Продажи на Ozon, Wildberries и «Яндекс маркете» в 2025 г. превысили 8,5 трлн руб.

Совокупные продажи трех крупнейших универсальных маркетплейсов, Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркета», в 2025 г. выросли на 32,2%, достигнув 8,59 трлн руб. Данные Infoline приводит «Коммерсантъ». В 2024 г. динамика была намного выше — 56,2% год к году. Data Insight предварительно оценивает совокупные продажи платформ в 8,3 трлн руб., рост — в 25% год к году против 53% в 2024 г.

Темпы роста бизнеса маркетплейсов превышают динамику рынка электронной коммерции в целом, составившую 9%, но это самый низкий темп за всю историю, говорит партнер Data Insight Борис Овчинников. «Замедление роста можно объяснить общим торможением рынка ритейла, особенно непродовольственных товаров»,— считает он. А платформы стали слишком большими, чтобы продолжать расти в полтора-два раза в год.

Рынок онлайн-торговли постепенно переходит от бурного роста к стабильному, говорит представитель Ozon. По его словам, дальнейшее развитие обеспечат регионы, жители которых начинают активно покупать товары в интернете, а спрос на онлайн-покупки будет расти в малых городах и селах, где живет четверть населения. Самыми популярными категориями товаров остаются одежда и обувь, товары для красоты, текстиль и белье, продукты и игрушки, говорит представитель Wildberries.

К замедлению темпов роста привела политика самих маркетплейсов, которые подняли комиссии и ужесточили условия работы для продавцов, не исключил директор департамента «Оптовая и розничная торговля» компании «Рексофт» Роман Соколов. Рост оборотов селлеров стал медленнее, а в январе—феврале 2026 г. на платформы вышло на 40% меньше новых продавцов, чем годом ранее, отметил гендиректор сервиса «Мойсклад» Аскар Рахимбердиев.

Оборот универсальных маркетплейсов в 2026 г. может вырасти на 20-25% за счет продолжающегося перетока покупателей из офлайн-розницы в онлайн-сегмент, полагает Овчинников. По итогам 2026 г. доля онлайн-торговли в продаже продовольствия может вырасти с 6% до 7%, а к 2028 г. — достичь 10%, ожидает председатель АКОРТ Станислав Богданов.