21 бизнес-идея для начинающих и опытных предпринимателей

Согласно ВЦИОМ, каждый четвертый житель России мечтает открыть свое дело, но только один из десяти преуспевает в этом. Основная причина — неудачный выбор сферы деятельности.

Мы изучили рынок и собрали топ-идеи для успешного старта в сфере малого предпринимательства.

◾️ Торговля

1. Техника из Китая и Турции

Привычные бренды уходят или дорожают, а потребность в качественной и приемлемой по цене технике остается. Покупатели готовы к альтернативам — например, товарам турецких и китайских марок. Растет популярность телефонов и гаджетов Xiaomi и Realme, бытовой техники Beko, Grundig, Vestel, Simfer.

Для старта вам потребуется регистрация в качестве ИП или ООО, подключение к кассе и сертификаты соответствия на товары, которые могут потребовать при проверке контролирующие органы.

2. Автозапчасти и шины

Машины выросли в цене. А водители все чаще выбирают ремонт, а не покупку нового автомобиля. Согласно исследованию ЮMoney, спрос на запчасти и резину вырос на 26% по сравнению с 2023 г., а средний чек — на 17%.

Запчасти и шины можно продавать даже через маркетплейс. Рекомендуем начинать с самых востребованных позиций — зимних шин R15, R16, R17 для легковых авто.

Для старта потребуется регистрация в качестве ИП или ООО. Самозанятые могут продавать запчасти, только если производят их сами.

3. Одежда

По итогам 2023 г. продажи одежды выросли на 7,6%, согласно данным Bussinesstat (приведены РБК). Больше всего одежды заказывают жители столиц и крупных городов. Чтобы начать, даже не обязательно нужен офлайн-магазин. Правда, в этом случае следует продумайте возможности доставки и заложите расходы на нее.

Для старта необходима регистрация в качестве ИП или ООО. Самозанятые могут продавать одежду, которую шьют сами или или значительно переделали. Например, можно закупить партию футболок и кастомизировать их — добавить авторский декор, принты, вышивку. Перепродажа одежды без изменений запрещена.

4. Напитки

По-прежнему популярны точки с кофе навынос. Несмотря на рост цен, россияне все чаще предпочитают заказывать кофе в заведениях или покупать в кофейнях-автоматах. Особенно популярен такой формат в бизнес-центрах, коворкингах и деловой части города.

Открыть кофейню может только ИП или ООО. А вот установить кофейный аппарат может даже самозанятый, закон это не запрещает. Но есть нюанс — обязательно должно быть организовано формирование чека и отчетности в налоговую. На практике это непростая и довольно затратная задача. Нужно каждый автомат оборудовать системой для считывания QR-кодов, по которым покупатель сможет получить чек.

Второе популярное направление — торговля слабоалкогольными коктейлями. Последние три года производители активно расширяют продуктовую линейку, а покупатели дегустируют новое. Правда, тут есть нюансы.

Чтобы продавать алкоголь, нужно зарегистрировать ООО и получить лицензию на торговлю алкоголем. Также не забудьте про особые требования к помещению, его расположению и запрете на дистанционную продажу.

5. Еда

Ритм городов меняет образ жизни. Из-за нагрузки, расстояний и напряженного графика все больше людей предпочитает купить готовые блюда, а не стоять у плиты. Это отличная возможность открыть кулинарию или сервис по доставке еды.

Рекомендуем присмотреться к следующим направлениям:

• вечная классика — сырники, блины и свежая выпечка;

• удобная еда — сэндвичи, онигири;

• недорогой и качественный фастфуд — бургеры, пицца и шаурма;

• правильное или натуральное питание — блюда со сбалансированными КБЖУ и подсчитанными калориями (например, сеть «Жизньмарт» активно прирастает новыми точками по франшизе — всего за четыре года компания открыла 325 магазинов).

Обратите внимание, что такой бизнес более востребован в городах-миллионниках, а спрос зависит от сезона.

Чтобы открыть точку общепита, потребуется разрешение Роспотребнадзора. Регистрация может быть любой, разница лишь в том, что ООО и ИП могут работать с кассами и нанимать людей, а самозанятый не может, поэтому его потолок — небольшая точка с блюдами, которые он приготовил сам.

6. Бытовая химия на разлив

Постепенно закрепляются привычка выбирать продукты, которые меньше вредят природе. Например, биоразлагаемую бытовую химию и косметику, которые можно наливать в свою тару.

Проект подходит для больших городов. Главное — правильно выбрать локацию для продажи. Идеально подойдет оживленный торговый центр, окруженный жилыми кварталами.

Для старта нужна регистрация ООО или ИП. При этом ИП подойдет, если вы планируете работать по франшизе без планов на рост. А ООО -- для тех, кто с первых шагов задумывается о масштабировании.

7. Магазин мелочей из Азии

Корейские сладости, аниме-стикеры, необычные игрушки и декор из Китая — магазины с такими товарами притягивают молодежь, дети ведут туда родителей, а взрослые балуют «ребенка внутри себя».

