«Магнит» договорился о покупке маркетплейса KazanExpress

«Магнит» договорился о покупке маркетплейса KazanExpress, сообщила компания. Ритейлер может приобрести 100% акций ООО «КазаньЭкспресс» у «AliExpress Россия», предпринимателя Сергея Еремеева и основателей KazanExpress Линара Хуснуллина и Кевина Ханда. На базе нового актива ритейлер запустит собственный маркетплейс «Магнит Маркет».

Сделку еще должна одобрить Федеральная антимонопольная служба (ФАС).

Ожидается, что сделка будет профинансирована за счет собственных средств «Магнита». Ее сумма не раскрывается.

Сумма сделки могла составить около 10 млрд руб., оценил гендиректор «Infoline-аналитики» Михаил Бурмистров. Это удачная сделка для «Магнита», говорит он: на запуск аналогичного проекта с нуля потребовалось бы значительно больше. У KazanExpress есть складские мощности, пункты выдачи заказов (ПВЗ), пул продавцов. Объединение инфраструктуры «Магнита» и KazanExpress позволит кратно увеличить бизнес маркетплейса за счет открытия пунктов выдачи заказов на базе торговых точек ритейлера и в перспективе дать дополнительный трафик, считает Бурмистров. По его оценке, с учетом числа магазинов ритейлера по количеству ПВЗ маркетплейс cможет претендовать на третье место после Ozon и Wildberries.

Что такое KazanExpress

KazanExpress основали в 2017 г. предприниматель Линар Хуснуллин и разработчик Кевин Ханда. Начальные инвестиции составили 20 млн руб. Из них 10 млн руб. вложил Хуснуллин — их он выручил от продажи магазинов фиксированных цен «Все по 99 рублей». Еще столько же одолжили друзья-предприниматели.

Летом 2018 г. в KazanExpress инвестировал $2 млн IT-холдинг Fix Сергея Еремеева. Он получил 80% компании. На эти деньги создали мобильные приложения для iOS и Android, доработали сайт и личный кабинет для продавцов, увеличили склады. А в 2021 г. в KazanExpress инвестировала «Aliexpress Россия» (совместное предприятие VK, USM International, китайской Alibaba Group и Российского фонда прямых инвестиций), получив в нем 30%. Позже доля увеличилась до 56,27%. Остальное оставалось у Еремеева, Хуснуллина и Ханды.

Инвестиции от «Aliexpress Россия» стороны не раскрывали. Хуснуллин говорил, что сумма «достаточная, чтобы открываться по всей России и конкурировать с большими игроками».  Первый транш инвестиций ушел на маркетинг, расширение ассортимента, строительство склада и оборудование к нему, писали «Ведомости». Вторую часть планировалось направить на рост и развитие бизнеса: в планах на 2022 г. был выход на рынки Москвы, Санкт-Петербурга, Сибири и юга России, а после 2023 г. — СНГ. Судя по перечню пунктов выдачи KazanExpress, полностью эти планы пока не реализованы. 

В 2020-2021 гг. KazanExpress был самым быстрорастущим маркетплейсом в России, сказал Shopper’s партнер Cross Insights Борис Овчинников. Проект отличает сравнительно небольшой средний чек (меньше 1000 руб.) и то, что он не работает в крупнейших городах — Москве и Санкт-Петербурге.

Что получит «Магнит»

«Магнит» получит всю инфраструктуру KazanExpress: это технологическая платформа, пункты выдачи заказов, склады, автопарк, интеллектуальная собственность. У KazanExpress 12 000 российских продавцов.

Сейчас KazanExpress — один из крупнейших маркетплейсов в России. Он был на пятом месте по числу заказов, по оценке Infoline за 2022 г. Аудитория — более 5 млн человек в месяц. Ассортимент насчитывает около 1,5 млн товарных наименований более чем в 20 категориях. Среди них электроника и бытовая техника, одежда и обувь, товары для красоты и здоровья, бытовая химия и личная гигиена, товары для дома, строительства и ремонта.

По данным Infoline, оборот KazanExpress в первом полугодии 2023 г. увеличился на 7,4% до 9,2 млрд руб. По итогам года площадка собиралась увеличить оборот до 37 млрд руб., говорил ТАСС Хуснуллин.

Зачем KazanExpress ритейлеру

У KazanExpress есть платформа и сильная команда, а у «Магнита» закупочная сила, сеть из 28 000 магазинов по всей стране и развитая логистическая инфраструктура, говорится в сообщении ритейлера. Это «позволит «Магниту» стать значимым игроком» в сегменте маркетплейсов и «сделать рывок в реализации своей омниканальной стратегии».

У KazanExpress сейчас более 500 ПВЗ в 120 городах. Планируется, что в рамках развития маркетплейса «Магнит Маркет» география и число пунктов выдачи будут кратно увеличены за счет открытия ПВЗ в магазинах «Магнит» всех форматов. Это позволит покупателям получать заказы рядом с домом, а ритейлеру — привлечь дополнительный трафик.

Что будет с KazanExpress

Войдя в группу «Магнита», KazanExpress сменит название и будет развиваться под брендом «Магнит Маркет». Ритейлер рассчитывает применять экспертизу команды KazanExpress и задействовать возможности собственного e-grocery бизнеса для масштабирования маркетплейса.

С продавцами, которые работают на KazanExpress, «Магнит» продолжит сотрудничество, будет развивать товарные категории и привлекать новых селлеров.

«На «Магнит Маркете» мы планируем собрать все необходимое, от продуктов питания до товаров для ремонта, которые будут доступны к заказу в пункты выдачи в шаговой доступности от покупателя или с курьерской доставкой», — сообщил директор по электронной коммерции розничной сети «Магнит» Гюванч Донмез.

Почему решили продать KazanExpress

Инвестиции в KazanExpress от «Aliexpress Россия» несколько лет назад должны были дать новый толчок к развитию, рассуждает Овчинников. Но Aliexpress в России, по мнению эксперта, сам оказался в непростой ситуации. Начался отток и продавцов, и покупателей, говорит он, а после начала специальной военной спецоперации на Украине владельцы площадки остановили инвестиции. VK с учетом «значительной экономической неопределенности» в электронной коммерции зафиксировала убыток от обесценения «Aliexpress Россия» в 9,9 млрд руб. 

Неопределенность стратегии и перспектив Aliexpress в России сказались и на KazanExpress, полагает Овчинников: акционеры не вкладывали достаточно средств для агрессивного развития.

Теперь «Aliexpress Россия» сосредоточится на развитии кросс-бордерного бизнеса и продолжит развивать другие направления, сообщил гендиректор «AliExpress Россия» Сергей Гречин (его слова приводятся в пресс-релизе). «Такой быстро растущий бизнес, как KazanExpress, нуждается в большем локальном фокусе для дальнейшего развития и масштабирования. Мы считаем, что «Магнит» обладает нужными ресурсами, и сможет использовать талант и целеустремленность команды, логистические и инфраструктурные активы для того, чтобы достичь амбициозных результатов и доли рынка», — пояснил он.