинов на конец 2022 г.). У «Магнита» — дискаунтеры «Моя цена» (700 магазинов) и «жесткие дискаунтеры» В1, или «Первый выбор» (проект стартовал в феврале 2023 г.) «Ашан» собирается открывать сеть магазинов с 90% товаров под СТМ. «Лента» тестирует «экономные гипермаркеты».

По мнению Федякова, инвестиции «Детского мира» в дискаунтеры — вынужденная мера в условиях, когда импортные товары дорожают из-за ослабления рубля. «Нужно срочно менять стратегию, потому что в долгосрочной перспективе офлайн-магазины сети могут уйти в убыточную зону. Возможно, открытие дискаунтеров является частью таких изменений», — рассуждает он.

У «Детского мира», продолжает Федяков, «великолепная компетенция» в производстве собственных торговых марок, «которую они могут перенести и на продукты питания и на товары FMCG», а именно большое количество СТМ отличает качественные дискаунтеры по типу европейских.

91

%

одежды и обуви «Детский мир» в 2022 г. продавал под СТМ, также на СТМ пришлось почти 80% продаж крупногабаритных товаров» и почти 25% игрушек (данные компании).

Если магазины будут «похожие на Fix Price», то стоимость открытия одного магазина (без учета покупки недвижимости) можно оценить в 10 млн руб., тогда в открытие 100 магазинов нужно будет инвестировать порядка 1 млрд руб., подсчитывает Федяков.

Успех концепции дискаунтеров «Детского мира» будет зависеть от того, как сеть выстроит свою стратегию, нацеленную на увеличение узнаваемости бренда и привлечение аудитории, говорит директор, руководитель направления аренды торговых помещений CORE.XP Надежда Цветкова. Например: «Fix price в основном представлена в формате стрит-ритейла, а размещение [«Детским миром»] магазинов в торговых центрах поможет повысить узнаваемость и привлечет дополнительный трафик».

Популярное

за неделю
0