В России появились новые сети дискаунтеров

Стремление экономить все чаще приводят покупателей дискаунтеры. Их еще в прошлом году стал чаще посещать каждый пятый россиянин, отмечала NielsenIQ в исследовании тенденций потребительского поведения на 2023 г. И в недавнем обзоре по итогам первого полугодия на рынке товаров повседневного спроса (FMCG) аналитики компании отметили: на дискаунтеры приходится 55,1% продаж в деньгах. Они внесли основной вклад в рост FMCG-рынка: продажи товаров выросли на 6,1%, из них 5,1 п.п. обеспечили дискаунтеры. Стали популярными «жесткие» дискаунтеры — с наиболее низкими ценами. Дискаунтеры развивают все крупные федеральные сети, а в этом году подтянулись немало региональных игроков. Подробнее о новых проектах — в подборке Shopper’s.

«Чеснок» из Белоруссии

В конце 2022 г. в Смоленске открылся первый магазин новой сети магазинов «Чеснок». Менее чем за год сеть разрослась до 14 магазинов в разных российских городах: четыре в Смоленске, три — в Калуге, два — в Брянске и по одному в Великом Новгороде, Твери, Королеве, Гатчине и Обнинске.

«Чеснок» принадлежит созданному в 2022 г. ООО «Лучшие цены». Его единственным владельцем в ЕГРЮЛ значится гражданин Белоруссии Евгений Жигимонт. У себя в стране он торговлей занимается давно: Жигимонт — заместитель гендиректора компании «Евроопт», которая развивает в Белоруссии сети «Евроопт», «Хит!» и «Грошык». Но «Чеснок» — это личный проект топ-менеджера, говорил «РБК Петербург» представитель компании.

Дискаунтер делает ставку на белорусские продукты по низким ценам — молочные и мясные, кондитерские и др. изделиями. У россиян белорусские товары пользуются спросом, сказала РБК партнер агентства M.A.Research, руководитель направления «Ритейл» Анна Синявская. Экспорт белорусских товаров в РФ вырос почти на 30%, сослалась она на данные белорусского Минсельхоза.

В ноябре сеть собирается выйти в Санкт-Петербург. Она также ищет помещения в нескольких городах Ленобласти (в том числе крупных — Выборге, Всеволожске). Дальше могут быть открытия и в Москве: сейчас на сайте размещены две вакансии в столице — руководитель строительного проекта и менеджер по маркетингу. В обязанности последнего входит развитие дискаунтеров.

«Магнит» сделал «Первый выбор»

В феврале 2023 г. «Магнит», развивавший сеть дискаунтеров «Моя цена», открыл свои первые «жесткие» дискаунтеры В1 («Первый выбор») в подмосковных Ступине, Электростали и Тучкове. Площадь магазинов — 330-400 кв. м, товары выложены на паллетах и в коробках.

«В России бытует стереотип, что дискаунтеры — это магазины для бедных, в которых низкая стоимость товаров — свидетельство их сомнительного качества или истекающего срока годности. Мы хотим изменить это восприятие», — писала в колонке для Shopper’s директор формата жестких дискаунтеров «Магнита» Анжела Рябова.

Продажи в дискаунтерах растут быстрее, чем в магазинах других форматов. Например, во всех магазинах «Магнита» сопоставимые продажи в магазинах, работающих больше года (LFL), выросли на 12,1% за 2022 г., тогда как в дискаунтерах «Моя цена» — на 45% за тот же период.

Ассортимент B1 — 1000 товаров (против 2000 в «Моей цене»), акцент сделан на товарах с коротким сроком годности, фруктах и овощах. Многое продается на развес — крупы, кондитерские изделия, замороженные продукты. В перспективе компания хочет нарастить долю собственных торговых марок в В1 до 50%.

Масштабировать проект «Магнит» будет после того, как протестирует бизнес идеи в 30-40 магазинах, говорила Рябова. В мае 2023 г. сеть вышла на московский рынок. В мае 2023 г. сеть вышла на московский рынок. Первый магазин открылся на Измайловском шоссе. По данным сервиса «Яндекс.Карты», всего их сейчас 20.

«Пыжикофф» от владельца «Галамарта»

В июле стало известно, что владелец сети недорогих товаров для дома «Галамарт» — холдинг «Гала-центр» начал развивать новую сеть дискаунтеров «Пыжикофф». Первый открылся в торговом центре «Манго» в Одинцове. Ассортимент нового дискаунтера — «условный топ-100 продаж «Галамарта» и других самых популярных товаров, объяснял Shopper’s сотрудник «Гала-центра».

