Продажи теплой одежды в магазинах этой весной выросли на 5—30%

Холода в апреле и в мае сказались на продажах одежных ритейлеров: многие уже выставили летние коллекции, но покупатели шли за куртками и пальто.

У Baon продажи верхней одежды выросли год к году на 30% в апреле и в мае, говорит финансовый директор компании Анна Сироткина. У Finn Flare в апреле в 13 раз выше прошлогодних оказались продажи верхней одежды из кожи, рассказала владелица и президент компании Ксения Рясова. На 5—7% выше были продажи демисезонных моделей в апреле — мае в магазинах Concept Group (бренды Acoola, Concept Club и Infinity Lingerie), рассказала директор по маркетингу группы Юлия Политова. Выросли продажи демисезонных моделей и в универмагах Slava Concept, подтвердил основатель проекта Александр Перемятов.

По словам Политовой, покупатели чаще брали утепленные модели из футера, трикотажа и плотных материалов и реже — одежду из летних коллекций. У Finn Flare в апреле много покупали утепленных курток, трикотажа, жилетов, в начале мая — джемперы и толстовки.

Но с потеплением в середине мая «фокус покупателей сместился и продажи летних коллекций вышли на первые позиции», сказала Рясова. Хотя футболки, летние платья и блузки все же пользовались спросом и до этого, добавила она: «Люди ждали лето и готовились к нему несмотря на погоду».

Летние коллекции магазины вывешивают в апреле, говорит  Сироткина. В этот раз приходилось подстраиваться: оформлять витрины в соответствии с погодой, менять развеску, выставляя вперед верхнюю сезонную одежду (легкие куртки, плащи, ветровки), делать акции для легкой одежды. «При продвижении летней коллекции решили заранее учесть непредсказуемость погоды и, например, показывали в социальных сетях как сочетать легкие вещи с универсальной верхней одеждой», — добавила Сироткина. «Сейчас важно не просто следовать календарю сезонов, а предлагать решения, которые работают даже в условиях климатических «сюрпризов»», — согласна Рясова.

«Сейчас ритейлу стало совсем сложно ориентироваться на прогнозы по сезону, — говорит Перемятов. — Универмагам работать в таких условиях легче [чем брендам], потому что они не привязаны к процессу производства и могут оперативно запрашивать актуальный товар у разных дизайнеров».

В последнее время погодных аномалий все больше как зимой, так и летом, напоминает Сироткина. В 2024 г. выдался рекордно теплый сентябрь и люди вместо теплых вещей продолжали покупать летнюю одежду, в том числе шорты и футболки, на которые раньше с началом осени спрос падал. А в январе 2025 г. российские ритейлеры жаловались на падение продаж пуховиков из-за аномально теплой погоды.

«Снежная королева», Melon Fashion Group, Gloria Jeans, O'Stin, Lime, 2mood не ответили на запрос Shopper’s.