АКОРТ: доля собственных торговых марок в выручке продовольственных ритейлеров достигла 20%

Средняя доля собственных торговых марок (СТМ) в продажах продовольственных сетей выросла за год более чем на 5 п.п. по сравнению с 2021 г., до 20% от выручки. Об этом свидетельствуют данные опроса сетей — членов Ассоциации компаний розничной торговли (АКОРТ). У непродовольственных сетей рост еще выше — на 8 п.п., до 42%. У сетей с товарами для строительства и ремонта (DIY) доля СТМ увеличилась на 2 п.п., до 12% от оборота.

Федеральные сети в 2022 г. добавили на полки более 5000 новых товаров под СТМ, в среднем по 925 новинок на одну сеть. Почти 60% опрошенных АКОРТ ритейлеров вывели на рынок новые собственные марки — теперь на каждую федеральную сеть приходится в среднем 11 своих брендов.

В продуктовой рознице лидеры спроса на СТМ с долей более 22% — молочные продукты и сыры, замороженные продукты, бакалея и кулинария, свежие фрукты и овощи. В непродовольственном ритейле популярнее всего СТМ бытовой химии, текстиля для дома, подгузников и товаров гигиены — в этих категориях доля СТМ в продажах достигает примерно 40%. Ранее о росте интереса к СТМ отчитывались и ритейлеры электроники.

Развитию СТМ способствовали уход с рынка некоторых зарубежных производителей и сдержанный спрос, объясняет председатель президиума АКОРТ Игорь Караваев (его слова приводятся в сообщении). По его словам, часть ритейлеров создала для замены ушедших товаров «целые новые СТМ-категории»: например, «Спортмастер» вывел на рынок пять брендов одежды и обуви для активного отдыха.

Некоторые марки ритейлеров в 2022 г. обогнали традиционных лидеров в своих сегментах. Например, в «Магните» продажи «своих» подгузников «Каспер» и Nani заняли 40% категории, став популярнее Pampers. Еще «Магнит» начал инвестировать в продвижение собственной марки макарон Gusto Di Roma и подгузников Nani на телевидении, через соцсети и блогеров. Раньше ритейлеры не рекламировали товары СТМ.

«Главное для покупателей теперь не бренд, а цена, и здесь СТМ — при сопоставимом качестве — выигрывают», — писал Караваев в колонке для Shopper's в декабре 2022 г. По его словам, в прошлом году товары под СТМ  присутствовали в 40% чеков покупателей, и «это не предел».

По итогам опроса АКОРТ Караваев прогнозирует сохранение  тренда на «сдержанное потребительское поведение» и темпов роста, которые в этом году будут «сопоставимыми с динамикой 2022 года».