Энергетики пропадут из вендинговых аппаратов

С марта станет невозможно торговать в вендинговых аппаратах энергетиками, рассказали Shopper’s вендинговые операторы и эксперты. 1 марта вступит в силу специальный закон, запрещающий продажу энергетиков несовершеннолетним, а для вендинга пока нет решения по верификации возраста покупателя, признает президент Союза операторов торговых автоматов (СОТА) Леонид Нестеренко.

Об этом говорит и владелец вендингового оператора Uvenco Борис Белоцерковский: «Энергетики — спорная тема. Недопустимость их продажи несовершеннолетним очевидна, но готового решения для их реализации через вендинговые автоматы с соблюдением всех норм и правил на данный момент нет».

Закон о запрете продажи энергетиков несовершеннолетним (в нем они названы «безалкогольные тонизирующие напитки, в том числе энергетические») президент России Владимир Путин подписал 8 августа 2024 г. В случае сомнения относительно возраста покупателя продавец обязан попросить паспорт. Региональные власти могут вводить дополнительные ограничения времени и места продажи таких напитков, а также во время массовых мероприятий.    

Президент Союзнапитков Алла Андреева исчезновение энергетиков из вендинговых аппаратов считает «наиболее вероятным сценарием». Добросовестные операторы прекратят продажу уже с 1 марта, соглашается Нестеренко. Хотя он допускает, что кто-то «оставит на свой страх и риск»: например, есть места, куда доступ несовершеннолетним запрещен — значит и покупка маловероятна. А в общедоступных местах (торговых центрах, метро, аэропортах и др.) от торговли энергетиками придется отказаться, не сомневается он.

Единственным решением проблемы может стать внедрение технологий единой биометрической системы (ЕБС) в вендинговые автоматы, это позволит идентифицировать возраст покупателя и снять ограничения, продолжает Андреева. Это, по ее словам, непростая задача с технической точки зрения — нужны унифицированные решения, они требуют времени и серьезных затрат со стороны операторов вендинговых аппаратов. 

В разработке у крупнейших вендоров, располагающих собственными отделами R&D, находится несколько технических решений: распознавание лиц, определение возраста через камеры с ИИ, продажа через приложение в связке с сервисами «Госуслуг», рассказал Белоцерковский. Uvenco тоже ведет такие разработки. По словам Белоцерковского, это «достаточно объемная работа», для начала необходимо оценить вложения и окупаемость и только потом принимать решение о вводе той или иной системы.

Собственная разработка будет стоить десятки миллионов рублей, оценивает Нестеренко. По его мнению, это «непосильные деньги» для большинства компаний. Терминалы с возможностью верификации пользователя по биометрическим данным есть у «Сбера» и у Альфабанка, но пока нет решений для адаптации к торговле через автоматы, добавил Нестеренко. Сейчас вендинговые операторы обсуждают с ними возможность доработки.

В некоторых регионах ограничения введены еще до федеральных мер. В Московской области закон о запрете энергетиков для несовершеннолетних был принят в 2015 г., а через год запретили их продажу через вендинговые аппараты. В Орловской области введен запрет на продажу детям безалкогольных тонизирующих (с кофеином) и энергетических напитков в 2020 г. 

Около 40% всех вендинговых аппаратов установлены в Москве, говорит Нестеренко. Закон сильно ударит по операторам: энергетики — самый высокомаржинальный продукт в ассортименте, на который приходится около 20% оборота (около 3 млрд руб в год) и 40% маржи снековых аппаратов. «Кроме того, в Москве в 2025 г. вдвое увеличился торговый сбор (за счет применения коэффициента-дефлятора. —Shopper’s). Все вместе оказывает давление на рынок вендинга и может привести к закрытию до 30% торговых аппаратов в Москве», —прогнозирует Нестеренко.

Белоцерковский согласен, что вывод энергетиков из ассортимента торговых автоматов может быть ощутимым, поскольку «товар не имеет аналогов как класс». Но его оценки не такие пессимистичные. На энергетики приходится около 5% выручки классического автомата с напитками и снеками, говорит он. Для минимизации потерь выручки от продажи энергетиков в ассортиментную линейку можно ввести изотоники, натуральные тонизирующие напитки и т. п.

Появятся компании, которые будут производить напитки «на грани» — формально не относящиеся к энергетикам, но с похожими свойствами, полагает Сергей Корниенко, основатель компании Freez (производитель микромаркетов). «Это позволит предложить альтернативу, но обойти проверку возраста», — отметил он. 

Энергетики — одна из самых быстрорастущих категорий товаров повседневного спроса. По подсчетам «Нильсен», в 2024 г. продажи энергетических и спортивных напитков увеличились на 15,5% в натуральном выражении и на 33,4% в деньгах.