Продажи французского коньяка в России выросли на 10% в 2025 г.

Продажи французского коньяка в рознице в России в 2025 г. увеличились на 10% год к году, до 311 000 дал. Данные рейтинга A.List приводит «Коммерсантъ». Доля пяти крупнейших брендов на рынке впервые превысила половину и составила 51% против 46% годом ранее. Самые быстрорастущие бренды — Du Buisson (продажи выросли в 12,5 раз, до 13 000 дал), Pasquinet (+228%, до 5000 дал), и Daniel Bouju (+107%, до 8000 дал). Их рост объясняется низкой базой прошлых лет.

Благодаря росту продаж основные созданные во Франции коньячные бренды нарастили долю на российском рынке. Например, у Courvoisier, производимого Campari Group, по итогам 2025 г.этот показатель вырос на 5 п. п., до 17%, у Hennessy от Louis Vuitton Moet Hennessy — на 2 п. п., до 11%.

Среди выпускаемых в России коньяков по продажам в натуральном выражении лидирует «Старейшина» (+0,1% до 1,58 млн дал), по данным A.List. На втором месте Old Barrel с 1,43 млн дал. В целом же спрос на коньяк в России падает: рынок коньяка и бренди в стране сократился на 8,19% за 2025 г., до 14,8 млн дал. В первую очередь это объясняется повышением минимальной розничной цены на алкоголь в начале 2025 г., что привело к падению спроса на недорогие напитки.

Рост продаж французских коньяков связан с тем, что они пользуются доверием у россиян, считает руководитель направления крепкого алкоголя виноторговой компании Fort (импортирует коньяки Menard и Marancheville) Руслан Брагин. Президент группы Ladoga (дистрибутор Roullet) Вениамин Грабар полагает, что рост продаж импортного коньяка носит избирательный характер. По его словам, основные продажи французских коньяков приходятся на пять самых популярных брендов, тогда как у других динамика неоднородная — «от умеренного спада до катастрофического падения».

Спрос на французскую продукцию растет за счет низкой наценки на самые популярные марки, полагает коммерческий директор Stellar Group (производят коньяк Old Barrel) Александр Гревцов. Мировые продажи коньяка падают, что делает Россию одним из немногих растущих рынков даже для тех иностранных производителей, кто официально ушел из страны, считает Грабар. И многие иностранные компании, даже официально покинувшие рынок, способствуют организации поставок своей продукции в Россию через параллельный импорт, знает Гревцов.