«Лента» поставила цель более чем удвоить выручку за три года

Ритейлер «Лента» опубликовал новую стратегию развития на 2026—2028 гг. Выручка, согласно ей, в 2028 г. вырастет до 2,2 трлн руб. Это почти в два с половиной раза выше показателя 2024 г. В 2024 г. году выручка «Ленты» увеличилась на 44%, до 888,3 млрд руб., а за 9 месяцев 2025 г. – на 25%, до 781 млрд руб. и по итогу полного года, как ожидается, превысит 1 трлн руб.

«Лента» собирается увеличивать продажи как просто открывая новые точки, так и за счет сделок слияний и поглощений, говорится в презентации ритейлера. Сеть готова будет инвестировать в новые бизнесы, в том числе через сделки, если внутренняя норма доходности (IRR) проектов будет выше минимального принятого в компании значения.

В 2025—2027 гг. компания планирует получить рентабельность EBITDA на уровне 7%, а в 2028 г. повысить его до 8%. В 2024 г. «Лента» увеличила его на 2,2 процентных пункта (п.п.), до 7,7%. Компания рассчитывает оставаться наиболее прибыльным ритейлером, сказано в презентации.

Согласно предыдущей пятилетней стратегии, «Лента» должна в 2025 г. достичь выручки свыше 1 трлн руб. Это более чем в два раза больше показателя 2020 г. Торговая площадь объектов превысит 2,9 млн кв. м, что тоже в два с лишним раза больше, чем в 2020-м.

В 2021 г. она начала открывать магазины «Мини Лента», купила сети Billa и «Семья». В 2022 г. купила интернет-магазин «Утконос», в 2023 г. — уральскую сеть магазинов у дома «Монетка», в 2024 г. — дрогери-ритейлера «Улыбка радуги», в 2025 г. — челябинскую компанию «Молл» (гипермаркеты, супермаркеты и магазины у дома Spar).

За прошлые годы компания оптимизировала ассортимент гипермаркетов на 15% и улучшила на 7% оборачиваемость запасов, в полтора раза снизила потери, перешла от продаж товаров по акции к «постоянно низким ценам». Приобретенная два года назад «Монетка» открыла более 1000 магазинов в регионах присутствия, а также вышла в шесть новых регионов Поволжья и Сибири. Сейчас у сети свыше 3700 магазинов.

У «Улыбки радуги» изменилось ценностное предложение для клиентов (CVP) — в ней сделали «фокус на эмоциональный опыт покупки», изменили визуальный стиль и ассортимент, чтобы привлечь молодую аудиторию.

Также компания запускала новые форматы — «Лента эконом» (на конец года их будет 5), «Лента зоомаркет» (140), «Точка табака» (более 185), мини-магазины «Вингараж» (более 85). Компания запустила пилотные супермаркеты «Утконос» — их на конец года будет 8.

В последнее время стало известно о готовящихся или состоявшихся покупках бизнесов, которые могут войти в «Ленту». Весной 2025 г. cтруктуры «Севергрупп» (ей принадлежит «Лента») стали основным владельцем сети строительных гипермаркетов Obi. В октябре «Лента» учредила компанию «Домлента» (в ней у нее 90%), которую возглавляет гендиректор Obi Светлана Можаева. Еще 10% — у «Центр-холдинга», который принадлежит Альберту Канокову, сын сенатора от Кабардино-Балкарии Арсена Канокова.

В ноябре «Лента» получила в залог 33% долей в одной из компаний, связанной с дальневосточным ритейлером «Реми» (116 магазинов). Источники Shopper’s рассказывали о переговорах «Ленты» по покупке «Реми».

«Лента» сделала предложение купить гипермаркеты «О'кей», писали в августе «Известия». 25 ноября бизнес был продан менеджменту сети «О'кей».