Российские маркетплейсы продлевают время ноябрьских распродаж и разыгрывают призы

В ноябре ритейлеры по всему миру проводят крупнейшие распродажи за год. Традиции берут начало с китайского Дня холостяка, который вырос во Всемирный день шопинга 11.11, и Черной пятницы из США — распродаж назавтра после Дня Благодарения (отмечается в четвертый четверг ноября).

Shopper’s узнал, как подготовились к распродажам российские маркетплейсы.

На Ozon покупают одежду, на Wildberries — электронику

На Ozon распродажи начались 28 октября. Это даже раньше, чем в прошлом году, когда повышенные скидки появились с 1 ноября. Самые большие скидки будут ближе к пиковым дням — 11 ноября и Черной пятнице, которая в этом году выпадает на 29 ноября. А всего сезон больших распродаж продлится до 3 января.  

Сейчас на Ozon есть несколько десятков миллионов товаров со скидкой, рассказал Shopper’s представитель площадки. По его словам, ко 11 ноября их количество еще вырастет. Скидки достигают 75%.

В октябре Ozon провел опрос и выяснил, что на ноябрьских распродажах в среднем россияне планируют потратить 20 875 руб. Жители Москвы готовы на чек в полтора раза больше — 33 442 руб. А в городах с населением менее 500 000 человек сумма, наоборот, поменьше — 16 457 руб. Год назад, согласно такому же опросу, планы были скромнее: 40% готовы были потратить до 5000 руб., 29% — от 5000 до 10 000 руб.  

Самыми популярными товарами обещают стать одежда и обувь — их собирается купить 56% опрошенных. Близко к ним — товары для дома (51%). Затем идут косметика и парфюмерия (38%), смартфоны (25%), крупная бытовая техника (16,7%), компьютеры или ноутбуки (10%). А 2% респондентов намерены приобрести на Ozon на ноябрьской распродаже автомобиль.

Россияне стали покупать больше дорогих товаров на распродажах, сказал Shopper's представитель Ozon. По его словам, в 2023 г. чеки заказов во время распродаж выросли на 42% год к году, больше всего покупали электронику, товары для дома и сада и одежду и обувь. Самая дорогая покупка — автомобиль Chery Tiggo 4 Pro за 1,99 млн руб., уточнил представитель площадки. В 2024 г. Ozon распространит скидки и на машины — Dongfeng Dfsk ix5 в комплектации Premium будут стоить 1,89 млн руб.

На Wildberries ноябрьские распродажи начались в первый день месяца. По словам представителя маркетплейса, у них чаще всего берут электронику. Особенно заметен спрос на iPhone: на распродажах на них приходится до 50% от всех телефонов, тогда как обычно — около 30%. Также Wildberries прогнозирует высокий спрос на игровую приставку Playstation 5. Ее продажи в предыдущую акцию, посвященную 20-летию площадки, выросли в 8,7 раз. Представитель Wildberries не ответил на вопрос Shopper’s о прогнозе продаж в этом году.

«Великая хватамба» от «Авито»

«Авито» с 8 ноября по 1 декабря проводит распродажу с озорным названием «Великая хватамба». Компания инвестировала в распродажу около 1 млрд руб. Она продаст около 10 000 новых товаров, включая технику Samsung, Apple и Huawei, со скидками до 90%, а часть вещей будет продаваться за 100 руб.  

В распродаже примут участие профессиональные и частные продавцы с высоким рейтингом. Они получат дополнительное продвижение за счет компании. По данным «Авито», россияне планируют потратить на распродажах 22 000 руб.

«Авито» делает ставку на блогеров и знаменитостей: они выберут «значимые для них вещи» и выставят их на продажу. «Мы используем решение, которое позволяет исключить фальшивые скидки, то, с чем довольно часто можно столкнуться в сезон распродаж: как офлайн, так и онлайн», — сказал директор по продукту в «Авито товарах» Сергей Хакимов.

У «Яндекс.Маркета» уже растут продажи

На «Яндекс.Маркете» две ноябрьские распродажи тоже слились воедино. Маркетплейс открыл сезон скидок раньше всех — 21 октября. По 11 ноября пройдет «марафон скидок» 11.11, а с 12 ноября по 1 декабря наступит время Черной пятницы.

