Lime и владелец Zarina смогли нарастить выручку более чем на 20% в 2025 г.

Практически все fashion-ритейлеры отчитались за прошлый год с небольшим ростом выручки, а у некоторых она упала. Например, Kari заработала 98,8 млрд руб (+2,8%), «Спортмастер» — 165,6 млрд руб. (-3%), Gloria Jeans (АО «Корпорация Глория Джинс») — 55,9 млрд руб. (-3,6%), O'stin — 49,9 млрд руб. (-13%). (Здесь и далее данные годовых отчетов компаний по РСБУ.)

Заметно нарастить выручку сумели только два крупных одежных ритейлера. — Lime и Melon Fashion Group (MFG, бренды Zarina, Sela, Love Republic, Idol). Lime прибавил 25%, заработав 43 млрд руб., MFG — 22% с 99,8 млрд руб. Чистая прибыль выросла у Lime на 121%, до 4,5 млрд руб., у MFG —более чем на 10%, до 11,1 млрд руб.

«Сейчас на российском fashion рынке уже не та ситуация, когда растут все ритейлеры, говорит основатель консалтинговой компании Fashion Advisers Мария Герасименко. — Растут только те, кто успел отобрать долю у конкурентов, занять [после ухода зарубежных брендов] выгодные площади и освободившиеся ниши». Lime и MFG выделяются на фоне всего российского рынка, отметила эксперт.

У MFG 937 магазинов одежды в России, Белоруссии, Казахстане, Армении и Киргизии — больше, чем у других российских ритейлеров, по данным Infoline. В прошлом году у MFG появилось больше 100 новых магазинов с учетом открытий на новых площадях и переездов на более крупные площади, рассказал представитель компании. В этом году группа продолжит открывать магазины, сколько — будет зависеть от наличия на рынке свободных торговых площадей и от коммерческих условий. Рост выручки MFG объясняет эффективной и устойчивой бизнес-моделью, сильным портфелем брендов, запуском новых линеек, и открытием крупноформатных флагманов с расширенным ассортиментом, выходом в новые регионы и партнерством с маркетплейсами.

У Lime 20 магазинов в Москве, 49 в регионах, а также в Дубае, Бахрейне, Казахстане, Армении и Белоруссии. Количество магазинов за рубежом компания не раскрывала. Lime не ответил на вопросы Shopper’s.

«MFG удалось выстроить палитру брендов с уникальным ассортиментов у каждого, — говорит создатель универмагов российских дизайнеров Slava concept Александр Перемятов. — На фоне однообразных коллекций даже не менее крупных сетевых компаний почти все проекты MFG выглядят выигрышно». Политику MFG Перемятов также называет «смелой и яркой», отметив коллаборации с другими известными брендами и дизайнерами. Он указал и на «грамотно выстроенную омниканальность». Почти половина выручки — 42 млрд руб. поступила от продаж на маркетплейсах, по данным бухгалтерской отчетности. Еще в 2024 г. компания стала лидером продаж в категории «одежда» на маркетплейсах, рассказывал в интервью Shopper’s президент MFG Михаил Уржумцев.

«Lime очень хорошо работает с ассортиментом, кроме женской одежды они добавили мужскую, детскую одежду, начали продавать товары для дома, — отмечает партнер One Story Ольга Сумишевская. — В 2022—2023 гг. оптимизировали точки, и перелоцировались на площади ушедших брендов, открывали много новых магазинов». Герасименко согласна: «В 2022 г. они смогли точно угадать настроения и потребности людей, когда ушли международные ритейлеры. — Компания последовательно усиливала бренд, открывала большие флагманы, делала более заметную подачу, работала над дизайном магазинов».

«В 2024 г. Lime перешла из классического массмаркета в доступный премиум, — продолжает Герасименко. — У Lime кратно меньше магазинов, чем у MFG, но выручка всего в 2 раза. Это как раз объясняется тем, что компания работает в сегменте доступного премиума, а основной портфель брендов MFG — это массмаркет». По ее словам, в доступном премиуме у Lime сейчас самые сильные позиции на российском fashion-рынке.

Но учитывая, что сейчас в целом по стране падают продажи одежды, темпы роста обоих ритейлеров замедлятся, прогнозирует Сумишевская. Она напомнила, что оба росли с «относительно низкой базы», а также становится все меньше хороших локаций, где можно открывать новые магазины.

В 2026 г. MFG более устойчива, чем Lime — за счет их большого количества брендов первого у них более широкий диапазон цен и больше вариантов для маневренности, считает Герасименко: «В условиях нестабильности такая диверсификация дает преимущества ритейлеру». Но Lime , по ее словам, «сильный нишевый игрок».

Перемятов же считает, что из-за одного бренда в портфеле, позиции Lime слабы, темпы роста значительно снизились, а в 2026 г. выручка не вырастет или упадет.

В 2025 г. на 11% упало количество покупок одежды (данные «Чек индекса»). и закрылось 25 одежных брендов (подсчеты Shopper’s на основе данных консультантов по недвижимости и из открытых источников).