Число покупок подержанной одежды в России упало на 19%

Количество покупок в секонд-хендах (офлайн и онлайн) в России упало на 19% год к году в период с января по август, подсчитали для Shopper’s в аналитическом центре «Чек индекс» компании «Платформа ОФД». Средний чек вырос на 14%, до 794 руб.

В 2023 г. рынок fashion-ресейла, напротив, рос. За весь год продажи увеличились на 30%, до 200 млрд руб., писал «Коммерсантъ» со ссылкой на отчет Fashion Consulting Group. На ресейл пришлось 6% рынка.

Секонд-хенд в России представлен прежде всего в офлайн-формате, но он постепенно уступает место интернет-каналам, отмечают аналитики «Чек индекса».  

На Avito продажи в сегменте ресейла одежды и обуви в первом полугодии выросли на 4% в натуральном выражении, а средняя цена покупки — на 6%, сообщил представитель площадки. Но этом году, по его словам, «динамика более сдержанная». Руководитель категории Fashion на «Авито» Никита Шашкевич рассказывал Shopper’s ранее, что в 2023 г. продажи женской одежды «с рук» выросли на 17%, мужской — на 29%.

С ростом реальных располагаемых доходов люди стали отдавать предпочтение новой одежде, которую покупают преимущественно на маркетплейсах, указывает «Чек индекс». «В первую очередь в секонд-хендах одеваются люди, которые хотят экономить, но те, чьи доходы выросли в последние годы, переходят на покупку новой одежды», — согласен Артур Котлярский, основатель проектов «Арттекс» (оптовые закупки секонд-хенда за рубежом) и «Благодарный шкаф» (сбор и сортировка подержанной одежды).

В то же время новые вещи на маркетплейсах не обязательно дороже старых, отметил Котлярский. «Продавцы на маркетплейсах демпингуют, некоторые и вовсе готовы продавать «в минус», если товар долго не распродается. В результате рынок перенасыщается дешевой одеждой, которая иногда может стоит даже меньше, чем брендовая вещь в секонд-хенде», — сказал он. Но он согласен, что покупать онлайн удобнее: людям проще выбирать из сотен тысяч моделей на маркетплейсах самые дешевые, чем идти в магазин.

В интернет-магазине подержанной одежды Ozhur продажи снизились, рассказала основательница платформы Ольга Журавлева. Активными покупателями Ozhur были в основном жители небольших поселков. Падение Журавлева связывает с экспансией в регионы Wildberries, который дал «большой выбор новых вещей по низким ценам с примеркой и бесплатным возвратом».

По данным Infoline, в 2023 г. на Wildberries было продано одежды на 800 млрд руб. — это больше половины онлайн-рынка и больше четверти всех продаж (вместе с обычной розницей).

Российские маркетплейсы и сами уже торгуют старой одеждой. Разделы с ресейлом есть, например, на Lamoda и «Яндекс.Маркете». Оба маркетплейса не ответили на запрос Shopper’s.

Котлярский считает, что на спросе сказывается и снижение качества одежды у производителей — она стала недолговечной. «Раньше одежду из секонд-хенда можно было носить годами и она прилично выглядела. А сейчас уже через пару лет может превратиться в ветошь», — говорит он. Подводит и «быстрая мода»: например, сейчас в секонд-хендах продают в основном узкие джинсы, «хотя в моде широкие и их проще заказать в Китае».