Люксовые бренды начали снижать цены из-за падения продаж

Мировые люксовые компании начали снижать цены из-за падения спроса, сообщает Vogue Business. В пример издание приводит Gucci с сумкой Mercato, разработанной для коллекции весна/лето 2026 г. В начале года она стоила $2900, но уже в мае цена снизилась примерно на 20–25%, заметили аналитики Bernstein.

Этот шаг стал частью стратегии Gucci и ее материнской компании Kering по возвращению покупателей, которые перестали приобретать люксовые товары после резкого роста цен.

Большинство люксовых марок значительно повысили цены во время пандемии COVID-19, чтобы увеличить маржинальность. По данным HSBC, средняя цена на товары класса люкс выросла на 52% с 2019 по 2024 г. Например, сумка Chanel Classic Flap, стоившая в 2019 г. около $5800, сегодня продается за $11 700. Сумка Louis Vuitton Neverfull с момента выпуска в 2007 г. подорожала втрое — с $645 до более чем $2000.

Однако повышение цен, усугубленное инфляцией в США, замедлением экономики в Китае и геополитическими проблемами, привело к падению спроса. Особенно сильно это ударило по крупным брендам, которые зависят от клиентов, чьи покупки продиктованы не острой необходимостью, а стремлением к определенному образу жизни или социальному статусу (их называют aspirational consumers), говорит аналитик Bernstein Лука Солка.

Молодые покупатели особенно активно критикуют высокие цены. В конце прошлого года 72% покупателей поколения Z заявили, что скорее выберут сумку Wirkin от Walmart — копию Hermes Birkin — чем оригинал.

Cтратегия Gucci уже дает результаты. Во время отчета Kering за второй квартал 2026 г. гендиректор Лука Де Мео заявил, что группа «играла с гибкостью» в ценообразовании, что оказало «очень серьезное влияние» на продажи. Выручка Gucci во втором квартале снизилась всего на 2% — до 1,41 млрд евро, что оказалось лучше прогнозов.