IMOEX
MGNT
Крупнейшие российские ритейлеры нарастили число собственных торговых марок
Но активно развивают это направление только X5 и «Лента»
Фото: X5
Девять крупнейших федеральных ритейлеров по итогам 2025 г. увеличили количество новых собственных торговых марок к 2023 г. на 11,2% до 418 штук, подсчитали «Ведомости» на основе данных аналитической компании NTech. Только у двух компаний число запущенных за это время брендов выросло примерно вдвое — у X5 (сети «Пятерочка», «Перекресток» и «Чижик») с 16 до 35, у «Ленты» — с 6 до 12. Доля СТМ в выручке «Пятерочки» составила 25,4%, в «Перекрестке» — 23,5%, рассказал представитель X5.
У «Магнита» темпы запуска СТМ замедлились: число новых брендов у сети в 2025 г. сократилось в 2,2 раза с 29 до 13, согласно отчету NTech. Представитель «Магнита» объяснил это пересмотром портфельной стратегии: компания провела ревизию СТМ и изменила дизайн некоторых из них, «чтобы актуализировать их для целевой аудитории». «Верный» в 2025 г. запустил пять новых марок против четырех годом ранее, «Дикси» — четыре (против трех в 2024 г.), «О'кей» — две вместо одной. У Metro и «Ашана» новых СТМ в 2025 г. не было.
Читать также:
Лидером по количеству собственных марок в 2025 г. осталась X5 — у нее 145 брендов. У «Магнита» — 92, у «Ленты» — 52. Затем идут «Верный» (46 СТМ), «Дикси» (36), «О'кей» (23) и «Доброцен» (10). Меньше всего марок у «Ашана» и Metro — восемь и шесть соответственно. Продажи товаров под СТМ у крупнейших сетей растут: их продажи у X5 в 2025 г. выросли на 28% до 848,3 млрд руб., у «Магнита» — на 18% до 238 млрд руб., у «Ленты» — на 13,7% до 80,5 млрд руб., по данным NTech.
У всех сетей свои стратегии по формированию набора СТМ. Лучше иметь меньше марок, но обеспечить их постоянное присутствие в ассортименте и узнаваемость, поэтому подход «Магнита» правильный, считает основатель Telegram-канала «Продукт медиа» Михаил Лачугин. По его словам, некоторые сети, включая «Ленту» активно расширяют портфель брендов, но сталкиваются со сложностями в поиске поставщиков, И массовость запуска не всегда означает их фактическое присутствие на полке.
Развитие СТМ у многих ритейлеров в 2025 г. происходило не за счет увеличения их числа, а за счет реструктуризации, уверен гендиректор «Infoline-аналитики» Михаил Бурмистров. Часть похожих марок закрывалась, а ассортимент у ключевых зонтичных брендов — расширялся. У большинства ритейлеров скопилось слишком много «дешевых» СТМ, поэтому они начинают делать упор на марки в среднем и высоком ценовых сегментах, говорит Бурмистров. Раньше развитию СТМ мешал дефицит мощностей, но сейчас ситуация поменялась: многие поставщики пересматривают принципы работы с ритейлерами и участвуют в создании их брендов.
Популярное