«Спортмастер» планирует запустить собственный маркетплейс

Сети «Спортмастер» потребовался менеджер маркетплейса, вакансия опубликована на hh.ru (с 21 января она в архиве). В объявлении сказано, что «Спортмастер» запускает новый проект. В обязанности сотрудника входят переговоры с партнерами, сопровождение их работы на площадке, координация логистики и поставок и проч. Требуется «опыт работы на аналогичной должности» в Wildberries, Ozon, «Яндекс.Маркете», Aliexpress, «Сбермегамаркете». Управляющий делами «Спортмастера» Сергей Агибалов отказался от комментариев. «Когда запустим, тогда и расскажем», — сказал он.

«Спортмастер» — крупнейший в России ритейлер среди продавцов спортивных товаров и одежды. В 2021 г. его выручка выросла на 26,8%, до 129,17 млрд руб., чистая прибыль на 32,8%, до 13,69 млрд руб. (данные «Интерфакса») На начало 2022 г. сеть насчитывала 450 магазинов в 220 городах (данные компании). «Спортмастер» наращивает и планирует довести до 25% долю онлайн-продаж, говорил Агибалов «Ведомостям».

В прошлом году «Спортмастер» планировал экспансию в малые города с населением меньше 100 000 человек. Для них она решила разработать формат небольших магазинов площадью 300-500 кв. м с самыми востребованными товарами и возможностью заказать туда их доставку через интернет. Потенциально сеть может открыть такие магазины в 300 малых городах, говорил Агибалов РБК.

Сервис аналитики маркетплейсов Moneyplace сообщал, что в первом полугодии 2022 г. продажи спортивных товаров на Wildberries и Ozon выросли год к году в 2,6 раза до 26,2 млн шт., оборот утроился и составил 32,6 млрд руб. Больше всего выросли продажи спортивной одежды: в натуральном выражении в 5,4 раза до 2,6 млн шт., в деньгах — в 5,3 раза, до 3,3 млрд руб. Покупатели стали больше интересоваться покупками спортивных товаров онлайн после закрытия ведущих иностранных магазинов объяснял «Ведомостям» Бурмистров. (В марте о закрытии магазинов объявили Nike, Adidas, Reebok, Decathlon.) Сеть «Спортмастер» и крупные универсальные маркетплейсы, расширяющие поставки товаров по параллельному импорту, он считает бенефициарами ухода зарубежных продавцов спорттоваров. 

По  данным исследования Data Insight (август 2022 г.), 69% селлеров, продающих товары для спорта, зафиксировали рост продаж на маркетплейсах за последние 12 месяцев.

Создание нишевых маркетплейсов на базе крупных интернет-магазинов — предсказуемый тренд на рынке eCommerce, сказал Shopper's директор Tinkoff eCommerce Илья Кретов. По прогнозу Tinkoff eCommerce, в ближайшее время в России появятся 100 нишевых маркетплейсов.

«Задача крупного ритейла — эффективно увеличить специализированный ассортимент, занять большую долю кошелька покупателя от всего потребления в категории», — говорит Кретов. Для «Спортмастера», как лидера на рынке спортивных товаров и сильного бренда, увеличение корзины и чека за счет товаров поставщиков — логичный шаг, считает он. Ранее в интервью Shopper's Кретов рассказывал, что в категории спортивных товаров, «если немного отойти от традиционных потребностей массмаркета, нужных товаров уже не найти на маркетплейсах». По его словам, специализированные онлайн-магазины помогают восполнить пробелы в ассортименте, а многие ритейлеры, развивая это направление, пришли и к модели маркетплейса.  

Независимо от того, чей товар будут продавать на маркетплейсе, для покупателя брендом-продавцом все равно останется «Спортмастер», говорит Кретов: «Поэтому первой ключевой задачей будет выдержать стандарты и сроки обслуживания покупателей. Из этой задачи вытекает большое количество новых задач в новой бизнес модели: управление ассортиментом поставщиков, выбор модели логистики (через свои каналы, частично или полностью от поставщика), финансовое взаимодействие, работа с рекламациями».

Уход крупных международных брендов может дать толчок развитию маркетплейса «Спортмастера», если поставщики смогут наладить поставки по параллельному импорту, резюмировал Кретов: «Предложение сократилось, а спрос остался. Кто-то должен это на себя забрать».