Секреты эффективного офлайн-продвижения: инструменты и примеры для бизнеса

По данным исследования Hi-Tech Mail.ru 2024 г., почти 40% россиян ежедневно проводят в интернете от 3 до 5 часов, а каждый третий ― от 5 до 10 часов. На первый взгляд, современному бизнесу стоит сосредоточиться только на онлайн-маркетинге. В то же время отказ от офлайн-рекламы может привести к потере части аудитории. Рассказываем, почему продвижение офлайн еще актуально, какие компании получают от него наибольшую выгоду и как повысить его эффективность.

◾ Офлайн-маркетинг: суть и основные принципы

До появления интернета вся реклама существовала в физическом пространстве: на баннерах, в газетах, рекламных листовках. С развитием цифровых технологий возникло понятие офлайн-маркетинг, то есть маркетинговые и рекламные действия вне цифровой среды.

К офлайн-продвижению относится реклама на билбордах, в печатных изданиях, на телевидении и радио. В отличие от онлайн-рекламы, оно не дает быстрого результата: увидев рекламный баннер на улице, человек не может сразу перейти по ссылке на сайт магазина. Но если по пути на работу он будет ежедневно наблюдать билборд с рекламой, то с высокой вероятностью запомнит название компании и сам продукт.

Таким образом, офлайн-реклама больше направлена на повышение узнаваемости бренда и продукции, создание положительных ассоциаций с ними, а не на быструю покупку.

Преимущества офлайн-рекламы

Хотя измерить эффективность офлайн-продвижения сложнее, чем онлайн-рекламы, преимущества у него все же есть:

● Невозможность отключить и заблокировать

Онлайн-рекламу легко скрыть: закрыть вкладку, включить блокировщика. Офлайн-реклама всегда остается в поле зрения: билборды, вывески, афиши невозможно убрать или отключить.

● Охват аудитории, малоактивной в онлайне

К ней относятся люди в возрасте, которые мало пользуются интернетом, или представители сегмента B2B, предпочитающие традиционные способы взаимодействия.

● Максимум целевой аудитории

Потенциальные покупатели не сосредоточены только на одном ресурсе. Одни проводят много времени в соцсетях, другие посещают выставки, третьи ежедневно ездят по центральным улицам города. Используя дополнительные точки контакта, вы охватываете больше целевой аудитории и получаете новых клиентов. Офлайн-реклама будет видна и слышна всем вне зависимости от уровня заинтересованности.

● Физическое присутствие бренда

Многие инструменты офлайн-продвижения осязаемы, например полиграфическая продукция. Когда вы берете листовку в руки, то тактильно контактируете с брендом. Ощущение реальности делает офлайн-рекламу более запоминающейся и действенной.

● Доверие клиентов

Некоторые покупатели, особенно старшего поколения, больше доверяют традиционной рекламе в СМИ и на телевидении, так как считают ее надежнее. Компания, которая представлена только онлайн, может вызвать сомнения в качестве и добросовестности.

● Долговечность рекламного контакта

Офлайн-реклама дольше остается в памяти и производит более сильное впечатление на потребителей. Листовка может лежать в сумке неделями, а брендированный сувенир — кружка или календарь — будет напоминать о компании годами.

● Продвижение на локальном рынке с учетом местоположения компании

Наружную рекламу устанавливают в конкретных местах, где чаще всего бывают потенциальные покупатели. Пример: рекламу детской спортивной секции логично разместить в магазине товаров для детей.

● Ниже конкуренция

Если в онлайне придется выдерживать глобальную конкуренцию, то оффлайн вы будете конкурировать только с теми компаниями, которые также представлены в этом районе, городе или регионе.

Офлайн-реклама повышает узнаваемость бренда, укрепляет доверие и обеспечивает долгосрочный контакт с аудиторией. В сочетании с цифровыми инструментами можно выделиться среди конкурентов и охватить максимум потенциальных клиентов.

◾ 8 проверенных приемов офлайн-маркетинга для вашего бизнеса

В офлайн-маркетинге есть множество инструментов, позволяющих привлечь целевую аудиторию. Один и тот же инструмент может оказаться действенным или провальным в зависимости от того, как его использовать. Например, уже не актуальны традиционные листовки, на которых крупным текстом написано «Скидка 10%». При этом креативный флаер, покрытый 3D-фольгой, может привлечь внимание.

Рассмотрим эффективные инструменты офлайн-маркетинга и то, как их адаптировать под современные реалии.

Билборды

Чтобы рекламный щит или баннер работали, необходимо выделить их среди множества однотипных билбордов. Сделать это можно несколькими способами:

● Короткое и емкое предложение для целевой аудитории. Например: «Купите этот телевизор и получите кронштейн в подарок».

● Интерактивные и цифровые билборды. Яркие ролики привлекают больше внимания, чем статичные баннеры.

● Контрастные цвета. Они делают дизайн более заметным на фоне городской застройки.

● Трехмерные изображения. 3D-билборды притягивают взгляды и создают эффект присутствия. Например, можно добавить на рекламный плакат гигантский объект, который выходит за пределы баннера.

Рекламные листовки

Чтобы раздача флаеров приносила результат, на рекламной листовке должно быть четко прописано торговое предложение. Добавьте обещание или призыв к действию: QR-код с доступом к акции, купон на скидку или специальное предложение. Желательно, чтобы сама листовка была яркая и оригинальная, например в ретростиле, с рельефной текстурой, в форме определенного предмета.