В 2023 г. с 8 по 12 ноября на «Яндекс.Маркете» лидерами продаж были одежда, обувь и аксессуары: спрос на них увеличился в 5,4 раза год к году. Также в топ вошли аптечные товары (рост в 3,4 раза), книги (в 3 раза), товары для дома и товары для красоты (рост в 2,7 раза у обеих категорий).

«Яндекс.Маркет» ожидает роста спроса на ноябрьских распродажах 2024 г., сказал представитель площадки, не уточнив, на сколько именно.

Aliexpress завлекает розыгрышами

Aliexpress разбил каждую из ноябрьских распродаж на два этапа. Первый, перед 11.11. — игра «Драконополия». Каждый день пользователи получают задания, за которые им даются «звезды». Их можно разменять на купоны, которые дают до 50% скидок на товары. Первые задания — изучить правила игры и пройти тест «Драконополии».

Как и в любом розыгрыше, в «Драконополии» есть главный приз. Победитель получит автомобиль Chery Tiggo 7 Pro Plug-In-Hybrid за 3,89 млн руб. Участники, занявшие со второго по шестое места, получат робопса Xiaomi за 364 000 руб. Еще 10 человек могут выиграть недельную путевку на двоих на Хайнань.

Второй этап предполагает только распродажу. Она пройдет с 11 ноября по 19 ноября — на день дольше, чем в 2023 г.

Черная пятница пройдет с 19 ноября по 3 декабря. При этом 19—21 ноября будет «разогрев», а самые большие скидки появятся с 22 ноября.

Обычно на ноябрьских распродажах самыми популярными становятся товары для дома и сада, электроника, телефоны, одежда, аксессуары, а также товары для красоты и хобби, сказал Shopper’s представитель Aliexpress.

«Мегамаркет» сократил время распродажи

Маркетплейс «Сбера» — «Мегамаркет», в отличие от конкурентов, не продлил время распродажи, а, наоброт, уменьшил. Скидки в честь дня рождения Сбербанка продлятся шесть дней вместо семи в 2023 г., с 7 по 11 ноября. А Черная пятница будет идти с 14 по 30 ноября. Год назад маркетплейс отводил на нее время с 13 по 30 ноября.

Максимальными скидки будут в «Зеленый день» («Мегамаркет» так называет Всемирный день шопинга) — 11 и 12 ноября. Клиенты со сберовской подпиской «Прайм» получат дополнительные дни со скидками и акциями.

Маркетплейс ожидает, что самыми популярными станут товары повседневного спроса, товары для животных и детей, сказал Shopper’s представитель «Мегамаркета». Это по числу покупок. В деньгах же самая большая доля будет у электроники и бытовой техники. «В этом году именно электронику пользователи чаще всего добавляют в вишлист личного кабинета накануне ноябрьских распродаж», — сказал представитель площадки.

Маркетплейсам может помешать дефицит складов

Но помешать крупнейшему российскому маркетплейсу может нехватка складов. Как писал Forbes в конце октября, продавцы на Wildberries не могут отгрузить товары на склады из-за отсутствия свободных мест. Один из продавцов рассказывал, что проблемы у Wildberries с приемкой появились еще в августе.

Дефицит складов появился из-за корпоративного конфликта между основателями Wildberries, говорил тогда Forbes гендиректор «Infoline-аналитики» Михаил Бурмистров. «ВБ девелопмент» Владислава Бакальчука, которая строит склады для Wildberries, заморозила стройки из-за отсутствия финансирования от заказчика, утверждал сам Бакальчук.

У Ozon проблемы тоже есть. Один из продавцов рассказал — Forbes, что, например, на склад в Казани товары можно отгрузить лишь с 9 ноября, в Домодедове — с 24 ноября, в Екатеринбурге со 2 декабря. Нехватка складских помещений ощущаются и на других маркетплейсах.

Бурмистров поделился тогда прогнозом, что маркетплейсы могут недобрать во время распродаж несколько десятков миллиардов рублей.