Помните о сложностях. Главные из них — уметь быстро ориентироваться в трендах и иметь ресурс на их регулярный мониторинг.

Для старта нужна регистрация ИП или ООО. Самозанятые не могут перепродавать чужие товары.

◾️ Сфера услуг

8. Коворкинг для родителей с детьми

Часто родителям, работающим удаленно, приходится выходить на работу до того, как удается пристроить ребенка в детский сад. В этом случае им необходимо место, где за разумные деньги у них будет рабочий стол и тишина, а за ребенком присмотрят надежные люди.

Открыть коворкинг может ИП или ООО. Потребуется помещение, отвечающее всем нормам СанПиНа. Например, если планируете открыть детскую комнату в торговом центре, то в ней должны быть соблюдены требования к игрушкам и игровому оборудованию, освещению, площади.

9. Пешеходные экскурсии

Это безусловно актуальный вариант для туристических мест, но гулять, открывать необычные уголки, виды и переулки людям нравится даже в промышленных городах. А еще все любят городские тайны и легенды.

Прелесть таких экскурсий в том, что для них практически ничего не нужно. Только ваша подготовка, авторская концепция, немного харизмы и хорошая погода.

Для старта достаточно регистрации в качестве самозанятого, а клиентов можно искать через соцсети и агрегаторы экскурсий.

10. Спортивная или танцевальная секция

Узконаправленные клубы просты в управлении и с точки зрения содержании штата. Понадобится только подходящее помещение плюс несколько взаимозаменяемых профессионалов. Сейчас популярны растяжка, зумба, пилатес, бег и легкая атлетика.

Клиенты любят небольшие клубы за камерность и дружелюбное комьюнити по интересам. Такие секции бросить намного сложнее, чем огромный зал, где нет ни одного знакомого.

Чтобы начать, потребуется регистрация в качестве ООО или ИП. А вот тренеры могут быть оформлены как самозанятые.

11. Сервис психологической поддержки

Согласно исследованию «Авито услуги», в 2024 г. спрос на услуги психологов вырос на 35 %. Люди все больше заботятся о своем ментальном здоровье — ищут поддержку, чтобы решить проблемы выгорания, разобраться в личной жизни, добиться максимальной самореализации. Также увеличивается спрос на помощь детских специалистов.

Востребованы услуги по подбору психологов и организации доступа к ним. Работает это так: вы предоставляете интернет-площадку, где специалисты встречаются с клиентами. А после каждой консультации получаете комиссию — 20—30%.

Для этого необходимо зарегистрировать ООО. И нужно заложить расходы на разработку платформы и время на поиск специалистов. Обязательно продумайте, как будете проверять документы об образовании и квалификации специалистов, предлагающих услуги через вас.

12. Центры передержки и гостиницы для животных

Мало кто готов оставить любимца без присмотра даже на сутки. При этом попытки найти удобный и комфортный временный дом для собаки или кота — целый квест. Это открытая и все более востребованная ниша. 

Правда, стоит учесть, что есть сезонность. Например, в период отпусков будет регулярный sold out, а в межсезонье придется простаивать.

Для старта понадобится статус ИП или ООО. А также разрешительные документы от санитарной и пожарной инспекций. Нужно иметь просторное помещение с местом для выгула, продуманным водоснабжением, ванночками для животных и хорошей вентиляцией. Лучше выбрать место вдали от соседей, чтобы никто не жаловался на шум.

13. Школы программирования и робототехники

Спрос на айтишников растет. Последние годы IT популярны даже среди детей. Мамы и папы с начальных классов пытаются заинтересовать малышей технологиями.

Бизнес подходит и тем, кто собирается открыть свое первое дело и ничего не понимает в организации школы — крупные IT-школы предлагают франшизы.

Нужна регистрация в качестве ИП или ООО. Может потребоваться лицензия — об этом лучше спросить на этапе переговоров со школой. Также вам понадобится помещение. Место лучше всего выбирать так, чтобы дети могли приходить к вам сами — например, возле школы или на коммерческих этажах жилых комплексов.

14. Киберспортивный клуб

Киберспорт — официальный спорт в России. Насчитывается 20 млн геймеров всех возрастов. При этом в стране катастрофически не хватает пространств для масштабных соревнований и турниров.

Ниша пока только развивается. У бизнеса высокий потенциал в крупных городах и региональных центрах.

Нужна регистрация ИП или ООО и хороший стартовый капитал. Например, чтобы закупить оборудование на небольшой клуб на 25—30 посетителей в Москве, потребуется почти 4 млн только на технику и мебель.

◾️ Производство

15. Корма для рыб и других домашних питомцев

Мировые бренды массово покинули российский рынок, поэтому на полках зоомагазинов бывает или пустовато, или очень дорого. Владельцы домашних животных ждут того, кто сможет восполнить дефицит кормов. Причем не важно, будете ли вы производить их сами в рамках импортозамещения или найдете поставщика и организуете непрерывный поток товаров.

