Культура секонд-хенда: перепродажа вещей вошла в моду

В России плохо развита культура вторичного потребления. 44% россиян отдают старую одежду родственникам и знакомым, а 37% — выбрасывают ее, показал июньский опрос ВЦИОМа. Еще 28% отдают их в благотворительные фонды. Перепродают вещи на сайтах или барахолках только 7% россиян, еще 6% отправляют их на переработку. С мебелью и техникой ситуация обстоит не намного лучше, однако их люди чаще готовы продать (16%) или отдать на переработку (10%), чем одежду. Но в 2022 г. тренд продавать подержанные товары подхватили даже крупные маркетплейсы, а интерес россиян к б/у вещам с весны все же вырос. Как поменялось отношение к ресейлу и что ждет этот рынок в следующем году — читайте в материале Shopper’s.

Продавцы тестируют ресейл

Уход из России международных брендов, особенно премиальных подстегнул спрос на подержанные товары. Люкс стал практически недоступен из-за санкций, поставки техники усложнились из-за проблем с логистикой. А потребители начали экономить не только на крупных покупках, но и откладывать мелкие траты, показало исследование BrandScience «Кризисные настроения россиян».

Подобные перемены повлияли на маркетплейсы и онлайн-ритейлеров, и они начали открывать у себя «комиссионные» разделы в партнерстве с ресейловыми проектами. «Яндекс.Маркет» и The Cultt весной стали продавать подержанные сумки люксовых брендов.

Осенью «Яндекс.Маркет» открыл выкуп бывших в употреблении вещей и гаджетов в специальном разделе. Подержанные смартфоны начали выкупать также «Авито», «Связной» и МТС. Продажу подержанных гаджетов открыл и СДЭК, но он закупает технику за границей.

Не отставали и продавцы одежды. Например, в августе Lamoda запустила раздел ресейла для люксовых вещей вместе с платформой Second Friend Store. «Авито» и «Рекульт» открыли тестовый сервис для продажи подержанной брендовой одежды.  

Последним сдался люксовый универмаг ЦУМ. В декабре он тоже запустил ресейл-платформу, где можно как продать, так и купить вещи премиальных брендов. На площадке представлены Celine, Prada, Gucci, Saint Laurent, Dolce & Gabbana, Balenciaga и др.

Проверку товаров на подлинность и качество маркетплейсы и магазины, как правило, передают партнерам. Потребителю порой проще сдать ненужную вещь и получить комиссию, чем пытаться продать ее самостоятельно. А спрос на такие товары, по данным аналитиков «Мегафона», в первом полугодии 2022 г. подскочил на треть.

Экология и осознанное потребление

Спрос на подержанную одежду отмечает и владелец проекта «Свалка» Николай Носов. С марта продажи подержанных вещей у них выросли в 3 раза по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, рассказывал он Shopper’s. Но «Свалка» позиционирует себя как экологический просветительский проект: «В России спонтанные покупки — это настоящий бич. Покупают непонятный хлам, который складывают в шкафы до того времени, когда человек, например, похудеет, потолстеет, вырастет или женится. А потом это тоннами выбрасывается».

Перепотребление — отнюдь не исключительно российская тенденция, но за рубежом культура ресейла развита лучше. По данным ThredUp, европейский рынок секонд-хенда уже достиг 50 млрд евро и вырастет до 70 млрд евро к 2025 г., в США — $70-80 млрд и вырастет до $110 млрд. Оборот только одного американского маркетплейса по ресейлу одежды Fredup составляет $2 млрд.

Российский рынок в 2020 г. составил всего 110 млрд руб., отмечает Носов. Но перспективы для роста есть. По оценкам аналитиков, к 2025 г. он может вырасти до 140-150 млрд руб.

Б/у в подарок

Вместе с ростом популярности секонд-хенда меняется и отношение к подержанным вещам в качестве подарка. Как показал опрос eBay, 52% покупателей приобретают на сайте подержанные или отремонтированные товары в подарок для родных и друзей. На это влияет инфляция — многие стали запасаться подарками во время распродаж, а также сократили расходы на них.

Россияне тоже изменили отношение к таким подаркам. Каждый четвертый готов подарить близким на Новый год б/у технику или одежду, показал опрос СДЭК. 37% опрошенных обрадовались бы редкой или винтажной вещи, еще 28% сказали, что важно внимание, а не сам подарок. Мотивы те же: рост цен на оригинальную продукцию (57%) и желание сэкономить (45%). А дарить готовы в основном подержанную технику или ту же одежду.