Кондитерские магазины «Аленка» планируют открывать за рубежом

Сеть кондитерских магазинов «Аленка» собирается открывать магазины за рубежом, следует из вакансий развивающего ее холдинга «Объединенные кондитеры» на одном из рекрутинговых сайтов. Компания подыскивает менеджера по развитию зарубежных рынков. Ему предстоит искать места для магазинов за пределами России, взаимодействовать с местными арендодателями, брокерами, консультантами и партнерами, координировать процесс открытия объектов за рубежом: от подбора локации до запуска точки.

Компания «Объединенные кондитеры» на запрос Shopper’s не ответила.

Торговая сеть «Аленка» была создана в 2015 г. Сейчас она насчитывает 164 собственных торговых точки. С 2022 г. она запустила партнерскую сеть, сейчас открыто 19 магазинов по франшизе, по данным каталога Franshiza.ru. «Объединенные кондитеры» — крупнейший российский кондитерский холдинг, сказано на сайте компании. Он входит в группу «Гута» и объединяет 19 фабрик. Годовое производство кондитерских изделий — 330 000 т.

По итогам 2024 г. большинство фабрик получили убытки (от 12,5 млн руб. до 1,3 млрд руб.) вместо прибыли в предыдущем году (информации за 2025 г. пока нет). Эксперты объясняли Shopper’s, что компания не успела перестроиться в связи с новой ситуацией на рынке: цены на какао подскочили в 2024 г. в 4 раза. Это ухудшило финансовое положение производителей сладостей с шоколадом. Но «Объединенные кондитеры» в отличие от многих компаний не меняли рецептуру. 

Но сеть «Аленка» за последние несколько лет проделала серьезную работу по повышению эффективности, говорит гендиректор «Infoline-аналитики» Михаил Бурмистров. И если в 2020—2021 гг. несла убытки, то начиная с 2022 г. она прибыльна и устойчиво прирастает по количеству магазинов. Сейчас компания действительно готова выходить за рубеж, полагает Бурмистров.

Идея развивать сеть за границей появилась давно — о готовности выходить за рубеж говорила директор по экспортным продажам в страны Ближнего Востока, Юго-Восточной Азии и Африки «Объединенных кондитеров» Алла Орлова в мае 2022 г.

При выходе за рубеж компании прежде всего следует ориентироваться на сопредельные с Россией страны, говорит Бурмистров. Например, на Казахстан, где традиционно высокую долю в ассортименте составляют продукты из России и также хорошо известен бренд «Аленка». Для начала можно открыть один-два эталонных собственных магазина, а потом уже предлагать франшизу, рассуждает эксперт. Сеть может быть перспективно открывать и в странах, куда «Объединенные кондитеры» экспортируют продукцию, продолжает он. Там торговые точки могут служить витриной бренда — люди поучат возможность познакомиться с ассортиментом.

Свои кондитерские изделия холдинг экспортирует в более чем 45 стран, сообщал центр «Агроэкспорт» Минсельхоза в сентябре прошлого года со ссылкой на компанию. В списке ключевых направлений — страны СНГ, Ближний Восток, Азия. В 2025 г. компания начала поставки в Новую Зеландию и Таиланд. Больше всего экспорт в Азербайджан — его доля составляет 22%. В число значимых покупателей входят также Китай, Узбекистан, Монголия, Кыргызстан.

Из-за рубежа запросы на франшизу «Аленки» чаще всего приходят из стран бывшего СССР — Узбекистана, Казахстана, Армении, говорит руководитель Franshiza.ru Анна Рождественская. «Формат рассчитан на хорошую проходимость» и запускается в основном в центре города на пешеходных улицах или в топовых торговых центрах», — отметила она. По словам Рождественской, «Аленка» — одна из немногих продуктовых франшиз, которые «стабильно популярны» последние несколько лет.