Сеть стоковых магазинов Familia перезапустила обувной бренд Paolo Conte

Сеть магазинов одежды Familia перезапустила обувной бренд Paolo Conte, права на которые получила в сентябре прошлого года. На сайте компании появился раздел бренда с обувью.

Обувь также продается и в некоторых магазинах Familia: в торговых центрах «Арена плаза», «Филион», «Маркос молл», «Рублевский», «Мозаика» и др. Всего в 75 магазинах по всей России, говорится в сообщении ритейлера.

Familia называет бренд Paolo Conte премиальным, обувь изготовлена из натуральной кожи и замши. Женские туфли и балетки на сайте продаются по цене от 7000 руб. до 8000 руб., ботинки и ботильоны за 12 000 руб., мужские кеды — 8000 руб., ботинки и полуботинки от 10 000 руб, до 12 000 руб.

Бренд Paolo Conte был создан предпринимателем Андреем Ротарем в 2001 г. В 2020 г. в сети работал 81 магазин, выручка составляла 1,8 млрд руб., чистая прибыль — 9,1 млн руб., сеть входила в топ-10 обувных ритейлеров среднего ценового сегмента (по данным ГК «Обувь России» за 2019 г. (впоследствии OR group). В 2021 г. после смерти основателя сети у Paolo Conte возникли финансовые проблемы: не хватало денег на аренду и закупки, а кредиторы требовали погашения долгов. В июне 2023 г. суд признал компанию банкротом по заявлению Сбербанка, долг всех структур группы перед Сбербанком составлял больше 1 млрд руб., говорил представитель банка Shopper’s.

Familia получила права на товарные знаки Paolo Conte в сентябре прошлого года. Их компания приобрела на торгах по банкротству в марте 2025 г. за 2,43 млн руб. Годом ранее компания выкупила за 64,8 млн руб. товарные остатки ритейлера (ботинки, босоножки, кеды и др.

Familia работает по модели офпрайс, закупает стоки известных брендов одежды и обуви и продает их с большим дисконтом. Сейчас в сети почти 500 магазинов, в 2025 г. выручка ООО «Максима групп» (юрлицо Familia) выросла на 11%, до 61,7 млрд руб., чистая прибыль — на 73%, до 3,4 млрд руб., по данным «СПАРК-Интерфакса».

Бренд Paolo Conte довольно известный, но помнят его прежде всего покупатели старше 35 лет, сказала основательница консалтинговой компании Fashion Advisers Мария Герасименко. Но это не значит, что у бренда есть прежняя лояльность. А молодая аудитория его и вовсе не знает, поэтому ценность и актуальность придется создавать заново, считает эксперт.

Конкуренция на рынке обуви в ценовом сегменте «средний плюс» сейчас высокая, компании придется соперничать с Ekonika, Mascotte, Respect, Pazolini, Thomas Munz, брендами Rendez-Vous, обувными линейками Lime и других fashion-марок, а также с десятками брендов на маркетплейсах, предупреждает Герасименко.

Перезапуск Paolo Conte может быть вполне удачным, так как обувь будет продаваться в магазинах с уже высоким трафиком, решение протестировать спрос без вложений в отдельную розницу верное, сказала Герасименко. «Сейчас Paolo Conte точно не нужны собственные магазины. Сначала Familia стоит проверить спрос в собственных магазинах в течение нескольких сезонов», — сказала она.