Сеть универмагов Slava concept запустила маркетплейс для российских брендов

Сеть универмагов российских дизайнеров Slava concept запустила маркетплейс на своем сайте и в приложении. До августа 2025 г. ритейлер не торговал через интернет.

Площадка называется маркетплейсом российских брендов, у каждого есть своя витрина. Продаются женская, мужская и детская одежда, товары для дома, украшения. Получение заказов — курьерской доставкой СДЭКа. 

Основатель Slava concept Александр Перемятов отказался комментировать детали. Shopper’s ознакомился с презентацией для продавцов и проектом агентского договора (корреспондент получил его в подразделении компании, не представившись как журналист).

Slava concept предлагает продавцам три тарифа: Start с комиссией с продаж 40%, Pro — комиссия 35% плюс 5000 руб. ежемесячно за пакет маркетинговых услуг (продвижение на целевую аудиторию, размещение в подборке «Топ-бренды» на сайте в течение семи дней и пост о бренде в социальных сетях ритейлера), Top — 35% и пакет маркетинговых услуг за 15 000 руб. (включает размещение на главном баннере сайта — три дня, баннер в меню/каталоге — три дня, присутствие в подборке «Лучшие новинки» — семь дней и др.).

Компания берется отслеживать оригинальность дизайна и оштрафует продавца, если обнаружит, что тот продает копии других брендов либо товары других брендов. Штраф за первое нарушение — 50 000 руб., второе — 100 000 руб., после третьего площадка может расторгнуть договор в одностороннем порядке, говорится в проекте договора. Ритейлер будет контролировать качество и легитимность товаров: они должны быть с маркировкой «Честного знака» (если подлежат), с сертификатами и другими необходимыми разрешительными документами

В договоре есть пункт о «соблюдении графика обязательных распродаж»: осенних и зимних коллекций — с 25 декабря по 10 февраля, весенних и летних — с 1 июля по 15 августа. Закон о платформенной экономике, запрещает маркетплейсам принуждать продавца к участию в распродажах и требует письменного согласия, но он вступит в силу с 1 октября 2026 г.

На электронной площадке, так же как в офлайн-магазинах Slava concept, регламентируются цены: они не могут быть выше, чем этот же товар производителя стоит в любом другом месте.

Перемятов начал открывать поп-апы (временные точки) с одеждой российских дизайнеров в 2015 г., один из первых работал в «Меге Белая дача» напротив магазина Ikea и назывался «Йармарка». В 2019 г. компания провела ребрендинг и начала открывать магазины под вывеской Slava concept. Сейчас работает 13 универмагов в Москве, Санкт-Петербурге, Самаре, Туле, Перми, Саратове, Иваново, Воронеже и подмосковном Домодедово (данные с сайта ритейлера). Финансовые показатели Slava concept не раскрывает. 

Один из российских ритейлеров, работающий с универмагами Slava concept в офлайне, сказал, что его компании будет интересно опробовать торговлю на маркетплейсе ритейлера. Комиссию 40% он считает привлекательной, так затраты на продажу товаров с учетом комиссии и услуг логистики на крупнейших универсальных маркетплейсах превышает, по его словам, 60%.

Хотя компания предлагает привлекательные по сравнению с мультикатегорийными маркетплейсами комиссии, притянуть новых покупателей сложно и дорого, говорит аналитик Data Insight Сергей Семко. «На крупных маркетплейсах выше трафик, а значит и больше покупок», — подчеркнул он. Эксперт отметил и высокий уровень конкуренции для любого нового игрока. А Slava concept может рассчитывать в основном на аудиторию, лояльную российским брендам.

Основатель консалтинговой компании Fashion Advisers Мария Герасименко комиссию 40% оценивает как среднюю по рынку. «На крупных площадках вроде Lamoda расходы часто выше, но они компенсируются объемом заказов и узнаваемостью платформы, этих преимуществ у Slava concept пока нет», — отметила она.

У Slava concept главное отличие от Lamoda — узкая специализация, поскольку представлены только российские бренды, продолжает Герасименко. С одной стороны, это позволяет сделать подборку более точной и управляемой по стилю, «без избытка случайных товаров». С другой — такая «нишевость» сильно ограничивает охват аудитории и частоту покупок: «Массовый трафик, который генерируют крупные маркетплейсы, к ним [Slava concept] не придет».

В условиях постоянного роста комиссий на мультикатегорийных маркетплейсах нишевые платформы становятся все привлекательнее для продавцов, отметил основатель консалтинговой компании «Петренко & партнеры e-com» Сергей Петренко. Но новым площадкам по продаже одежды нужно сделать процесс покупки максимально удобным. Для этого важно наладить сотрудничество с пунктами выдачи заказов (ПВЗ), где есть кабинки для примерки, а не ограничиваться только курьерской доставкой, пояснил эксперт.

Среди нишевых маркетплейсов лидирует именно fashion-игрок — Lamoda, на площадку в 2023 г. приходилось 22% от оборота всех нишевых маркетплейсов, говорится в совместном исследовании Tinkoff eCommerce и Data Insight. Она обладает расширенной инфраструктурой, в том числе собственными ПВЗ. В прошлом году сеть универмагов «Стокманн», у которых с Lamoda общий владелец — Яков Панченко, тоже запустила маркетплейс на своем сайте. Lamoda развивается и в рознице — у нее есть мультибрендовые магазины Lamoda Sport, в которых (а также в «Стокманне») продается одежда и ее собственных торговых марок.