Гендиректор «Ленты» рассказал о планах запустить дискаунтеры

«Лента» планирует выйти на рынок дискаунтеров, сообщил в интервью Forbes гендиректор компании Владимир Сорокин.

По его словам, у «Ленты» уже есть гипермаркеты, супермаркеты, магазины у дома, мини-магазины «Вингараж», дрогери-сеть «Улыбка радуги», а после покупки OBI — и магазины DIY (do it yourself — «сделай сам»). «Единственное, чего не хватает, — как раз дискаунтеров»,— сказал Сорокин.

Раньше у «Ленты» не было решения, как сделать высокомаржинальный дискаунтер: «Наш акционер не любит заниматься бизнесом ради бизнеса, он все время призывает нас к тому, чтобы EBITDA была высокая». По словам Сорокина, в ходе экспериментов за последние пять лет «Лента» «практически нашла ответ на этот вопрос».

Гендиректор «Ленты» отметил, что у компании «очень строгие» требования к пожарной безопасности и социальной ответственности, которых, по его словам, «Лента» не видит у других дискаунтеров. Поэтому, скорее всего, компания будет выстраивать собственную бизнес-модель.

О том, что «Лента» собирается запустить собственную сеть дискаунтеров, источники «Известий» сообщили в январе 2026 г. Топ-менеджер крупной торговой сети, знакомый с планами компании, говорил, что для запуска группа может использовать уже существующие бренды.

В конце прошлого года «Лента» подала заявки на регистрацию товарных знаков «Семья» и «Семья гипервыгода» по классам аренды площадей, демонстрации товаров и услуг по обеспечению пищевыми продуктами и напитками. В 2021 г. «Лента» купила сеть с таким названием у структур бывшего губернатора Пермского края Олега Чиркунова.

В сентябре «Лента» открыла три супермаркета «Утконос». Генеральный директор «Infoline-аналитики» Михаил Бурмистров предполагал, что с их помощью «Лента» решила протестировать новый формат дискаунтера.

Свои дискаунтеры уже несколько лет развивают и другие крупные ритейлеры. У «Магнита» это сети «B1» («Первый выбор») и «Моя цена», у X5 — «Чижик». Одна из самых известных сетей дискаунтеров в России — «Светофор». Есть и региональные игроки, которые стали открывать точки по всей стране: «Находка» из Татарстана, «Победа» из Ульяновска и «Доброцен» из Екатеринбурга.

По словам управляющего партнера Agro and Food Communications Ильи Березнюка, дискаунтеры — один из сегментов с двузначными темпами роста продаж. Он считает, что спрос на них продолжит расти из-за стремления покупателей экономить на базовых товарах. Для компаний дискаунтеры — возможность снизить издержки за счет упрощенного ассортимента и оплаты труда меньшего количества людей.