«Гала-центр» занимается оптовыми продажами товаров для дома, работы и отдыха по низким ценам в сетях «Галамарт» (500 магазинов), «Магазин постоянных распродаж» (более 400) и «Ермак» (более 70). Оборот «Гала-центра» в 2022 г. составил 80,5 млрд руб.

Площади новых магазинов небольшие — 100—150 кв. м, задумано разделить их на несколько ценовых блоков: в центральной зоне товары с самыми низкими ценами — от 59 руб. до 99 руб. В «Гала-центре» поняли, что в городах не хватает небольших магазинов у дома, в которых матрица товаров четко соответствует ежедневному потреблению жителей, так и родилась идея сети «Пыжикофф», писал Forbes, поговоривший с компанией.

До конца года сеть планировала разрастись до 30 точек в Москве и Подмосковье, а в 2024 г. — до 500 за счет выхода в другие регионы. Но если судить по «Яндекс.Картам», на 14 октября магазин в Одинцове оставался единственным.

Smart дошел до столиц

Сеть дискаунтеров Smart появилась в Нижнем Новгороде два года назад. За первый год работы она выросла до 30 магазинов, а сейчас их более 80 магазинов в 55 городах. В июле компания вышла на рынок Москвы, а в сентябре — Санкт-Петербурга.

Ассортимент Smart — обычный, без какой-либо специализации: фрукты, овощи, молочные продукты, мясо и замороженные полуфабрикаты, товары для дома, дачи и средства для персонального ухода.

Smart развивает ООО «Сладкая жизнь плюс» бизнесмена Альберта Гусева. Это российский дистрибутор продуктов питания, который также владеет продуктовой сетью «Авокадо», а ее дочерняя компания развивает в стране по франшизе сеть супермаркетов голландской сети Spar. В 2021 г. «Сладкая жизнь плюс» заняла 74 строчку в списке 200 крупнейших частных российских компаний, по мнению Forbes, с выручкой в 140,8 млрд руб.

«Ценберри» — коренной петербургский ритейлер

В начале сентября в центре Санкт-Петербурга открылись два дискаунтера «Ценберри». Это новый проект ГК «Реалъ», которая владеет одноименной сетью из 77 магазинов в Санкт-Петербурге и Ленобласти. «Поставили низкие наценки и работаем в формате every day low price — всегда низкая цена», — сказал РБК сооснователь ГК «Реалъ» Александр Мышинский. Средняя площадь магазинов — 130—170 кв. м, инвестиции в открытие — 3—5 млн руб. против 15—18 млн руб. для обычного магазина. По его словам, в 2024 г. планируется открыть примерно 30 магазинов.

Сейчас в Санкт-Петербурге уже работает четыре магазина «Ценберри», сказано на сайте сети.

Привет из Тулы — «Долькин»

7 октября в Туле открылась сеть «Долькин», которая называет себя «приветливым дискаунтером». «Долькин» открылся на месте гипермаркета «Линия» — это непривычно большой размер для дискаунтера. В магазине продается выпечка из собственной пекарни, фрукты и овощи, замороженные продукты, копчености, консервы и др. О планах дальнейшего расширения компания пока не сообщала.

Развивает сеть корпорация «Гринн» — владелец 27 гипермаркетов «Линия», которые расположены в Орловской, Курской, Белгородской, Воронежской, Липецкой, Тамбовской, Брянской, Калужской, Тульской, Смоленской областях. Также корпорация владеет торговыми центрами в Белгороде и Курске.

В 2019 г. корпорация перешла структурам, близким к букмекерской конторе 1xBet.

У «Детского мира» есть «Еще»

В мае 2023 г. Shopper's узнал, что ритейлер детских товаров «Детский мир» будет развивать новую сеть дискаунтеров. Через три месяца первые дискаунтеры открылись в Москве и Дзержинске под названием «Еще».

В ассортименте «Еще» — 4000 товаров повседневного спроса, включая продукты, одежду и обувь, косметику, товары для дома и детей. Больше половины товаров продается по цене ниже 99 руб.

Всего за два месяца количество магазинов выросло до 10 — в Москве, Нижнем Новгороде, Ярославле, Тамбове, Ржеве и Павлово. Запланировано открытие еще девяти — в Клину, Калуге, Воронеже, Твери и Московской области (в частности, в Мытищах).

У «Детского мира» сейчас работает почти 1100 магазинов «Детский мир», «Детмир мини» и «Зоозавр» с товарами для животных. Выручка компании в 2022 г. выросла на 5%, до 178 млрд руб., чистая прибыль — на 32,6%, до 9,92 млрд руб.