В России скопилось более 1 млн кондиционеров на складах

Продажи кондиционеров в 2025 г. в Росиии снизились на 25%, до 3,5 млн единиц по сравнению с прошлым годом. Данные «Литвинчук маркетинг» приводит Forbes. Проблемы в снижении продаж нет, гораздо тревожнее затоваривание, считает гендиректор «Литвинчук маркетинг» Георгий Литвинчук. К концу декабря на складах дистрибьюторов будет более 2 млн товаров, то есть около 60% годового потребления бытовых и промышленных кондиционеров. В начале 2026 г. профицит останется, что приведет бизнес к экстремально низкой рентабельности.

Продажи кондиционеров в стране зависят от несколько факторов, говорит Литвинчук. Важную роль играю погода — чем жарче лето, тем выше продажи, наличие денег на не обязательные траты, но ассоциирующиеся с комфортом, а также строительство нового жилья. В 2024 г. лето было жарким, доходы населения росли, а ввод жилья в эксплуатацию был активным, говорит директор по маркетингу производителя климатической техники United Elements Group Ксения Бедягина. Тогда в стране продажи кондиционеров выросли на 50%, до 4 млн штук. А в 2025 г. рынок откатился к среднему уровню 2022-2023 гг.

В 2026 г. рынок климатической техники достигнет 3,2–3,6 млн единиц, ожидает «Литвинчук маркетинг». Согласно статистике прошлых лет, в норме к концу 2026 г. а складах будет 600 000-800 000 сплит-систем. Чтобы это произошло, уже сейчас поставки должны сократиться вдвое. Но участники рынка связаны долгосрочными контрактами и не могут резко снизить закупки, объяснил ситуацию Литвинчук. Если сейчас сократить закупки, дистрибьюторы могут остаться без техники к маю, когда будет сезон продаж.

70% мирового производства кондиционеров приходится на Китай, говорит региональный менеджер по России и СНГ корпорации Midea Group, производителя профессиональных систем кондиционирования MDV, Кент Хан. От размещения заказа до производства проходит два месяца, еще два идет доставка. И чем больше поставка, тем ниже отпускная цена. Если дистрибуторы сейчас откажутся от поставок, производитель повысит цены и поменяет условия. Либо он может просто отказаться от сотрудничества, предупредила бренд-директор MDV, дочерней компании крупнейшего мирового производителя климатической техники Midea Group, Наталья Соколова.

Ближайшие четыре-пять месяцев продажи будут на низком уровне, спрос будет минимальным, считает Бедягина. Она называет ситуацию уникальной, потому что до марта цены на кондиционеры будут максимально низкими. Но и в 2026 г. она не ждет роста спроса:спровоцировать рост продаж может только очень жаркое лето.