Melon Fashion Group стала самым крупным продавцом одежды на российских маркетплейсах

Melon fashion Group (MFG, бренды Zarina, Love Republic, Befree, Sela и Idol) — самый крупный игрок на в категории fashion на маркетплейсах, рассказал в интервью Shopper’s генеральный директор ритейлера Михаил Уржумцев.

Эту оценку подтвердил генеральный директор «Infoline-аналитики» Михаил Бурмистров. По его данным, совокупно бренды MFG в прошлом году на маркетплейсах опережали конкурентов по оборотам. Долю ритейлера он не сообщил.

Сами маркетплейсы эту информацию не комментируют. Представитель Ozon сказал, что «не раскрывает показатели отдельных продавцов», сославшись на коммерческую тайну. Представитель Wildberries отказался от комментариев. «Яндекс.Маркет» и «Мегамаркет» не ответил на запрос. Источник в одном из маркетплейсов на условиях анонимности сообщил, что MFG — была лидером по продажам в своей категории в 2023 г.

Уржумцев не раскрыл точно, какой оборот у компании на маркетплейсах, но сказал, что это — бо́льшая часть онлайн-продаж MFG. На них в прошлом году пришлась треть выручки, а «сейчас доля подросла» и продолжит увеличиваться. В 2023 г. товарооборот MFG составлял 61,6 млрд руб., сообщала компания. Получается, что на продажах онлайн компания могла заработать больше 20 млрд руб. 

На Wildberries сейчас представлены почти 30 000 товаров MFG, а за 10 лет присутствия ритейлера на маркетплейсе было продано 45 млн товаров, говорится в карточке продавца на площадке. На других маркетплейсах такой статистики нет.

Есть «ассортимент, который продается на маркетплейсах, но его нет в магазинах», рассказал Уржумцев. «Нет такого, что мы на маркетплейсы отправляем только стоки. Часть новой коллекции продаем и там, и там одинаково», — подчеркнул он. В онлайн жизненный цикл товара чуть длиннее, чем в розничных магазинах, и какие-то товары MFG «держит на маркетплейсе до того момента, пока они не останутся буквально по одному».

MFG — один из ключевых локальных партнеров Lamoda, рассказал директор департамента по управлению категорией одежды Евгений Богданов. Например, одежда Idol продается из из маркетплейсов только на Lamoda, сказал он: «Бренд, его позиционирование и средний чек отлично подходят к аудитории нашей платформы». По словам Богданова», на Lamoda «представлена эксклюзивно» большая часть ассортимента Love Republic, а Zarina «регулярно выпускает лимитированные капсулы» для площадки (Zarina Iconic, Zarina x Rogov, «Zrn Man x Мезенцев», «Zarina x Елисеева» и др.). Также проект Befree Сo:create регулярно запускает на Lamoda свои коллаборации.

В октябре 2024 г. Ozon и Zarina выпустили совместную лимитированную коллекцию одежды для осени-зимы. Этот проект позволит привлечь внимание аудитории Ozon к бренду, говорил представитель площадки. 

В 2024 г. больше половины одежды, обуви и аксессуаров будет  продаваться через интернет, прогнозирует Infoline. В прошлом году на онлайн приходилось уже 45—48% всех продаж.