МТС начала эксперимент по продаже автомобилей в салоне связи

МТС запустила пилотный проект по продаже автомобилей в салоне связи, сообщил РБК представитель компании. Во флагманской точке в ТРЦ «Галерея» в Санкт-Петербурге начали продавать гибридные AITO Seres M7 — модель, которую производят Huawei и китайская компания Seres. Машины размещаются в салоне связи в партнерстве с дистрибьютором «МБ РУС» (ранее «Мерседес-Бенц РУС»), рассказал представитель МТС.

Основная цель проекта — повышение трафика торговой точки, пояснил гендиректор розничной сети МТС Андрей Губанов. По его словам, после начала продаж автомобилей трафик в салоне вырос на четверть. Если эксперимент окажется успешным, компания намерена разместить автомобили и в других салонах, подходящих по размеру для этого, а новые открывать уже с учетом продажи автомобилей. Сейчас у МТС более 4200 салонов связи по всей России, из них около 10 подходят для размещения авто, но рассматривается вариант, что их будут размещать и напротив салонов связи, рассказал представитель компании.

«Мы видим, что китайская модель продажи автомобилей в шоурумах производителей электроники — рабочая», — объясняет Губанов. По его словам, в перспективе модельный ряд может расшириться — все будет зависеть от того, вернутся ли на российский рынок потенциальные партнеры, такие как Xiaomi и Huawei.

По итогам 2024 г. Mall Index (показатель количества посетителей на 1000 кв. м торговых площадей) снизился на 2% по сравнению с 2023 г., а аудитория салонов операторов связи в первом квартале этого года оказалась в среднем на 4–7% ниже, чем в прошлом году, сообщил руководитель направления исследований и консалтинга Focus technologies Михаил Васильев. По его словам, эксперименты с различными концепциями сотрудничества с другими участниками рынка могут быть вполне оправданы в текущих условиях.

Интерес к такой модели проявляют и автодистрибуторы, которые ищут новые точки контакта с аудиторией, говорит независимый автоэксперт, экс-президент ассоциации «Российские автомобильные дилеры» (РОАД) Олег Мосеев. По его словам, у МТС есть преимущество в виде массивов данных о клиентах, включая геолокацию, роуминг и расходы, что позволяет точечно предлагать авто потенциальным покупателям.

Губанов не исключает, что в будущем МТС может перейти к прямым продажам автомобилей, минуя дистрибьютора, в том числе в онлайн-формате. Маркетплейс Ozon начал продавать автомобили на своей площадке в 2023 г.. В 2024 г. автомобили появились на Wildberries и  «Мегамаркете».