Производители продуктов и ритейлеры попросили приравнять маркетплейсы к торговым сетям

Производители продуктов питания и ритейлеры попросили приравнять продажу продуктов через маркетплейсы к обычной рознице. Такая просьба содержится в письме от 29 января 2026 г. к вице-премьеру, руководителю аппарата правительства Дмитрию Григоренко. С копией документа ознакомились «Ведомости». Письмо подписали в том числе исполнительный директор «Руспродсоюза» Дмитрий Востриков, председатель президиума АКОРТ Станислав Богданов и представители «АСКОНДа», Рыбного союза, Масложирового союза, Национального союза хлебопечения, Союза производителей соков, воды и напитков.

Авторы предлагают три главных изменения. Они хотят распространить на маркетплейсы нормы закона о торговле при продаже продовольствия. Сейчас по закону сети не могут продавать товары по комиссионной модели, сначала ритейлеры, в отличие от площадок, должны выкупать товар у поставщиков. Во-вторых, они хотят усилить контроль за оборотом контрафакта и фальсификата на платформах.

Также предлагается запретить маркетплейсам вмешиваться в ценовую политику продавцов, в том числе через финансирование скидок. Площадки инвестируют в скидки и одновременно повышают комиссии для продавцов. Эта демпинг для захвата рынка потребительских товаров: спрос перетекает в интернет, малый и средний офлайн-бизнес закрывается, а у селлеров растет финансовая нагрузка, указано в письме. В долгосрочной перспективе это ведет к монополизации.

Онлайн-площадки — такой же канал продаж продуктов для потребителей и сбыта для производителей, но они не несут обязательств, сопоставимых с торговыми сетями, говорит Богданов. По его словам, ритейлеры обязаны выкупать у поставщика продукты и соблюдать требования по срокам оплаты поставок, возвратам, утилизации товаров. Но платформы продают продукты по договору комиссии и под эти требования не подпадают. И этот дисбаланс может привести к сокращению каналов продаж, создавая риски для физической доступности продуктов.

Ozon не знаком с содержанием письма, но такие ограничения — угроза для небольших региональных производителей, которые продают товары на площадках, говорит его представитель. Предложения авторов письма приведут к исчезновению продуктов с маркетплейсов, считает представитель Wildberries. Президент АКИТ Артем Соколов предложил вместо «запретительного» подхода к регулированию «созидательный». По его словам, актуально было бы исключение запретов на посреднические договоры для продуктовых торговых сетей в интернете. «Это ограничение действующего закона о торговле значительно тормозит развитие иных видов цифровых платформ у компаний, являющихся изначально представителями продовольственной розницы», — считает он.