Маркетплейсы подписали соглашение о выравнивании комиссий российских и иностранных продавцов

Ozon, Wildberries и «Авито» подписали на ПМЭФ-2026 соглашение о внесении изменений в «Меморандум о добросовестных практиках цифровых платформ»: они обязались выровнять комиссии российских и китайских продавцов. Об этом сообщил представитель Ассоциации цифровых платформ (АЦП, объединяет Wildberries, Ozon, «Авито», «Сбер» и «Яндекс»). Представители всех трех площадок это подтверждают.

Платформы пообещали, что итоговый размер комиссии российских продавцов будет не выше, чем для иностранных конкурентов, говорится в тексте меморандума. Итоговый — это фактически применяемый размер комиссии с учетом всех скидок, которые предоставляют партнерам маркетплейсы, поясняется в соглашении.

Меморандум в предыдущей редакции площадки подписали в конце прошлого года, приняв обязательства по досрочному исполнению некоторых требований закона о платформенной экономике. В 2025 г. Ozon и Wildberries неоднократно повышали комиссии для российских продавцов, и более низкие комиссии для китайских продавцов вызвали недовольство со стороны российских предпринимателей.

Российские продавцы при продаже туфель на Ozon за 500 руб. платят комиссию 30%, китайские — 11—14%. Для турецких продавцов комиссия еще ниже — всего 5%.

В декабре прошлого года Ассоциация участников рынка электронной коммерции (АУРЭК, объединяет владельцев пунктов выдачи заказов, поставщики маркетплейсов, небольшие онлайн-магазины) направило письмо в ФАС и Минпромторг, в котором потребовала устранить перекосы в конкурентной среде между российскими и иностранными продавцами, в первую очередь китайскими. Наконец, уравнять комиссии призвал министр помышленности и торговли Антон Алиханов.

На заседании экспертного совета в ФАС было решено, что площадки в состоянии справиться с проблемой саостоятельно, без вмешательства властей. ФАС потребовал от маркетплейсов до 3 апреля предоставить информацию о комиссиях с обоснованием разницы. Объединенная компания Wildberries & Russ (РВБ) сообщила, что установит единые комиссии с 25 мая. Но при наступлении срока разослала селлерам письмо, в котором уведомила, что отложит их введение. Ozon, в отличие от конкурента, не давал таких обещаний.

Подписанное платформами соглашение содержит «важный и немного лукавый пункт»: при сравнении условий учитывается не только формальная комиссия площадки, но и суммарная эффективная ставка с учетом логистических затрат, соинвестирования маркетплейсов в продвижение российских товаров, отметил аналитик Data Insight Сергей Семко. Эта оговорка оставляет маркетплейсам широкое пространство для трактовки уравнивания комиссий, подчеркнул эксперт: «Они смогут доказать, что условия для российских и китайских продавцов сопоставимы, если сравнивать не по одной лишь комиссии, а в целом по экономике продавцов».

По мнению Семко, «в некоторой степени маркетплейсы здесь правы». Нужно учитывать не только комиссию, но и соинвестиции, логистику, доставку и другие издержки, которые напрямую влияют на реальную экономику продаж, объяснил Семко. У китайских продавцов выше логистические издержки, длиннее цикл поставки и заметно больше денег заморожено до момента продажи, перечисляет он. Российским же селлерам не стоит ждать, по его мнению, ждать, что уравнивание комиссий сильно поможет им нарастить продажи.

«У Wildberries китайское направление в структуре продаж существенно менее значимо, чем для Ozon, — продолжает Семко. — И выравнивание условий было бы менее болезненно. Ozon, повышая комиссий для китайских игроков, рискует потерять гораздо больше». В 2025 г. Ozon global стал лидером трансграничной торговли в России, на 2-м месте — Aliexpress, на 3-м -Wildberries, по данным Infoline. Но и реальное выравнивание комиссий само не означало бы автоматического выравнивания условий конкуренции, отметил эксперт.

«Для самих площадок, особенно для Ozon, это еще и история про предсказуемость правил. Если компания несколько лет инвестировала в развитие китайского направления, строила под него логистику, трафик и ассортимент, а затем условия резко меняются, это означает прямое вмешательство в уже сделанную стратегическую ставку, — указал Семко. — В таких ситуациях бизнес видит не только текущие потери, но и гораздо более серьезный риск. Ведь любые долгосрочные инвестиции становятся менее надежными, если правила могут существенно поменяться уже после того, как вложены деньги».

Представитель «Авито» сказал Shopper’s, что у них на площадке нет китайских продавцов. «Яндекс маркет» от комментариев отказался.