IMOEX
MGNT
В России резко выросло число интернет‑магазинов
Основная причина роста — удорожание торговли на маркетплейсах
Фото: Magnific
В 2025 г. в России прибавилось более 46 000 интернет-магазинов, оценили аналитики консалтинговой компании в сфере интернет-торговли eCompass Capital. Об этом сообщил РБК. Для сравнения: в 2024 г. их количество выросло на 22 000, в 2023 г. — на 18 000. Таким образом, за три года число действующих интернет-магазинов в России выросло почти вдвое — со 104 000 в 2022 г. до 190 000 в 2025 г.
При этом по данным Торгово-промышленной палаты (ТПП) России, в 2025 г. зарегистрировали 9 800 новых доменов, на которых были развернуты продающие сайты, что на 12% больше, чем в 2024 г.
Основная причина роста — удорожание торговли на маркетплейсах, считают аналитики eCompass Capital. На фоне повышения комиссий и ужесточения условий на маркетплейсах бренды все активнее переходят к d2c-модели (direct-to-consumer, «напрямую потребителю»): продают товары напрямую покупателям, без посредников. При этом сделать свой сайт и подключить доставку становится проще.
Читать также:
«Собрать магазин на конструкторе и подключить платежи с логистикой сейчас не сильно сложнее, чем стартовать на маркетплейсе», — согласился партнер eCompass Capital Максим Третьяков.
Главная причина — снижение маржинальности торговли на маркетплейсах из-за роста комиссий и сопутствующих расходов, — согласился руководитель управления интернет-торговли «Т-бизнеса» Сергей Зятиков. По его словам, по этой причине все больше продавцов стремятся развивать собственные каналы продаж, где они могут лучше контролировать экономику бизнеса. Зятиков добавил, что привлечение трафика остается сложной задачей для независимых магазинов.
Средняя маржинальность при продажах через собственный интернет-магазин составляет 25—45%, в то время как при реализации через маркетплейс — 10—18%, говорится в в аналитическом обзоре Marketplace Statistics. Главный плюс собственного сайта — это клиентская база, которая становится самым ценным активом, отметил серийный предприниматель в e-commerce Павел Литвак. По его словам, так можно выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и персонализировать продажи, а через маркетплейс такой возможности нет.
Несмотря на большое количество открытий у 35 из 100 крупнейших интернет-магазинов упали продажи в 2025 г. В прошлом году самое большое падение продаж было у «Мегамаркета» — на 93%. Более 20% потеряли: интернет-магазин «Эльдорадо» — 45%, MTS shop — 30%, «Ашан» — 28%.
Популярное
Shopper & Category Management. Сигналы и события — 2026: как управлять спросом на рынке
Shopper & Category Management. Сигналы и события — 2026: как управлять спросом на рынке