Для старта нужна регистрация в качестве ИП или ООО. Также необходимы протокол испытаний товаров и зарегистрированная декларация о соответствии в официальном реестре Росаккредитации.

16. Сидр

Отличный бизнес для тех, кто готов пройти регистрацию как ООО. Рецептуру можно оттачивать дома, а готовить напиток на мощностях любого местного завода.

Производство сидра отличается низким порогом входа на рынок, поэтому подходит начинающим предпринимателям с минимальным бюджетом. Возможность экспериментировать со вкусами позволяет отстроиться от конкурентов. А особенности производства могут поддержать экологическую устойчивость региона.

Партнерства с ресторанами, барами и возможность экспорта продукции — дополнительные преимущества для роста бизнеса.

Для продажи сидра обязательно нужно оформить декларацию соответствия техническому регламенту Таможенного союза «О безопасности пищевой продукции» (ТР ТС 021/2011) сроком от 1 года до 5 лет.

17. Перерабатываемая или биоразлагаемая упаковка

Такой бизнес удовлетворит спрос на экологически чистые решения. А значит защитит окружающую среду и снизит уровень загрязнения пластиком. Но что еще немаловажно — такой проект может привлечь инвестиции и государственную поддержку.

Повышенный интерес к экологичной упаковке проявляют сетевые магазины, кафе и кофейни. Рекомендуем изучить этот рынок и проанализировать конкурентов в регионе.

18. Мороженое

Мороженое — одно из самых популярных угощений на корпоративах и в кафе. А для себя масса людей по-прежнему покупают его в небольших магазинчиках у дома.

Чтобы отстроиться от конкурентов, делайте ставку на необычные вкусовые сочетания и качество ингредиентов. За основу можно взять ГОСТ 31457-2012.

Стартап по производству мороженого привлекателен благодаря высокому спросу на продукт, небольшим начальным затратам и возможности создавать уникальные вкусы. Локальный рынок позволяет быстро наладить сбыт, а успешный старт открывает перспективы для масштабирования.

Продавать мороженое могут ИП и ООО. Также бизнес доступен самозанятым, но только если они сами это мороженое и производят. Будьте готовы и к тому, что на каждый вид мороженого нужно будет получить отдельный протокол лабораторных испытаний.

19.  Здоровое питание

Растущий интерес к здоровому образу жизни и правильному питанию — залог стабильного спроса полезные продукты. Инновации в рецептурах и технологиях позволяют стартапу выделиться на рынке, предлагать уникальные продукты. Гибкость помогает быстро адаптироваться к изменениям в потребительских предпочтениях.

Дополните полезное питание экологичной упаковкой, чтобы подготовить базу для продвижения. Бренды с таким позиционированием вызывают доверие и лояльность у целевой аудитории.

Для старта зарегистрируйтесь как ИП или ООО. Продумайте меню, подберите помещение и закупите оборудование. Будьте готовы оформить многочисленные документы, связанные с производством пищевых продуктов.

20. Косметика

Многие бренды ушли из страны, а параллельный импорт не удовлетворяет спрос. Нет уверенности в подлинности ввозимого товара. Спрос растет в b2c- и b2b-сферах. Например, косметику можно поставлять гостиницам и салонам красоты.

Гибкость бизнеса позволяет быстро ориентироваться в трендах и подстраиваться под них. Не требует больших вложений для старта и быстро масштабируется.

Продавать косметику может даже самозанятый, если речь о косметике ручной работы. Если вы на старте планируете более масштабное производство, регистрируйте ИП или ООО. Также приготовьтесь сертифицировать и декларировать каждый вид продукции.

21. Кастомная мебель и декор

Преимущества бизнеса по производству необычной мебели:

Уникальность. Например, мебель с нестандартными формами, встроенными светодиодами или трансформирующимися элементами привлекает покупателей, готовых платить за эксклюзивные решения.

Выгода. Достигается за счет установки более высоких цен на такие изделия, как дизайнерские столы с эпоксидной смолой или кресла в стиле mid-century modern.

Кастомизация. Например, изготовление мебели по индивидуальным размерам или с использованием редких материалов.

Сегментация рынка. Вы можете делать экомебель из переработанных материалов или занять нишу винтажного декора. Так будет проще найти целевую аудиторию.

Вирусный маркетинг и PR, благодаря обсуждению изделий в соцсетях помогают экономить на продвижении бренда.

🔗 Рынок активно развивается, поэтому постоянно появляются новые ниши и возможности для старта. Проще всего начать, если у вас есть ИП — вам доступны почти все направления. ООО же выбирают те, кто планирует работу с партнером или расширение бизнеса в обозримом будущем. Самозанятые не могут перепродавать готовые товары или нанимать людей, поэтому им сложнее стартовать в бизнесах из подборки.