Российский модный рынок вырос на 6% за счет инфляции в 2025 г.

Продажи одежды, обуви и аксессуаров в 2026 г. не будут расти, даже если на рынке исполнится оптимистический сценарий развития. Такой прогноз гендиректор Fashion Consulting Group (FCG) Анна Лебсак-Клейманс дала «Коммерсанту». По итогам 2025 г. модный рынок вырос на 6%, до 3,94 трлн руб., говорится в годовом отчете FCG, тогда как в 2024 г. рост был на 12%. И хотя в деньгах рынок вырос, в натуральном выражении продажи сократились на 8-10% в 2025 г.

FCG видит три варианта развития модного рынка в России в 2026 г. Оптимистический сценарий возможен, если инфляция составит 3,5-4,5%, а средняя ключевая ставка ЦБ — 11–13%. Тогда рост номинальных оборотов рынка одежды и обуви составит 3-5% в деньгах, продажи в натуральном выражении сохранятся на уровне 2025 г. Базовый сценарий предполагает инфляцию в 4-5%, а среднюю ключевую ставку — 13–15%, тогда продажи одежды и обуви вырастут на 1-3% в деньгах, а в штуках упадут на 4-5%. Пессимистичный сценарий: инфляция вырастет до 10,5-12,5%, средняя ставка ЦБ — 17,5-19,5%, и тогда рост рынка в деньгах будет не выше 0,3%, а в штуках — падение на 10-13%.

Опрошенные участники рынка подтверждают тенденцию: выручка растет, натуральные продажи — нет. «Новые коллекции заказываем уже с меньшим количеством вещей»,— говорит президент Baon Илья Ярошенко. В 2026 г. наиболее вероятным кажется базовый сценарий — с небольшим номинальным ростом в деньгах и снижением в штучном выражении, ожидает гендиректор Familia Александр Гришак.

В январе—марте 2026 г. число покупок одежды и обуви сократилось на 4%, годом ранее за тот же период — на 11%, по данным сервиса «Чек индекс». Негативная динамика замедлилась, поскольку зима 2026 г. оказалась более холодной и снежной, чем год назад, и это стимулировало покупки теплой одежды, считают аналитики «Чек индекса». Но люди по-прежнему экономят и тратятся на обновление гардероба неохотно. Причина в доходах населения: хотя номинально они растут, покупка одежды затруднительна для примерно половины россиян, считает представитель FCG.

Рост рынка пока поддерживают онлайн-продажи, по данным FCG. На Wildberries в 2025 г. темпы роста продаж одежды и обуви вдвое опережали продажи других товаров. У Ozon по итогам 2025 г. спрос на одежду и обувь вырос на 80%, а в первом квартале 2026 г. — вдвое. В «Яндекс маркете» модный сегмент вырос «на десятки процентов», но абсолютные числа представитель не назвал. В Lamoda рост продаж составил 15% в деньгах и 10% в штуках. Но онлайн-сегмент пока не может компенсировать общую просадку, резюмируюет FCG.