Производитель косметики «Чистая линия» решил выйти на маркетплейсы без посредников

Бывшее российское подразделение Unilever — «Арнест ЮниРусь» зарегистрировало новое дочернее предприятие ООО «Бьютолоджи», заметил Shopper’s. Его основной вид деятельности — розничная торговля через интернет.

Новая компания сосредоточится на самом быстрорастущем канале продаж — онлайн-ритейле, это усилит «Арнест ЮниРусь» в электронной коммерции, сказал Shopper’s его представитель. Речь идет главным образом о сотрудничестве с маркетплейсами: «Бьютолоджи» будет на этих площадках продавать косметику и товары личной гигиены от «Арнест ЮниРусь». Для компания подобная бизнес-модель является новая, добавил он.

«Арнест ЮниРусь» выпускает косметику под брендами «Дав», «Чистая линия», «Черный жемчуг», «Бархатные ручки», «Клиар», «Тресеме», «Сто рецептов красоты», Camay и «Акс». Собственного интернет-магазина у него нет. Сайты его косметических брендов при нажатии кнопки «заказать» перенаправляют на Wildberries и Ozon, где продавцом выступают сами маркетплейсы. Топ-менеджер крупного продавца FMCG-товаров рассказал Shopper’s, что «Арнест ЮниРусь» продавал на маркетплейсах еще и через небольших дистрибуторов, и с ними компания продолжит сотрудничать. 

В 2024 г. Unilever продал бизнес в России группе компаний «Арнест» Алексея Сагала (производит средства для волос «Прелесть», Deonica, реппеленты Mockuiatol и «Дихлофос» и др.) Источники РБК оценили активы в 35-40 млрд руб. 

В 2024 г. выручка «Арнест ЮниРусь» выросла на 15%, до 71 млрд руб., чистая прибыль — на 57%, до 7,2 млрд руб., говорится в его отчете для Федеральной налоговой службы (ФНС). Сколько компания зарабатывает на продажах через интернет, в отчете не раскрывается. Топ-менеджер одного из крупных продавцов FMCG-товаров оценил продажи производителя через маркетплейсы в 100-200 млн руб. Представитель «Арнест ЮниРусь» не раскрыл этот показатель.

Собственные продажи на маркетплейсах «Арнест ЮниРусь» помогут расширить ассортимент, потому что при продажах по модели 1P (когда маркетплейс выкупает товары и продает их от своего имени) выбирают только самые популярные позиции, отметил аналитик Data Insight Сергей Семко. Также производитель сможет лучше управлять акциями, например, продвигать товары или устанавливать скидки на те товары, которые хочет продать в данный момент. Теоретически маркетплейсы могут предоставить особые, льготные условия для «Арнест ЮниРусь», потому что это крупный поставщик с сильными брендами, предполагает Семко.

Представитель Wildberries сказал, что «процесс никак не влияет на наши взаимоотношения, мы продолжаем работать в стандартном режиме». Представители Ozon и «Яндекс.Маркета» не ответили на запросы.