Продажи товаров собственных марок у ритейлеров выросли почти на четверть в 2024 г.

Продажи собственных торговых марок у 10 крупнейших ритейлеров товаров повседневного спроса в 2024 г. выросли на 24%, до 2,35 трлн руб. С данными Infoline ознакомился Forbes. Их доля в выручке увеличилась на 0,3 п. п., до 24,9%. По сравнению с 2023 г. темпы прироста замедлились, тогда они составили 1,3 п. п.

Самая большая выручка от продаж товаров собственных марок у «Вкусвилла» — 95%, по данным Infoline. Затем идут дискаунтеры «Да!» (50%), которые развивает группа «О'кей», и «Чижик» (47%), входящий в X5 Group.

У «Пятерочки» доля СТМ в продажах выросла с 24% до 24,6%, у «Перекрестка» — с 21% до 23%. У «Магнита» доля собственных торговых марок в выручке сократилась с 18,9% до 18,3%, у «Ленты» — с 17,8% до 16,6%.

Быстрее всех продажи товаров собственных марок растут у сервиса доставки «Самокат» — на 63,1% год к году. У Х5 Group они увеличились на 29,6%, у «Вкусвилла» — на 27%.

Продажи товаров собственных торговых марок растут благодаря увеличению продаж в целом, говорит Бурмистров. Он считает, что в 2025 г. трендом среди ритейлеров будет развитие СТМ в среднем и высоком ценовом сегментах, потому что категория «первой цены» у всех крупных ретейлеров сейчас уже практически закрыта.

По доле СТМ в ассортименте и продажах российские торговые сети всегда уступали американским и европейским ритейлерам, говорит гендиректор «Infoline-аналитики» Михаил Бурмистров. Он объясняет это «высокой брендозависимостью» и большой долей на рынке крупных международных производителей, а также более низким уровнем конкуренции между локальными производителями, малым количеством производств и зависимостью от импортной упаковки и сырья. По его словам, в 2024 г. ситуация усугубилась из-за дефицита кадров и высокой стоимости капитала.

Развитию СТМ способствовали уход с рынка некоторых зарубежных производителей в 2022 г. и сдержанный спрос, объяснял в 2023 г. председатель президиума АКОРТ Игорь Караваев. Тогда же некоторые марки ритейлеров обогнали традиционных лидеров в своих сегментах: в «Магните» продажи подгузников «Каспер» и Nani заняли 40% категории, став популярнее Pampers. С помощью СТМ ритейлеры могут делать цены ниже, но маржинальность благодаря собственному производству остается высокой.