В 2025 г. выручка «Ленты» превысила 1 трлн руб.

По итогам 2025 г. выручка «Ленты» увеличилась на 24,2%, до 1,1 трлн руб., говорится в отчете компании. Ритейлер поставил цель по достижению выручки на уровне 1 трлн руб. пять лет назад. Это более чем вдвое превышает показатель 2020 г., когда «Лента» заработала 445 млрд руб.

Рост выручки объяснили увеличением сопоставимых продаж на 10,4% за счет роста среднего чека и трафика, а также расширением торговых площадей на 16,6%. Гендиректор компании Владимир Сорокин отметил, что результаты демонстрируют устойчивость бизнес-модели «в условиях охлаждения экономики». По сравнению с 2024 г. темпы роста выручки замедлились (тогда она увеличилась на 44,2%).

По итогам года компания открыла (с учетом закрытий и приобретения сети «Молния») 1034 магазина у дома, 53 супермаркета, 6 гипермаркетов и 322 магазина дрогери. На 31 декабря у «Ленты» было больше 6500 магазинов: 270 гипермаркетов, 373 супермаркета, 3928 магазинов у дома и 1985 дрогери-магазинов. Супермаркеты остаются одним из наиболее быстрорастущих форматов группы, говорится в отчете.

Онлайн-продажи «Ленты» выросли на 18,5%, до 74,8 млрд руб. Рост объясняется существенным увеличением продаж через собственные сервисы (+56,7%). По словам Сорокина, за год компания интегрировала онлайн-процессы в операционные модели форматов и передала сборку заказов под их управление, что повысило эффективность и управляемость бизнеса.

В IV квартале «Лента» заработала 319,8 млрд руб. — на 22,4% больше, чем за аналогичный период прошлого года. Рост конкуренции и замедление потребительской активности отразились на сопоставимых продажах: они выросли на 8% за счет увеличения среднего чека, пояснил Сорокин.

Онлайн-продажи в IV квартале увеличились на 26,7%, до 21,9 млрд руб., в том числе за счет роста собственных сервисов, которые компенсировали снижение трафика у онлайн-партнеров. В IV квартале 2024 г. у «Ленты» впервые упали онлайн-продажи. Тогда это также объяснили существенным падением трафика у партнеров.

В ноябре 2025 г. «Лента» опубликовала обновленную стратегию до 2028 г. Согласно документу, выручка компании к этому времени вырастет до 2,2 трлн руб. Достичь этого планируют за счет открытия новых торговых точек, а также сделок слияний и поглощений. За последние годы «Лента» купила сети Billa и «Семья», интернет-магазин «Утконос», уральскую сеть магазинов у дома «Монетка», дрогери-сеть «Улыбка радуги», а также челябинскую компанию «Молл» (гипермаркеты, супермаркеты и магазины у дома Spar). В 2025 г. ритейлер купил дальневосточную сеть «Реми» и сеть строительных гипермаркетов Obi. В феврале 2026 г. Сорокин сообщил, что «Лента» планирует выйти на рынок дискаунтеров.