Селлеры Wildberries и Ozon массово переходят на отгрузку товаров с собственных складов

Селлеры российских маркетплейсов начали массово переходить на отгрузку товаров с собственных складов (модель FBS), сообщает «Коммерсантъ». На конец августа 2026 г. модель FBS использовали 97,4% продавцов Wildberries — это на 42,3 п.п. больше, чем в июне, подсчитали аналитики банка «Точка» на базе данных Mpstats.

За это же время доля продавцов Wildberries, которые отгружают товары со складов маркетплейса (модель FBO), сократилась с 94,9% до 62,8%. У Ozon доля селлеров, использующих FBS, с июня выросла на 9,8 п.п., до 73,1%, а FBO — сократилась на 24,9 п.п., до 66,6%.

Представитель Wildberries подтвердил «Коммерсанту», что маркетплейс фиксирует рост интереса продавцов к FBS, хотя «не готов говорить о массовом переходе». По его словам, продавцы используют разные модели продаж в зависимости от категории товаров. «Яндекс маркет» сообщил о спросе на комбинирование разных моделей продаж.

Переход селлеров на отгрузку товаров с собственных складов может быть связан с атаками дронов на логистические объекты маркетплейсов. У Wildberries действующих складов почти не осталось, а у Ozon есть риск повторных атак, говорит основатель сервиса Market Papa Василий Бумагин. Переход на FBS он называет массовым и вынужденным. По его словам, в большей степени речь идет об опасениях продавцов за сохранность товаров. При этом комиссия для продавцов, отгружающих товары с собственных складов, выше, чем при работе со складов маркетплейсов.

Для маркетплейсов работа селлеров по FBO помогает обеспечить конкурентное преимущество, объясняет руководитель Ассоциации представителей электронной торговли Алексей Москаленко. Такая схема позволяет им удерживать продавцов, управлять товарными остатками и контролировать сроки логистики. Бумагин считает, что массовый возврат селлеров к FBO возможен только после того, как маркетплейсы децентрализуют логистику, создав сеть из множества небольших распределительных центров.

В августе Wildberries объявил о запуске программы по открытию партнерских хабов для хранения товаров. В начале сентября стало известно, что и Ozon начнет привлекать сторонние сортировочные центры к обработке товаров в российских регионах.