Визитки

Визитка должна не только информировать, но и выделяться. Используйте необычную форму, соответствующую сфере бизнеса, например, цветок для флористики и гитару для музыкальной школы. Выбирайте качественную плотную бумагу — это повышает доверие к компании.

Подарочные продукты и сувениры

Эти инструменты называют SWAG ─ бесплатные сувениры. Они повышают лояльность к бренду и помогают установить личную связь с аудиторией. Классические примеры корпоративных подарков — брендированные ручки, брелоки, кружки, футболки, календари.

В сегменте b2b бизнес-подарки будут регулярно напоминать получателям о деятельности вашей компании, создавать положительный имидж, мотивировать на долгосрочные партнерские отношения.

В сегменте b2c такие подарки помогут повысить лояльность к бренду, сделать его более узнаваемым и расширить клиентскую базу. Если получатели будут пользоваться брендированным подарком на глазах у других, это привлечет внимание к вашей компании. Фото фирменных сувениров нередко выкладывают в соцсетях, тем самым повышая упоминаемость бренда.

Event-маркетинг

Event-маркетинг — комплекс мероприятий, которые проводятся с целью продвижения бренда, продукции или услуги. Это может быть реклама на тематических встречах (конференциях, презентациях) или организация собственных событий.

Самое простое — разместить стенд на профильной выставке, стать спонсором конференции или спортивного мероприятия. Чтобы привлечь внимание к рекламе, используйте красочный дизайн, видеоэкраны, динамичные элементы. Рядом со стендом можно организовать различные активности: конкурсы, игры, викторины, мастер-классы, квесты, фотозону. Такая стратегия вовлечет людей в активное взаимодействие с брендом и стимулирует упоминания в соцсетях.

Привлечь клиентов можно, организовав собственное мероприятие. Например, крытый тематический парк IMG Worlds of Adventure в Дубае в честь открытия зоны Затерянной долины организовал интерактивное шоу с динозаврами. Оно моментально привлекло зрителей и стало популярным в социальных сетях. Уже спустя 5 дней после начала шоу в соцсетях было более 5000 селфи с динозаврами, что помогло компании заявить о себе.

Реклама на телевидении

С помощью рекламы на ТВ можно быстро вывести торговую марку на рынок. Рекламный ролик должен быть эмоционально привлекательным: если он вызывает радость, ностальгию или вдохновение, то лучше запомнится зрителю. Важно правильно выбрать время показа: для этого выясните, какие каналы и телепрограммы выбирают потенциальные зрители.

Важно: реклама на ТВ — эффективный, но дорогостоящий инструмент. Чтобы снизить затраты и привлечь больше заинтересованной аудитории, планируйте показ рекламы на региональных или городских, а не федеральных телеканалах.

Радиореклама

Радио часто слушают за рулем, в некоторых общественных местах и просто в качестве фона. С помощью запоминающихся сообщений, джинглов и эффектной подачи можно продвигать акции, рассказывать о бренде, сообщать новости, например об открытии филиала. Чтобы реклама на радио приносила результат, учитывайте:

● Правильное время выхода, когда наиболее активна целевая аудитория.

● Частоту повторов — как правило, сообщение доходит до слушателя за несколько касаний.

● Формат подачи — подходят простые, запоминающиеся ролики без перегрузки информацией.

Реклама на транспорте

Рекламу можно размещать на общественном транспорте, такси, автомобилях для грузоперевозок. Варианты размещения:

● Полное брендирование — превращает автобус или автомобиль в мобильный билборд.

● Реклама внутри транспорта.

● LED-экраны с видеорекламой внутри или снаружи транспортного средства.

Важно ориентироваться на целевую аудиторию продукта. Рекламу люксовых товаров или премиальных услуг не стоит размещать на трамвае или маршрутке. В этом случае лучше выбрать такси бизнес-класса или брендированные автомобили представительского уровня.

◾ Советы по офлайн-маркетингу

Сделать продвижение офлайн более эффективным помогут следующие рекомендации:

● Интеграция с онлайн-маркетингом. Совмещение онлайн- и офлайн-инструментов усилит воздействие на целевую аудиторию. Например, на флаерах, визитках, рекламных плакатах указывайте сайт компании, аккаунты в соцсетях и мессенджерах или QR-код.

● Таргетирование. Глубоко анализируйте целевую аудиторию: ее возраст, уровень дохода, интересы, образ жизни, географию. Сфокусируйтесь на методах и каналах, которые будут подходящими для ваших потенциальных клиентов. Если продукт рассчитан на деловых людей, больше смысла имеет размещение рекламы в аэропортах или бизнес-центрах.

● Брендирование. Используйте свой корпоративный стиль и логотип в различных видах офлайн-маркетинга. Это поможет укрепить имидж компании и повысить узнаваемость бренда.

● Делайте акцент на визуальную составляющую. В эпоху цифровых технологий люди воспринимают визуальный контент быстрее и эффективнее, чем текст. Используйте яркие, запоминающиеся изображения, лаконичные графические элементы и читабельные шрифты.

● Оригинальные слоганы. Постоянный рекламный шум снижает внимание аудитории. Чтобы выделиться из толпы, используйте оригинальные и запоминающиеся слоганы.

◾ Подведем итог

Несмотря на то, что присутствие в онлайне для бизнеса стало необходимостью, офлайн-реклама все еще продолжает работать. Она особенно полезна для локального рынка, аудитории 50+ и бизнеса, малоактивного онлайн. В сочетании с digital-инструментами офлайн-реклама позволяет укрепить репутацию бренда и обеспечить рост продаж.